- •061100 - Менеджмент организации
- •060600 - Мировая экономика
- •Общие положения
- •Методические указания к изучению дисциплины
- •Тема 1. Внешнеэкономические операции и условия их осуществления.
- •Виды международных коммерческих операций.
- •Содержание операций по обмену продукцией в материально-вещественной форме (коммерческий экспорт и импорт).
- •Экспортные операции.
- •Импортные операции.
- •Особенности внешней торговли машинами и оборудованием.
- •Поставка отдельных видов оборудования серийного производства (разрозненное оборудование).
- •Комплектные поставки оборудования.
- •Поставка запасных частей.
- •Сырьевые товары.
- •Потребительские товары.
- •Международная торговля научно-техническими знаниями.
- •Международная торговля услугами.
- •Международный лизинг.
- •Тема 2. Организация и техника внешнеэкономических операций и международных платежей.
- •Структура и содержание внешнеторгового контракта.
- •Валютно-финансовые условия контракта.
- •Аккредитивная форма расчетов.
- •Инкассовая форма расчетов.
- •Кредитование внешнеэкономических операций.
- •Платежи фирм-экспортеров и импортеров при ввозе и вывозе товаров из страны.
- •Тема 3. Международное ценообразование
- •Сущность конкуренции между производителями.
- •Понятие мировой цены.
- •Интеграционные процессы и ценообразование.
- •Ценообразующие факторы.
- •Множественность цен.
- •Установление цены на основе средних рыночных цен. Метод ориентации на конкурентов.
- •Параметрическое ценообразование.
- •Метод удельной цены (удельной стоимости).
- •Комплексное параметрическое ценообразование.
- •Конкурентный лист.
- •Установление цены по экономическим результатам использования товара.
- •Ценовые показатели и источники информации о ценах.
- •Способы установления и фиксации цен в международных контрактах.
- •Подвижные цены.
- •Цены с последующей фиксацией.
- •Скользящие цены.
- •Ценообразование на объекты интеллектуальной собственности.
- •Определение стоимости международных инжиниринговых услуг.
- •Тема 4. Международный маркетинг и менеджмент.
- •Сущность и виды международного маркетинга.
- •Структура и содержание маркетинговой информации.
- •Маркетинговое исследование
- •Анализ привлекательности и отбор страновых рынков.
- •Тема 5. Прямые зарубежные инвестиции.
- •Зарубежные инвестиции с целью экономического роста.
- •Зарубежные инвестиции с целью повышения эффективности.
- •Зарубежные инвестиции с целью балансирования рисков.
- •Преимущества создания новых предприятий за рубежом.
- •Тема 6. Оценка эффективности международных инвестиционных проектов.
- •Особенности международного финансового менеджмента.
- •Анализ международных денежных потоков.
- •Взаимодополняемость внешней торговли и прямых зарубежных инвестиций.
- •Учет возможных изменений обменных курсов.
- •Зарубежные инвестиции в форме оборудования.
- •Методические указания к выполнению контрольной работы
- •Пример выполнения контрольного задания
- •Выбор контрольных заданий
- •Требования к оформлению контрольной работы
- •Контрольные задания.
- •Список литературы
- •Санкт-Петербург
- •Контрольные вопросы для проверки знаний по дисциплине.
- •Тема 1. Внешнеэкономические операции и условия их осуществления.
- •Тема 2. Организация и техника внешнеэкономических операций и международных платежей.
- •Тема 3. Международное ценообразование.
- •Тема 4. Международный маркетинг и менеджмент.
- •Тема 5. Прямые зарубежные инвестиции.
- •Тема 6. Оценка эффективности международных инвестиционных проектов
- •Содержание дисциплины (извлечение из рабочей программы дисциплины)
- •Тема 1. Формы организации международного бизнеса.
- •Тема 2. Организация и техника внешнеэкономических
- •Тема 3. Международное ценообразование.
- •Тема 4. Международный маркетинг.
- •Тема 5. Международный финансовый менеджмент.
- •Тема 6. Международный стратегический менеджмент.
Установление цены на основе средних рыночных цен. Метод ориентации на конкурентов.
Если на рынке уже имеются конкуренты, установившие цены на аналогичные продукты, в ценообразовании используется метод ориентации на конкурентов. Его суть заключается в сравнении основных характеристик (параметров) товара, цена которого определяется в соответствии с характеристикой товаров ведущих производителей и поставщиков. При различии характеристик аналогичных товаров осуществляется приведение цен с использованием так называемых конкурентных материалов, формируемых из различных источников. Их подготовка предполагает систематическое изучение конъюнктуры рынка.
Приведение цен, осуществляемое при обосновании уровня цены конкретного товара в конкретных условиях внешнеторговой сделки, представляет собой последовательное внесение поправок к конкурентным материалам, используемым в качестве базы сопоставления цен.
За базу сопоставления цен принимаются, как правило, технические характеристики товара и коммерческие условия предполагаемой сделки. Поэтому рассматриваются поправки к ценам конкурентов с учетом различий характеристик товара и условий предстоящей экспортной или импортной операции.
Внесение поправок осуществляется в определенной последовательности (разные источники рекомендуют различную последовательность приведения цен; считается, что этот процесс требует творческого подхода и учета накопленного опыта). Чаще всего называются следующие этапы приведения внешнеторговых цен:
• приведение к масштабу сделки;
• приведение к условиям комплектации;
• приведение к валюте сделки;
• приведение к сроку сделки;
• приведение к условиям платежа;
• приведение к базису поставки;
• внесение других коммерческих поправок (например, на уторгование);
• приведение к техническим параметрам.
Параметрическое ценообразование.
Для внесения поправок к техническим параметрам (технических поправок) очень часто используются методы параметрического ценообразования. Эти методы основаны на определении цены промышленной продукции по известным ее технико-экономическим параметрам:
- для сырьевых товаров - по содержанию полезных компонентов, по степени очистки и т.д.
- для машин и оборудования - по мощности, производительности, грузоподъемности, дизайну и т.д.
Величины технических поправок рассчитываются по дифференцированным методикам, принятым в ценообразовании на данный вид продукции. Связь между ценой соответствующей продукции и ее технико-экономическими параметрами может быть установлена на основе экономическо-математической обработки имеющейся информации. Способы установления такой связи различны.
Метод удельной цены (удельной стоимости).
Этот метод применим, если изделие может быть охарактеризовано одним главным параметром. Удельная цена представляет собой цену, приходящуюся на единицу главного параметра. При изменении параметра в небольших пределах удельная цена принимается неизменной. При больших изменениях параметра в расчет вводится коэффициент торможения цены, то есть отношение удельных цен, характерных для разных интервалов изменения параметра.