Комплексное параметрическое ценообразование.

Этот метод применяется, если изделие характеризуется не одним, а несколькими главными (с точки зрения влияния на цену) параметрами. Он включает несколько модификаций:

а) последовательный учет числовых значений отобранных параметров: в ценовый расчет последовательно вносятся поправки в абсолютном выражении или в виде поправочных коэффициентов (аналогично приведению цены по коммерческим условиям);

6) балльный метод - каждому параметру присваивается определенное число баллов, которые в совокупности дают общую оценку технического уровня изделия;

в) составление регрессионных уравнений.

Конкурентный лист.

В деятельности отечественных внешнеторговых организаций получила распространение такая форма представления и анализа конкурентных материалов как конкурентный лист. Этот документ в табличной форме обобщает данные о ценах, технико-экономических показателях, качестве и коммерческих условиях реализации продукции на международном рынке, позволяя непосредственно внутри таблицы осуществить все расчеты, необходимые для приведения цен по коммерческим и техническим условиям. Для повышения обоснованности принимаемых ценовых решений конкурентный лист должен включать сведения о возможно большем числе аналогичных изделий, фирм-изготовителей и экспортеров. Он может эффективно использоваться для обоснования предложений по экспортным или импортным ценам при проведении переговоров с контрагентом по согласованию контрактной цены.

Установление цены по экономическим результатам использования товара.

Метод сопоставления затрат на приобретение и эксплуатацию изделия.

Использование этого метода базируется на сопоставлении величины совокупных затрат, связанных с приобретением и последующей эксплуатацией анализируемого изделия (чаще всего - машины), с величиной тех же затрат по изделию-аналогу. В международных ценовых сопоставлениях получил распространение показатель цены потребления, включающей в себя все затраты покупателя на приобретение, доставку, установку и использование машины в течение нормативного периода ее эксплуатации.

В общем случае в цену потребления включаются:

• контрактная цена изделия;

• транспортные расходы на доставку изделия покупателю;

• стоимость монтажа изделия, его наладки и испытаний;

• расходы на обучение персонала;

• затраты на приобретение технической документации;

• эксплуатационные расходы;

• затраты на обслуживание и ремонт;

• налоги, сборы, оплата лицензии, таможенные тарифы;

• страховые взносы;

• затраты на утилизацию изделия по завершении периода эксплуатации.

Важным вопросом, с точки зрения методологии расчета цены потребления, является вопрос, следует ли производить дисконтирование (учет фактора времени реализации) затрат, осуществляемых покупателем в разные моменты времени. Исторически сложилось так, что специалисты отечественных внешнеторговых организаций не видят необходимости учитывать фактор времени при определении цены потребления импортируемых изделий, тогда как конечные потребители машин и оборудования в промышленности традиционно оценивали затраты на приобретение и эксплуатацию машин в рамках так называемых инвестиционных расчетов, предполагающих обязательное дисконтирование. Понятно, что теоретически более справедлив второй подход. Особенно важно осуществлять дисконтирование затрат при определении цены потребления изделий, у которых эксплуатационные затраты меняются по годам использования (известно, что для многих изделий эти затраты сначала снижаются в процессе освоения вновь приобретенной машины до минимального значения, а затем возрастают вследствие физического износа изделия).

При наличии альтернативных изделий, конкурирующих между собой, покупатель предпочтет изделие, обеспечивающее максимум соотношения: полезный эффект использования товара / цена потребления.

Если сравнивается новое для рынка изделие с уже известным, то может быть подобрано значение цены этого нового изделия, при котором будет обеспечено равенство указанного соотношения для уже известного и нового изделия (или, что то же самое, равенство удельной цены потребления, то есть цены потребления, приходящейся на единицу полезного эффекта). Соответствующее значение цены нового изделия иногда называется ценой безразличия ("безразличной" ценой). При такой цене покупателю безразлично, какое из конкурирующих изделий приобрести, что означает равновыгодность этих изделий для покупателя.

На практике значение цены безразличия нового изделия выступает как верхний предел его цены, превышение которого заставит покупателя отдать предпочтение уже известному изделию. Если же цена нового изделия будет ниже цены безразличия, то покупателю выгоднее приобрести это новое изделие.