Особенности внешней торговли машинами и оборудованием.

Почти одна треть в общем объеме современной мировой торговли приходится на машины и оборудование. За последние десятилетия на рынке машин и оборудования произошли глубокие изменения, которые сводятся к следующему:

• в каналы международной торговли вливаются новые, ранее неизвестные рынку машинотехнические, электротехнические и электронные изделия;

• моральный срок старения машин, который раньше составлял 10-15 лет, в настоящее время сократился до 5-8 лет, что значительно короче физического износа;

• в связи с общей тенденцией роста цен на топливо и другие энергоносители для покупателя нередко определяющим при покупке машины становится не ее цена, а величина эксплуатационных расходов;

• с усложнением и удорожанием машин и оборудования возросла роль технического обслуживания, как в гарантийный, так и послегарантийный периоды.

Важная особенность торговли машинами и оборудованием состоит в том, что отношения между продавцом и покупателем не прекращаются с поставкой изделия покупателю.

При продаже сложного технологического оборудования в условия поставки, как правило, включаются обязательства поставщика по осуществлению его монтажа; обучению местного персонала монтажу и навыкам эксплуатации оборудования; обязательства по обеспечению бесперебойной работы оборудования в гарантийный период (не менее одного года после пуска в эксплуатацию); поставка запасных частей в гарантийный период.

Поставка отдельных видов оборудования серийного производства (разрозненное оборудование).

Почти все виды машин, оборудования и транспортных средств после их поставки покупателям и до пуска в эксплуатацию требуют выполнения определенных работ, которые объединены названием "предпродажный сервис".

В общем случае предпродажный сервис включает в себя распаковку, расконсервацию; заправку топливом, маслом; проверку заводских регулировок; обкатку. Эти виды работ всегда осуществляются за счет продавца, независимо от того, кем реально они выполняются: продавцом или посредником.

В практике международной торговли широко распространена продажа машин и оборудования, бывших в употреблении. Для импортеров привлекательность таких сделок состоит в том, что оборудование поступает на распродажу, как правило, по причине его морального, а не физического износа и находится в достаточно хорошем эксплуатационном состоянии, тогда как его цена может составлять от 40 до 25% от цены нового.

Комплектные поставки оборудования.

Заказчик комплектного оборудования, если он не обладает опытом в той или иной отрасли, часто не представляет, какой технологический процесс, какое именно оборудование и в каких количествах необходимы для обеспечения выпуска интересующей его продукции. Фирма-поставщик комплектного оборудования сама занимается определением необходимого комплекта оборудования; подбором субпоставщиков для поставки отдельных видов оборудования; координацией сроков поставки.

В условиях контракта может быть также предусмотрено, что фирма-поставщик комплектного оборудования обеспечит его монтаж, пуск в эксплуатацию и доведение мощности производства до проектного уровня. Такой вариант особенно характерен для развивающихся стран, испытывающих недостаток в квалифицированных кадрах и не обладающих собственной инженерно-технической базой, необходимой для проведения перечисленных работ.

Поставка комплектного оборудования как внешнеторговая операция имеет свои особенности:

• контракты на поставку комплектного оборудования достигают значительных сумм, и поэтому "Поставщик", подписывая контракт, настаивает на авансовых платежах, имея в виду расходы по составлению проектной документации и размещению заказов у субпоставщиков. "Заказчик", в свою очередь, просит предоставить ему долгосрочный кредит;

• "Заказчик", подписывая контракт, оговаривает условие о том, что "Поставщик" в течение, например, 30 дней с даты подписания контракта представит ему банковскую гарантию в размере 15-30% от стоимости контракта "на должное исполнение контракта";

• окончательная приемка оборудования осуществляется в стране "Заказчика" с приглашением специалистов независимых организаций.