Практические задания:

Задание 1. Спрогнозируйте объем продаж шоколадных конфет в 2013 г., если предполагается, что темп прироста объема продаж в 2013 г. будет равен среднегодовому.

Динамика объема продаж фирмы, тыс.руб.:

2010 г. – 700

2011 г. – 750

2012 г. – 830

Задание 2. Спрогнозируйте объем продаж мороженого в 2013 г., если предполагается, что темп прироста объема продаж в 2013 г. будет равен среднегодовому.

Динамика объема продаж фирмы, тыс.руб.:

2010 г. – 220

2011 г. – 210

2012 г. – 380

Задание 3. По данным предыдущей задачи спрогнозируйте объем продаж по методу проекции тренда в 2013, 2014, 2015 гг.

Задание 4. Потребление картофеля на душу населения в регионе составит 60 кг./год по прогнозу на 2011 г. 1 кг. картофеля в среднем стоит 15 руб. Население региона составляет 900 тыс.чел. Найти емкость регионального рынка картофеля и планируемый объем продаж картофеля в ООО «Сельхозпродукт» в 2011 г., если стратегией данной организации предусмотрено довести долю рынка до 10%.

Задание 5. Используя приведенные факторы, заполните схемы каналов товародвижения к конечному потребителю.

Приведите пример, подтверждающее ваше решение (рис. 3).

Рис. 3. Каналы товародвижения

Задание 6. Разработайте план прибыли от продаж и рентабельности от реализации товаров на шестой период времени. Используйте для этого следующие данные:

а) прогноз товарооборота и условно-постоянных издержек обращения (методом экстраполяции по линейной модели тренда). Исходные данные приведены в таблице, в млн. руб.

Таблица 24

Исходные данные для прогнозирования

Периоды (t)	1	2	3	4	5
Товарооборот	100	118	142	160	185
Постоянные издержки	10	10	10	10	10

б) переменные издержки обращения в среднем составляют 7% к товарообороту;

Задание 7. По следующим данным составьте графическую и регрессионную модели, характеризующие реакцию спроса (продажи) на изменение цен (следует подобрать линейную функцию). Вычислите теоретический коэффициент эластичности спроса (табл. 25). Спрогнозируйте объем продаж на душу населения в шестом периоде, если цена составит 13,5 тыс.руб./ед.

Таблица 25

Исходные данные для расчетов

Периоды	1	2	3	4	5
Продажа товара Q в расчете на душу населения, ед.	250	230	160	150	100
Цена, тыс. руб./ ед.	10	11	12	13	14

Тема 5. Ценовая политика

Цель: формирование навыков разработки ценовой политики организации

План работы:

1. Ознакомление с методическими указаниями к выполнению данной практической работы.

2. Выполнение предложенного задания.

Методические указания:

Ценовая политика – это общие принципы, которыми компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Этапы ценовой политики:

1. Постановка задач (целей) ценообразования.

2. Определение спроса.

3. Оценка издержек.

4. А нализ цен на товары конкурентов.

5. Выбор стратегии и метода ценообразования.

6. Установление предварительной величины цены.

7. Установление окончательной величины цены.

Ценовая эластичность спроса характеризует чувствительность покупателей к изменениям цены с точки зрения объема товара, который они приобретают.

Ценовая эластичность определяется отношением относительного изменения величины спроса (в %) к относительному изменению цен (в %).

Ценовая эластичность товара, или коэффициент эластичности цены (К_цэ), определяется по формуле:

К_цэ = . (6)

Эта формула показывает процентное изменение в величине спроса на каждый процент изменения цены. Если |Кцэ |> 1, спрос эластичен. Если |Кцэ| < 1, спрос не эластичен.