- •Полтавська державна аграрна академія Кафедра ремонту машин і технології конструкційних матеріалів Методичні рекомендації до виконання курсової роботи з дисципліни “Інженерний менеджмент”
- •2.1 Структура бізнес-плану
- •2.2 Короткий зміст основних розділів бізнес-плану
- •2.2.1 Резюме
- •Об’єм, орієнтовний зміст та оформлення курсового проекту
- •1 Резюме
- •2 Структура і зміст курсового проекту
- •2.1 Структура бізнес-плану
- •Структура бізнес-плану Резюме
- •2.2 Короткий зміст основних розділів бізнес-плану
- •2.2.1 Резюме
- •2.2.2 Характеристика розробки
- •2.2.3 Оцінка ринку збуту
- •Конкуренція
- •2.2.5 Стратегія маркетингу
- •План виробництва
- •2.2.7 Організаційний план
- •2.2.8 Юридичний план
- •2.2.9 Оцінка ризику і страхування
- •2.2.9 Фінансовий план
- •2.2.11 Стратегія фінансування
- •3 Приклади розроблених бізнес-планів для різних підприємств
- •3.1 Бізнес-план оптимізаціії комплексу машин для вирощування і збирання цукрових буряків у певному господарстві
- •1 Резюме
- •2 Характеристика розробки
- •3 Оцінка ринку збуту та стратегія маркетингу
- •4 Аналіз конкурентного середовища
- •5 Організаційний план
- •6 Виробничий план
- •7 Фінансовий план
- •8 Оцінка ризиків і страхування
- •3.2 Бізнес-план з організації пункту технічного обслуговування та ремонту машинно-тракторного парку в тов ім. Шевченка Новосанжарського району Полтавської області
- •1 Резюме
- •2 Характеристика галузі, підприємства та його продукції
- •3 Дослідження ринку
- •4 Маркетинговий план
- •5 Організаційний план
- •6 Оцінка ризиків
- •7 Фінансовий план
- •3.3 Бізнес-план з організації підприємства по виробництву і реалізації сиру та молочних продуктів
- •1 Резюме та характеристика підприємницької діяльності
- •2 Кон’юнктура ринку
- •3 Маркетинг і збут
- •4 Організація виробництва та матеріальна база
- •5 Оцінка можливих ризиків
- •6 Фінансовий план
- •6.1 Визначення обсягу та структури витрат на виробництво продукції
- •6.2 Визначення рентабельності підприємства, цеху та строк окупності додаткових капіталовкладень
- •Полтавська державна аграрна академія
- •Кафедра ремонту машин і технології конструкційних матеріалів
- •Курсова робота
- •З Інженерного менеджменту
3 Маркетинг і збут
План маркетингу потрібний для того, щоб вдало розроблена маркетингова стратегія була ефективним засобом просування товару на місцевому сегменті ринку. Як правило, такий план розробляється перед початком підприємницької діяльності на основі аналізу кон’юнктури ринку.
Сама стратегія маркетингу включає таки основні моменти:
Сегмент ринку обраний підприємством.
Особливості поводження на ньому.
Асортимент товарів та послуг.
Динаміка розширення пропозиції.
Реклама.
Ціноутворення.
Додатковий сервіс та інші супутні послуги.
Таблиця 4 - SWOT-аналіз виробничої діяльності
Переваги проекту |
Недоліки проекту |
|
|
|
|
Планування фіксованої середньої ціни на сир та молочні продукти власного виробництва здійснюємо на рівні середньої оптової ціни, але з урахуванням прогнозованої інфляції. При цьому необхідно досягти максимально-можливої кількості клієнтів на даний вид продукції.
Таблиця 5 - Заходи по адоптації ціни на сир та молочні продукти до умов ринкового середовища - план на 2012 – 2013рр. звітного періоду
Пропозиція |
Умови надання |
Розмір надбавки, скидки до ціни % |
|
+ |
- |
||
сир та молочні продукти власного виробництва |
Передоплата |
- |
- 2 |
Безготівкова форма оплати |
- |
- 1 |
|
Змішана форма оплати |
- |
- 1 |
|
Оплата з відстрочкою |
+ 5 |
- |
При здійснені цінової політики треба створити власну систему матеріального заохочення покупців, але не забувати у майбутньому враховувати інфляційний процес, надання клієнтам знижок та деяке підвищення цін. Це все встановлюється в переговорах з клієнтами. Дослідження та прогноз, щодо такого питання, на початковому етапі зводимо в таблицю 5.
Прогноз обсягів виробництва та продажу продукту у натуральних, т; та вартісних, грн., одиницях на 2012 – 2013 р.р. (плановий період) наводено в як результатом розрахунків технологічного розділу проекту. При розробці таких показників враховано, що специфіка споживання даного продукту дає змогу рівномірно завантажувати виробничі та торгівельні потужності на протязі року.
На початковому етапі планується використовувати нульовий рівень каналу збуту продукції (Рис.1).
Рис. 1 - Схема просування продукції на ринку (логістичні канали).
Одним з методів просування послуг на ринок є вдала рекламна компанія. Розрахунки бюджету на рекламну компанію ми зведемо в таблицю 6.
Таблиця 6 - Бюджет на рекламну компанію на просування продукції грн., 2012-2013 звітний рік
Засоби розповсюдження реклами |
Місяці звітного періоду |
За рік |
|||||||||||
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
||
Газета |
50 |
50 |
- |
- |
50 |
- |
- |
- |
50 |
- |
- |
40 |
240 |
Виготовлення візитних карток |
100 |
- |
- |
- |
- |
50 |
- |
- |
50 |
- |
- |
- |
200 |
Щитова реклама |
300 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
300 |
Радіо |
30 |
- |
- |
30 |
- |
- |
- |
30 |
- |
40 |
30 |
- |
160 |
Телебачення місцеве |
0 |
- |
- |
- |
- |
700 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
700 |
Разом |
480 |
50 |
- |
30 |
50 |
750 |
- |
30 |
100 |
40 |
30 |
40 |
1600 |
Згідно прогнозу табл. 6 на початковому етапі роботи планування залучаємо як найбільше засобів реклами. В подальшому відбір засобів розповсюдження реклами буде проводитися враховуючи ефективність розміщення реклами в тому чи іншому засобі.
Додатковим ефективним методом просування на ринку є високий сервіс обслуговування.