- •Учебно-методический комплекс по дисциплине «маркетинг недвижимости»
- •Раздел 19. Современный подход к изучению рынка недвижимости 38
- •Раздел 20. Рынок недвижимости как объект маркетинговых исследований 39
- •I. Учебная программа дисциплины
- •1. Пояснительная записка
- •2. Цели и задачи изучения дисциплины
- •- Анализ особенностей современного подхода к изучению рынка недвижимости;
- •3. Требования к усвоению дисциплины
- •4.Содержание дисциплины
- •4.1. Содержание дисциплины, структурированное по видам учебных занятий с указанием их объемов в часах
- •Распределение часов по темам и видам учебной работы Форма обучения очная
- •Форма обучения заочная
- •Форма обучения ускоренная — ус/2, ус/3
- •4.2. Содержание разделов и тем
- •Раздел 1. Исходные идеи маркетинга и концепции управления им
- •Основные понятия
- •Раздел 2. Социальные основы маркетинга
- •Тема 1. Определение ключевых понятий. Спрос и системы маркетинга
- •Тема 2. Определение предмета маркетинговой деятельности и основных принципов управления маркетингом
- •Основные понятия
- •Раздел 3. Концепции системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации
- •Основные понятия
- •Раздел 4. Основные факторы маркетинговой среды функционирования рынка
- •Тема 1. Факторы макросреды функционирования фирмы
- •Основные понятия
- •Тема 2. Факторы микросреды функционирование рынка
- •Тема 3. Введение схемы взаимозависимости макро- и микросреды предприятия
- •Основные понятия
- •Раздел 5. Определение целевого рынка
- •Основные понятия
- •Раздел 6. Выявление и выбор рыночных сегментов
- •Тема 1. Цель сегментирования рынков
- •Тема 2. Принципы и техники сегментирования рынков
- •Тема 3. Разработка схем позиционирования товаров на рынке
- •Основные понятия
- •Раздел 7. Особенности маркетинга рынков различного назначения
- •Тема 1. Классификация товарных рынков
- •Основные понятия
- •Тема 2. Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей
- •Основные понятия
- •Тема 3. Рынки товаров промышленного назначения
- •Основные понятия
- •Раздел 8. Определение емкости рынка и оценка его конъюнктуры
- •Основные понятия
- •Раздел 9. Разработка товаров. Товары, товарные марки, услуги.
- •Основные понятия
- •Раздел 10. Понятие нового товара в маркетинге и процесс разработки новых товаров
- •Раздел 11. Позиционирование ценности и создание марочного капитала
- •Основные понятия
- •Раздел 12. Моделирование поведения потребителей
- •Изучение поведения потребителей.
- •Основные понятия
- •Раздел 13.Распределение товаров и услуг
- •Мировые тенденции системы сбыта. Основные понятия
- •Раздел 14. Проектирование эффективных продаж
- •Основные понятия
- •Раздел 15. Комплекс средств продвижения товаров
- •Основные понятия
- •Раздел 16. Реклама
- •Основные понятия
- •Раздел 17. Международное маркетинговое исследование
- •Основные понятия
- •Раздел 18. Стратегическое маркетинговое планирование
- •Основные понятия
- •Основные понятия
- •Раздел 20. Рынок недвижимости как объект маркетинговых исследований
- •Раздел 21. Анализ рынка недвижимости
- •Раздел 22. Особенности типизации и построения «образца» товара (услуги) на рынке недвижимости
- •Раздел 23. Концептуальные замыслы и приоритетные критерии типизации объектов городского и загородного домостроения
- •Раздел 24. Конъюнктура рынка коммерческой недвижимости
- •Раздел 25. Отличительные особенности рынка промышленной недвижимости
- •Раздел 26. Развитие маркетинговой идеологии «концептуальная застройка» на рынке земельных участков
- •Раздел 27. Моделирование поведения активных участников рынка недвижимости. Типизация и анализ мотиваций на рынке недвижимости
- •5. Организация промежуточного и итогового контроля знаний
- •5.1. Система формирования 100-бальной оценки
- •1 Семестр 4 курса
- •5.2. Образцы тестовых и контрольных заданий
- •5.3. Форма промежуточного и итогового контроля
- •5.4. Перечень вопросов к экзамену
- •5.5. Образцы экзаменационных билетов
- •II. Методические указания по изучению дисциплины
- •1. Методические указания по выполнению отдельных видов учебной работы
- •2. Методические указания по организации самостоятельной работы
- •3. Методические рекомендации по выполнению курсовой работы
- •4. Список рекомендуемой литературы
- •4.1. Основная литература
- •4.2. Дополнительная литература
- •4.3. Интернет-ресурсы
- •Учебно-методический комплекс по дисциплине «маркетинг недвижимости»
- •664003, Иркутск, ул. Ленина, 11.
Раздел 12. Моделирование поведения потребителей
Поведение потребителей, принципы и методы его изучения. Анализ системы личных потребностей и организаций (предприятий) – потребителей. Анализ влияния различных факторов на поведение конечных потребителей. Выявление субъектов, принимающих решение о приобретении товаров. Теоретические посылки для измерения потребностей, потребления и спроса: теория мотивации, экономическая теория, теория рационального потребления. Моделирование поведения потребителя.
Перечень вопросов
Изучение поведения потребителей.
Моделирование поведения покупателей.
Стратегическое использование характеристик покупателя для проектирования комплекса маркетинга.
Права потребителей.
Основные понятия
Абсолютные потребности; относительные потребности; действительные потребности; платежеспособные потребности; спрос на конкретные товары и услуги; независимость потребителя; мотивация потребителя; поведение потребителя; воздействие на поведение потребителя; социальная законность потребительского поведения; теория мотивации; иерархия потребностей; стиль жизни; убеждение; инициатор; влияющее лицо; пользователь; потребитель; покупатель; экономическая теория оценка потребительского поведения; моделирование поведения потребителей; модель поведения конечного потребителя; моделирование поведения организаций–потребителей; моделирование потребительского поведения на финансовом рынке; модель процесса покупки товаров производственного назначения; модель принятия решения о покупке; типология потребителей; эмпирическая типология; потребительская панель; права потребителей; суверенитет потребителя; консюмеризм.
Контрольные вопросы
1. Какие основные принципы формируют представления о поведении потребителей?
2. Какие факторы определяют поведение потребителей на рынке?
3. Как можно оценить и измерить личные потребности?
4. Для чего необходимо моделировать поведение конечного потребителя и в чем оно заключается?
5. Каковы отличия и особенности моделирования поведения предприятия-потребителя?
6. В чем заключаются основные права потребителей?
7.Что необходимо предприятию для обеспечения потребителя свободным выбором товара, услуги и т. п.?
Раздел 13.Распределение товаров и услуг
Товародвижение как элемент системы каналов распределения. Процесс товародвижения. Интеграция товародвижения в комплекс маркетинга. Сущность системы каналов распределения. Типы и функции посредников. Выбор систем и стратегий распределения. Оценка условий распределения. Определение структуры системы распределения. Мировые тенденции в системах распределения.
Перечень вопросов по разделу 13
Каналы распределения товаров.
Товародвижение.
Интеграция товародвижения в комплекс маркетинга
Оптовая и розничная торговля.
Мировые тенденции системы сбыта. Основные понятия
Природа каналов распределения; структура каналов распределения; уровень каналов распределения; зависимый посредник; независимый посредник; сбытовой агент; промышленный агент; брокер; закупочная контора; агент; аукцион; комиссионер; дистрибьютор регулярного типа; дистрибьютор с товарной специализацией; многотоварные дистрибьюторы; функциональные специализированные посредники; торговые маклеры; оптовая торговля; розничная торговля; прямые связи; коммерческие контакты; розничный товарооборот.
Контрольные вопросы
1. Какие каналы товародвижения Вы знаете?
2. Охарактеризуйте роль посреднических организаций в распределении продукции.
3. Кто такие зависимые и независимые посредники?
4. Объясните понятия «товародвижения», его планирования и эффективности.
5. Что такое запас материалов и как определить его размеры?
6. Расскажите о выборе вида транспорта при транспортировке товара определенного назначения. Объясните свои представления.
7. Какова сущность оптовой торговли? Дайте ей развернутую характеристику.
8. Назовите организационные формы оптовой торговли.
9. Дайте характеристику розничной торговли. Каковы виды розничной торговли?
10. Объясните состав и структуру розничного товарооборота.
11. Какие коммерческие формы реализации товаров наиболее популярны на современном этапе?
12. Дайте определение лизинга и укажите его виды.