Семінарське заняття 4

Питання для обговорення

1. Міжнародний маркетинг та бізнес-стратегія фірми

2. Маркетинг-мікс

   • продуктова політика

   • цінова політика

   • просування

   • дістрібуція

3.3. Інформаційні джерела

1. Дроздова Г.М. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності. Навчальний посібник – ЦУЛ, 2002. – 171 с.

2. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності. За ред. Дахно І.І. Навчальний посібник. – К., 2006 р. – 299 с.

3. Управління зовнішньоекономічною діяльністю. Під ред. А.І. Кредісова. – К.: Віра-Р, 1998. – 447 с.

Тема 4. Форми виходу підприємства на зовнішні ринки.

4.1. Методичні поради до вивчення теми

І.

Процес підготовки до укладання та підписання контракту складається з трьох етапів:

• вибір ринку збуту;

• вибір контрагентів;

• проведення попередніх переговорів та підписання контракту.

Ми вже знаємо, що вибір ринку зазвичай проводиться по програмі маркетингу, який ми розглянули на попередній лекції. Після цього необхідно перейти до вибору контрагента.

Світова практика показує, що 85% контрактів на сьогоднішній день підписують фірми, а 15% - міністерства, відомства, союзи підприємців. У країнах з ринковою економікою відпрацьована чітка система класифікації фірм.

Класифікація фірм може проводитися за рядом критеріїв:

• за видом господарської діяльності (промислові, с/г, страхові і т. д.);

• за характером власності (державні, приватні, державно-приватні);

• за приналежністю капіталу (національні, міжнародні, змішані);

• за правовим статусом.

Знання саме цієї класифікації (за правовим статусом) потрібне для того, щоб мати уявлення про наступні моменти:

• хто і в якому розмірі несе відповідальність по зобов’язанням фірми;

• хто оплачує її борги у випадку банкрутства;

• хто має право укладати контракти від імені фірми.

Відповідно до норм цивільного і торгового права окремих держав, правові форми діяльності фірм розрізняються і мають свої особливості. Однак можна виділити основні види правових форм іноземних фірм та їх основні риси, характерні для різних правових систем більшості країн.

Класифікація фірм за правовим статусом

1. Індивідуальні (приватні) підприємці, чи комерсанти - фізичні особи, що здійснюють господарські операції в різних сферах діяльності.

Індивідуальні підприємці укладають угоди від свого імені і несуть повну відповідальність усім своїм майном по зобов’язаннях своєї фірми. Діяльність індивідуального підприємця не підлягає публічній звітності. Індивідуальний підприємець не є юридичною особою.

Для більшості країн Європи характерний наступний поділ підприємств:

• повні товариства;

• командитні товариства;

• товариство з обмеженою відповідальністю;

• акціонерне товариство.

Повне товариство – це об’єднання двох і більше осіб, для здійснення підприємницької діяльності на основі особистої участі. Кожен з них несе відповідальність не тільки вкладеним капіталом, але й своїм майном і може виступати від імені фірми. Таке товариство є юридичною особою.

Командитне товариство – це об’єднання двох і більше осіб, в якому одні учасники (повні товариші) несуть відповідальність як своїм вкладом, так і своїм майном, інші вкладники (командисти) відповідають тільки своїм вкладом. Повні товариші беруть участь в діяльності як особисто, так і вкладом, а командисти тільки вкладом, а отже укладати угоди від такої фірми можуть тільки компліментарії. Таке товариство є юридичною особою і не зобов’язане публікувати свою звітність.

Товариство з обмеженою відповідальністю - це об’єднання двох і більше осіб, що несуть відповідальність тільки своїми вкладами, а не майном. Кожному учаснику товариства виділяється письмове свідоцтво про пай, яке не є цінним папером. Управління ведуть один, чи кілька осіб. Таке товариство не зобов’язане публікувати свою звітність, устав, баланси. Угоди від імені товариства можуть вкладати одна, чи більше осіб, призначених загальними зборами (становлять 97% всіх об’єднань).

Акціонерне товариство – це об’єднання капіталів шляхом випуску акцій, які є цінними паперами. Відповідальність вкладника обмежена сумою акцій. По зобов’язанням акціонерного товариства своїм майном розпоряджається тільки саме товариство. Керівництво здійснюється одним, чи декількома директорами.

Товариства зобов’язані публікувати звіт про діяльність кожен рік. Акціонерне товариство є юридичною особою, а особи, що мають право виступати від імені товариства, вказуються в статуті.

Що стосується Великої Британії, США, то там дещо інша класифікація. Тут розрізняють товариства (об’єднання осіб), компанії та корпорації (в США) - (об’єднання капіталів).

В Англії: