2.2 Рынки сбыта, конкуренция и другие внешние факторы

В данном разделе оценивается состояние, тенденции (конъюнктуры) развития рынка производимой продукции. Приводятся показатели развития сырьевой зоны предприятия по следующим пунктам (таблица 9).

Таблица 9 Показатели развития животноводства в сырьевой

зоне перерабатывающего предприятия

Показатели	20_ г.	20_ г.	20_ г.
Поголовье животных Крупный рогатый скот - всего, гол. в т.ч. коровы Свиньи - всего, гол. в т.ч. основные свиноматки проверяемые свиноматки Овцы - всего, гол. в т.ч. овцематки Лошади - всего, гол. в т.ч. взрослые
Продуктивность животных Удой на 1 корову, кг Среднесуточный прирост, г:
крупного рогатого скота свиней овец лошадей
Среднереализационная масса 1 гол., кг: крупного рогатого скота свиней овец лошадей
Валовое производство, ц: молока мяса: в т.ч. крупного рогатого скота свиней овец лошадей

Выводы:

Кроме того, приводятся показатели производства продукции в районе или регионе (Республика Башкортостан, таблица 10).

Таблица 10 Динамика производства продукции в Республике Башкортостан, т

Годы	Виды продукции
	……………	……………..	……………	……………	…………..
2000
2005
2006
2007
2008
2009
2010

Далее необходимо проанализировать цены на рассматриваемую продукцию по регионам России на определенную дату, а также в г. Уфе (рассматриваемом населенном пункте) (таблица 11, 12).

Таблица 11 Обзор уровня средних цен на ……. (продукция) по некоторым регионам России на ………. 20.. г.

Регин (город)	Цена, руб. за 1 кг, шт., упак.
Уфа
Н. Новгород
Казань
Самара
Саратов
Оренбург
Пермь
Ульяновск
Саранск
Др.

Таблица 12 Обзор цен на …… (продукция) в г. Уфе на …… 20.. г.

Продукция	Цена, руб. за 1 кг, шт., упак.
	Перераб. предприятия	Супермаркеты (по видам)	Рынок «Кировский»	Рынок «Колхозный»	Рынок «Центральный» и др.

После проведенных исследований необходимо указать планируемые каналы сбыта продукции предприятия с их характеристикой (объем реализации по конкретному каналу, цена реализации, вид реализации: оптовая или розничная торговля).

Таблица 13 Каналы реализации продукции

Канал реализации	Характеристика	Условия сбыта
Оптовая торговля
Розничная торговля
Другое…………

Выводы

Решающий фактор коммерческого успеха товара на конкурентном рынке - его конкурентоспособность, многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям реализации (сроки поставки, цена, каналы сбыта, сервис, реклама).

Конкурентоспособность товара можно определить, только сравнивая с товар с конкурентами - аналогами.

В рыночной экономике фирмы действуют в условиях конкуренции. Как отмечают маркетологи, изучая потребителей, не следует забывать о конкурентах. Необходимо тщательно изучать и анализировать конкурентную среду.

Анализ и оценка конкурентов проводится на примере таблицы 14.

Таблица 14 Анализ и оценка конкурентов

Название и местоположение конкурирующего предприятия	Доля рынка, которой владеет предприятие, %	Объем продаж, кг, т, упак.	Слабые стороны конкурентов	Сильные стороны конкурентов

Кроме того, после полного анализа конкурентов, проводится сравнительная оценка этих предприятий с искомым предприятием (таблица 15) и сравнительная оценка конкурентоспособности продукции (таблица 16) (сравниваемые показатели даны для примера).

Таблица 15 Сравнительная оценка конкурентов с рассматриваемым предприятием

Название и местоположение конкурирующего предприятия	Объем производства, кг, шт., упак.	Сильные и слабые стороны конкурента	Сильные и слабые стороны рассматриваемого предприятия

Таблица 16 Конкурентоспособность продукции

Сравниваемые показатели	Название и местоположение конкурирующего предприятия
	………….	………………..	……………..
1. Качество
2. Экологичность
3. Цена
4. Внешний вид

* В таблице проставляются значки: «+» - лучше; «-» - хуже; «0» - одинаково.

После исследования необходимо сделать вывод об основных конкурентах, сильных позициях конкурирующих предприятий по сравнению с анализируемым, а также основные слабые стороны нашего предприятия.