Подвижные цены.

Подвижная цена (flexible price) фиксируется в контракте, но может быть пересмотрена в будущем, если рыночная цена данного товара изменится к моменту его поставки или платежей. В контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно будет изменена и цена контракта. Обычно в соглашении оговаривается допустимый минимум отклонений рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится.

Цены с последующей фиксацией.

Цена с последующей фиксацией (price to be fixed} устанавливается в ходе выполнения контракта. Например, в начале каждого календарного года или перед поставкой очередной партии, а в некоторых случаях и после поставки. В самом же договоре определяется правило фиксации целы, в частности, период фиксации и согласованные источники ценовой информации (например, цены мирового рынка на определенную дату или в день поставки товара покупателю, биржевые котировки, справочные цены, иные достоверные конкурентные материалы). Фиксация цены может сопровождаться оговоркой о предельном уровне цены.

При поставках комплектного оборудования и осуществлении подрядных работ могут применяться комплексные способы фиксации цены. Например, в контракте может быть зафиксирована твердая цена как нижний предел, и определены обязательства заказчика возместить фактические затраты поставщика (подрядчика) и выплатить премиальное вознаграждение. Иногда цены устанавливаются исходя из фактически отработанного времени и возмещения затрат на материалы.

Скользящие цены.

Разновидностью цен с последующей фиксацией являются скользящие цены (sliding price), применяемые обычно в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товара могут существенно измениться. Скользящая цена изменяется в течение срока действия договора по согласованному сторонами способу. При заключении контракта сама окончательная цена не устанавливается, определяется только порядок ее установления. Обычно согласовывается исходная (базисная) цена, и оговаривается порядок внесения поправок к ней в случае изменения ценообразующих элементов к моменту поставки или платежа.

Стороны могут договориться об использовании специальной расчетной формулы - формулы скольжения. Как правило, эта формула включает переменные величины (материальные затраты, оплата рабочей силы и др.) и некоторую постоянную часть затрат (накладные расходы, амортизационные отчисления, прибыль).

Ценообразование на объекты интеллектуальной собственности.

В международных лицензионных соглашениях (договорах, контрактах) определение цен представляет сложную проблему, поскольку техническая сущность конкретной лицензии, определяющая ее потребительные свойства, строго индивидуальна; вот почему крайне редко удается найти конкурентные материалы. Потребительная стоимость технологий и ноу-хау определяется не их общественной полезностью, а индивидуальной полезностью для каждого потребителя. Таким образом, цена лицензии зависит от массы дополнительной прибыли, получаемой лицензиатом при применении новшеств в рамках этой лицензии. В то же время сумма вознаграждения за лицензию, выплачиваемая лицензиатом, должна составлять только часть получаемой им дополнительной прибыли, поскольку только в этом случае приобретение лицензии имеет смысл.

Расчет возможной величины прибыли лицензиата на этапе подготовки лицензионного соглашения тоже представляет собой большую сложность, так как трудно заранее оценить полные затраты на освоение лицензии, снижение издержек производства, изменение цен и объемов реализации готовой продукции.

Наиболее распространенными способами определения цен лицензий являются:

• по затратам лицензиара на разработку изобретения или ноу-хау до стадии, на которой предлагается ее продажа;

• по минимально допустимой цене для разработчика, ниже которой продажа нецелесообразна;

• по оценке затрат покупателя на альтернативные решения или достижения тех же результатов, которые могут быть получены при использовании лицензии;

• по прецедентам ранее заключенных лицензионных соглашений на близкие по характеру изобретения и ноу-хау.

Платежи лицензиата, уплачиваемые лицензиару за предоставление прав на использование предмета соглашения, могут принимать следующие формы:

• единственный (паушальный) платеж заранее согласованной суммы, представляющей цену лицензии;

• постепенную выплату вознаграждения частичными платежами (роялти) пропорционально согласованным показателям деятельности лицензиатов;

• выплаты за оказываемые лицензиаром дополнительные услуги по согласованным расценкам или на условиях "кост-плас";

• платежи в смешанной форме, предусматривающие одновременное применение нескольких способов.