- •Модуль № 2 по маркетингу
- •1.Понятие «канал распределения». Его функции
- •Функции канала распределения
- •2. Уровень канала распределения.
- •5. Горизонтальные маркетинговые системы.
- •7. Франчайзинг и его основные формы:
- •8. Как мотивировать канал распределения?
- •9. Определение pr.
- •10. Функции pr.
- •11. Чем отличается pr от продвижения товара?
- •12. На какие группы общественности направлены мероприятия pr?
- •13. Какие материалы прессе предоставляют специалисты pr?
- •14. Назовите основные предметы пресс-релиза.
- •15. Что относится к инструментам финансовых коммуникаций?
- •16. Принципы успешного ведения коммуникации с инвесторами.
- •18. Методы определения бюджета рекламы.
- •19. Методы оценки рекламной программы.
- •20. Показатель стоимости рекламы на 1000 человек.
- •21. Реклама методом «директ-мейл».
- •25. Разделы стратегического плана:
- •33.Конкурентная стратегия лидерства по затратам.
- •34.В чем суть стратегии дифференциации?
- •35.Раскройте стратегию концентрации на сегменте.
- •40. Основные инструменты анализа портфеля заказов предприятия
- •46. Нетарифные барьеры с которыми сталкивается фирма при выходе на международный рынок.
- •48. Виды совместной предпринимательской деятельности.
- •49. Виды структуры службы маркетинга фирм работающих на международном рынке.
- •51. Виды портовой конкуренции конкуренции .
- •52. Сферы деятельности портового маркетинга
- •53.Информационная сфера деятельности портового маркетинга
- •54.Исследовательская сфера деятельности портового маркетинга
- •55.Рекламно-пропагандистская сфера деятельности портового маркетинга
- •56. Факторы оказывающие влияние на конкурентоспособность порта
- •57. Функции маркетинга применительно к судоходству
- •58. Задачи отдела маркетинга в судоходной политике:
- •59. Спрос и предложение на фрахтовом рынке
- •60. Как проявляется саморегулирование системы спроса на предложение на фрахтовом рынке
- •61. Как определяется эластичность спроса и предложения по отношению к фрахтовой ставке
- •62. Как определяется прогнозируемая фрахтовая ставка
5. Горизонтальные маркетинговые системы.
Горизонтальная маркетинговая система – 2 или более фирмы одного уровня, объединившие свои усилия для совместного осовения открывающихся маркетинговых возможностей.
6. Комбинированные маркетинговые системы. (Рисунок)
КМС - многоканальные системы распределения, при которых какая-либо фирма формирует два и более канала распределения, чтобы охватить два и более сегмента рынка. При этом, чтобы доставить товары потребителю, используется множество прямых и непрямых подходов.
7. Франчайзинг и его основные формы:
Франчайзинг – контрактное партнерство между компанией (франчайзер), предоставляющей франшизу, и независимым участником канала распределения (франчайзи), приобретающем франшизу, который покупает право продавать продукцию или услугу данной марки. Основные 3 формы франчайзинга:
1)система розничных франчайзи под руководством производителя;
2)система оптовых франчайзи под руководством производителя;
3)система розничных франчайзи под руководством компании сферы услуг (в этом случае предприятие сферы услуг создает сеть розничных лицензионных фирм).
8. Как мотивировать канал распределения?
Для того, чтобы канал работал лучшим образом, необходимо совершать постоянную мотивацию их участников. Компания-производитель должна продавать свою продукцию не только через посредников, но и посредникам. Стимулирование – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и усилить ответную реакцию:
1)стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, продажи по льготной цене, премии, демонстрации);
2)стимулирование сферы торговли (предоставление товаров бесплатно, проведение совместной рекламы);
3)стимулирование собственного торгового персонала (премии, конкурсы продавцов).
9. Определение pr.
"Паблик рилейшнз" (Public relations) в переводе с английского означает "общественные связи", "рассказ для публики", "общественные отношения", "изучение и формирование общественного мнения".
PR - это управленческая деятельность, профессиональное управление репутацией компании.
PR - планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и подержание доброжелательных отношений и взаимопониманий между организацией и ее общественностью.
PR - искусство и наука анализа тенденции, предсказании их последствий, выдачи рекомендаций руководству организации и осуществления программ действий в интересах организации и общественности.
10. Функции pr.
Функции PR:
- установление взаимопонимания и доверительных отношений между организацией и общественностью;
- создание положительного образа организации;
- сохранение репутации организации;
- создание у сотрудников организации чувство ответственности и заинтересованности в делах предприятия;
- расширение сфер влияния организации средствами соответствующей пропаганды и рекламы.
11. Чем отличается pr от продвижения товара?
Отличие ПР от рекламы в том, что не все организации используют рекламу. К примеру, пожарные не занимаются рекламой, но ПР входит в их круг интересов. Реклама специализируется на потоках продажи-покупки, а ПР заняты всеми потоками коммуникации организации. Если реклама получает комиссионные от покупки места или времени, то ПР консультанты по ПР продают только свое время и экспертизу.
ПР применяется в любой точке маркетинговой стратегии - имя товара, упаковка, исследование, определение цены, продажа, дистрибуция и послепродажные услуги. ПР также отличается от пропаганды в том, что если пропаганда направлена на то, чтобы удержать правительство у власти, то ПР помогает уже не правительству, а населению лучше понимать и знать, что и как можно получить от правительства.