2.2.2 Характеристика розробки

У цьому розділі необхідно висвітити та обґрунтувати такі питання:

1) яку продукцію, послугу (розробку) буде запропоновано на ринок в результаті впровадження бізнес-плану.

2) характеристика розробки, послуги, продукції як товару. Потрібно виділити особливості і переваги, яким замовники, покупці, споживачі відвідуватимуть переваги (більш високий технічний рівень, низька ціна, краща якість, тощо).

3) чи є ваш товар новинкою на ринку? Якщо так, то наскільки довго він нею буде залишатись?

4) для якої групи споживачів цю розробку розраховано?

5) чи захищений ваш товар охоронними документами (патентами, авторськими свідоцтвами тощо)?

Споживча вартість продовольчих товарів широкого вжитку залежить від розфасування, оформлення упаковок, тому для цієї групи товарів бажано навести їх опис.

2.2.3 Оцінка ринку збуту

Виходячи із замовлення господарства на розробку, виробничо-економічної характеристики регіону, географічного розміщення господарства та кон'юнктури ринку, необхідно:

1) дати вичерпну характеристику ринку збуту продукції запроектованого підприємства (цеху, технологічної лінії тощо);

2) вказати, хто буде покупцем вашого товару (послуг);

3) провести вибір місця розташування підприємства (для переробних підприємств та сервісних), навести схему розміщення ринків збуту продукції та відстані їх від господарства,

4) розробити прогноз збуту вашої продукції на найближчу перспективу (3 роки), щоб не допустити перевиробництва та понесення збитків (Табл. 1).

5) вказати кількість товару, яку ви зможете постачати на ринки збуту.

Таблиця 1 - Програма збуту продукції, т (шт.)

Види продукції	Роки			Загальна потреба за 3 роки
	1-й	2-й	3-й
1.__________________
2.__________________
3.__________________
4.__________________
....
Разом

4. Конкуренція

Користуючись виробничо-економічною характеристикою регіону, слід: 1 Зробити аналіз діяльності підприємств (цехів і пунктів), які є основними виробниками аналогічної продукції (послуг).

Особливу увагу слід звернути на:

1. рівень якості;

2. ціни на продукцію, політику ціноутворення,

3. схему поширення товару.

2 Оцінити обсяги виробництва і продажу та перспективи нарощування продукції конкурентами, їх схему поширення товару і рекламу продукції.

Об'єктивне оцінювання кон'юнктури ринку дозволить правильно оцінити конкурентноздатність вашого товару (послуг), визначити свою «нішу» на ринку, що дозволить у подальшому рентабельно працювати підприємству.

Застереження: недопустимо прикрашення дійсності, створення ілюзії, що у конкурента «все погано».

Знаходимо відносний рівень конкурентоспроможності у відсотках, порівнюючи власний бізнес з найближчими типовими конкурентами згідно формули:

, (1)

Де ∑_б – сумарна оцінка власного проекту, бали;

∑_w – сумарна оцінка конкурента, бали.