- •061100 - Менеджмент организации
- •060600 - Мировая экономика
- •Общие положения
- •Методические указания к изучению дисциплины
- •Тема 1. Внешнеэкономические операции и условия их осуществления.
- •Виды международных коммерческих операций.
- •Содержание операций по обмену продукцией в материально-вещественной форме (коммерческий экспорт и импорт).
- •Экспортные операции.
- •Импортные операции.
- •Особенности внешней торговли машинами и оборудованием.
- •Поставка отдельных видов оборудования серийного производства (разрозненное оборудование).
- •Комплектные поставки оборудования.
- •Поставка запасных частей.
- •Сырьевые товары.
- •Потребительские товары.
- •Международная торговля научно-техническими знаниями.
- •Международная торговля услугами.
- •Международный лизинг.
- •Тема 2. Организация и техника внешнеэкономических операций и международных платежей.
- •Структура и содержание внешнеторгового контракта.
- •Валютно-финансовые условия контракта.
- •Аккредитивная форма расчетов.
- •Инкассовая форма расчетов.
- •Кредитование внешнеэкономических операций.
- •Платежи фирм-экспортеров и импортеров при ввозе и вывозе товаров из страны.
- •Тема 3. Международное ценообразование
- •Сущность конкуренции между производителями.
- •Понятие мировой цены.
- •Интеграционные процессы и ценообразование.
- •Ценообразующие факторы.
- •Множественность цен.
- •Установление цены на основе средних рыночных цен. Метод ориентации на конкурентов.
- •Параметрическое ценообразование.
- •Метод удельной цены (удельной стоимости).
- •Комплексное параметрическое ценообразование.
- •Конкурентный лист.
- •Установление цены по экономическим результатам использования товара.
- •Ценовые показатели и источники информации о ценах.
- •Способы установления и фиксации цен в международных контрактах.
- •Подвижные цены.
- •Цены с последующей фиксацией.
- •Скользящие цены.
- •Ценообразование на объекты интеллектуальной собственности.
- •Определение стоимости международных инжиниринговых услуг.
- •Тема 4. Международный маркетинг и менеджмент.
- •Сущность и виды международного маркетинга.
- •Структура и содержание маркетинговой информации.
- •Маркетинговое исследование
- •Анализ привлекательности и отбор страновых рынков.
- •Тема 5. Прямые зарубежные инвестиции.
- •Зарубежные инвестиции с целью экономического роста.
- •Зарубежные инвестиции с целью повышения эффективности.
- •Зарубежные инвестиции с целью балансирования рисков.
- •Преимущества создания новых предприятий за рубежом.
- •Тема 6. Оценка эффективности международных инвестиционных проектов.
- •Особенности международного финансового менеджмента.
- •Анализ международных денежных потоков.
- •Взаимодополняемость внешней торговли и прямых зарубежных инвестиций.
- •Учет возможных изменений обменных курсов.
- •Зарубежные инвестиции в форме оборудования.
- •Методические указания к выполнению контрольной работы
- •Пример выполнения контрольного задания
- •Выбор контрольных заданий
- •Требования к оформлению контрольной работы
- •Контрольные задания.
- •Список литературы
- •Санкт-Петербург
- •Контрольные вопросы для проверки знаний по дисциплине.
- •Тема 1. Внешнеэкономические операции и условия их осуществления.
- •Тема 2. Организация и техника внешнеэкономических операций и международных платежей.
- •Тема 3. Международное ценообразование.
- •Тема 4. Международный маркетинг и менеджмент.
- •Тема 5. Прямые зарубежные инвестиции.
- •Тема 6. Оценка эффективности международных инвестиционных проектов
- •Содержание дисциплины (извлечение из рабочей программы дисциплины)
- •Тема 1. Формы организации международного бизнеса.
- •Тема 2. Организация и техника внешнеэкономических
- •Тема 3. Международное ценообразование.
- •Тема 4. Международный маркетинг.
- •Тема 5. Международный финансовый менеджмент.
- •Тема 6. Международный стратегический менеджмент.
Определение стоимости международных инжиниринговых услуг.
В контрактах на предоставление инжиниринговых услуг определение оптимальной стоимости этих услуг является одной из наиболее сложных коммерческих проблем. Решить эту проблему можно путем привлечения с мирового рынка конкурентных материалов, учитывающих соотношение спроса и предложения на технические услуги и их качественный уровень. Однако индивидуализация характера и содержания услуг часто не позволяет найти аналоги для использования в качестве конкурентных материалов. В таких случаях прибегают к косвенным методам, используя, например, стоимостные отношения таких услуг к техническим или организационным параметрам проектируемого объекта.
Когда инжиниринговым фирмам не удается найти ни прямых, ни косвенных конкурентных материалов, они определяют базу цен путем расчетов с использованием ставок заработной платы на услуги специалистов различной квалификации, которые широко публикуются в специализированных экономических изданиях. В расчетах учитывается планируемое число специалистов, которые будут участвовать в выполнении работ, их квалификация и занятость по времени. Стоимость труда специалистов увеличивается на величину материальных затрат, связанных с предоставлением услуг, и на планируемую величину прибыли на капитал, вкладываемый в эту операцию инжиниринговой фирмой. Цена предложения основывается на рассчитанной базе, которая увеличивается или снижается в зависимости от ожидаемого спроса и предложения.
Тема 4. Международный маркетинг и менеджмент.
Ключевые слова.
Экспортный маркетинг. Международный маркетинг. Международный менеджмент. Конкурентоспособность па международных рынках. Товарная политика. Сбытовая политика. Ценовая политика. Коммуникационная политика. Стратегический международный маркетинг. Маркетинговые исследования. Страновый рынок. Страновый портфель.
Сущность и виды международного маркетинга.
ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ |
Экспортер систематически работает на заграничный рынок и приспосабливает свое производство под требования этого рынка. При этом экспортер исследует постоянно этот рынок и пытается контролировать весь путь товара до конечного потребителя. |
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ |
Экспортер глубоко исследует рынок и использует для его обработки весь набор инструментов маркетинга, а также различные формы внешнеэкономических связей: научно-технический обмен, контрактные производства, совместные предприятия, создание дочерних предприятий и другие, а не только экспорт. |
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ |
Маркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и практически все функциональные сферы деятельности предприятия: снабжение, исследования и разработки, персонал, финансы и др. Фактически - это рыночно ориентированное управление предприятием в заграничных условиях. Международный менеджмент свойственен транснациональным корпорациям |
Под международным маркетингом понимается комплекс мероприятий предприятия по реализации товаров и услуг за пределами своей страны.
В центре международной маркетинговой деятельности предприятия находится подготовка и принятие на основе соответствующей внешней (рыночной) и внутренней (технико-экономической) информации управленческих решений, позволяющих решить следующие задачи:
- выходить ли на международный рынок вообще? Какие цели ставить при этом? Какие перспективы могут открыться перед предприятием, и какие угрозы могут возникнуть?
- если выходить, то на рынок какой страны? Какую продукцию можно было бы предложить потребителям на этом рынке: выпускаемую предприятием в настоящее время или новую?
- каким образом выйти на выбранный рынок, найти потребителя и предложить ему свою продукцию? Делать это самостоятельно или привлечь партнеров по кооперации? Выходить ли на рынок в качестве экспортера или импортера, самостоятельно или в кооперации с более опытным партнером? Поставлять ли на выбранные рынки готовую продукцию или полуфабрикаты?
- какую конкретную программу мероприятий маркетинг-микса разработать, чтобы достичь поставленных целей на выбранном рынке?
- какие экономические, научно-технические и другие результаты могут и должны быть получены в результате участия предприятия в международном разделении труда?
как организовать на собственном предприятии процесс разработки и осуществления программы международного маркетинга?
Основные маркетинговые решения, которые должны быть приняты в ходе ответа на поставленные выше вопросы, системно представлены на рис.1.
-
ТОВАР
Анализ возмож- ностей и приня-тие решения о международном маркетинге |
Выбор рынка |
Решение о способе проникновения на рынок |
Решение о комплексе маркетин- га |
Сбыт + Цена + Коммуникации |
Решение об организации и планировании маркетинговой деятельности |
Информационная база международного маркетинга |
Маркетинговые исследования |
Рис. 1. Основные решения в международном маркетинге.
Основные маркетинговые решения, которые должны быть приняты в ходе ответа на поставленные выше вопросы, системно представлены на рис.1. Как видно из рис. 1, базой принятия всех решений в международном маркетинге служат маркетинговые исследования разной глубины и широты охвата, а также лежащая в их основе информационная база.