- •Часть 1
- •1. Краткая история соционики как науки о взаимопонимании
- •2. Характеристики людей, определяющие восприятие ними информации
- •3. Социотип как теоретический инструмент постижения индивидуальных качеств личности
- •Логико-интуитивный экстраверт (“Джек Лондон”, или предприниматель)
- •Логико-сенсорный экстраверт (“Штирлиц”, или администратор)
- •Этико-интуитивный экстраверт (“Гамлет”, или наставник)
- •Этико-сенсорный экстраверт (“Гюго”, или энтузиаст)
- •Логико-сенсорный интроверт
- •Этико-интуитивный интроверт (“Достоевский”, или гуманист)
- •Этико-сенсорный интроверт
- •Сенсорно-этичный экстраверт
- •Сенсорно-логичный экстраверт
- •Интуитивно-этический экстраверт
- •Интуитивно-логичный экстраверт
- •Сенсорно-этичный интроверт
- •Сенсорно-логичный интроверт
- •Интуитивно-этичный интроверт
- •Интуитивно-логический интроверт
- •4. Краткая характеристика соционических отношений
- •Отношение активации
- •Зеркальные отношения
- •Отношения полной противоположности
- •Миражные отношения
- •Квазитождественные отношения
- •Отношения социального заказа
- •Тождественные отношения
- •Отношения полудополнения
- •Деловые отношения
- •Отношения социальной ревизии
- •Родственные отношения
- •Отношения суперэго
- •Конфликтные отношения
- •5.Модели поведения и взаимоотношений социотипов
- •Целерациональная модель поведения и взаимоотношений
- •Аффективная модель поведения и взаимоотношений
- •Традиционная модель поведения и взаимоотношений
- •6. Дуальные пары и квадры
- •Квадра ”Альфа”
- •Квадра ”Бета”
- •Квадра “Дельта”
- •7. Особенности общения с различными социотипами
- •Каждый человек имеет свои сильные стороны, у каждого человека есть чему поучиться. Следующая таблица иллюстрирует, в чем сила каждою из психологических типов.
- •Практические задания
- •Рекомендованная литература
- •Тест на определение социотипа
- •Экспресс-тест для определения типа личности
- •1. Шкала сенсорика интуиция (с и)
- •2. Шкала этика логика (э л)
- •3. Шкала экстраверсия интроверсия (э и)
- •4. Шкала рациональность иррациональность (р и)
7. Особенности общения с различными социотипами
Каждая работа предполагает наличие навыков делового общения. Наиболее ответственным моментом в любом акте общения является его начало. Деловой человек должен уметь создать позитивный эмоциональный настрой в начале каждого разговора. Но для различных типов людей эта беседа должна иметь различную ориентировку, содержание, эмоциональную окраску В таблице 17 приведены ориентировочные рекомендации о начале разговора для каждого социотипа и о темах, обсуждение которых с ним, снимает при необходимости психологическую напряженность беседы..
Таблица 17. Особенности ведения беседы с различными социотипами
Партнёр |
Программируемый элемент беседы |
Дон Кихот Гексли |
Ориентировка во времени, которым вы располагаете. Осведомление партнера о том, находитесь ли вы в цейтноте или расположены к длительной обстоятельной беседе. |
Дюма Габен |
Напряжённость, целеустремлённость, волевой импульс, мягко-расслабленное состояние. Не будьте “никаким” в волевом смысле. |
Гюго Гамлет |
Уровень дружественности, теплоты, сердечности или враждебности предстоящей беседы. |
Робеспьер Горький |
Представление о том, чем вы занимаетесь и как это предполагаете делать. |
Жуков Наполеон |
Желаемая степень комфортности, ваше самочувствие, ваши интересы в предстоящей беседе. |
Есенин Бальзак |
Достаточно высокий интеллектуальный уровень, желание выслушать и понять собеседника, озабоченность глобальными проблемами. |
Лондон Штирлиц |
Атмосфера логической беспристрастности, готовность хладнокровно оценивать аргументы. |
Драйзер Достоевский |
Эмоциональная атмосфера, тонус. Можно быть весёлым, злым, раздражительным, но не “никаким”. |
Часто случается, что наш партнер по беседе, совместной работе или другой деятельности начинает терять деловой запал, «скисает». В такой ситуации он остро нуждается в моральной поддержке с вашей стороны, однако последняя должна иметь неодинаковое содержание для разных типов людей Нижеприведенная таблица 18 поможет выбрать наиболее оптимальный вид такой поддержки в зависимости от психологического типа человека.
Таблица 18. Особенности оказания поддержки различным социотипам
Партнёр |
Способ оказания поддержки |
1 |
2 |
Дон Кихот Жуков |
Позаботиться о его эмоциональном состоянии, развеселить, ободрить его; если это целесообразно, вызвать гнев. |
Дюма Есенин |
Создать ощущение надёжной поддержки, опоры; важны даже не сами действия, сколько уверенность, что в нужный момент вы всегда придёте на помощь. |
Гюго Штирлиц |
Пояснить суть дела, раскрыть корни происходящих явлений; осветить сложившуюся ситуацию с новой нестандартной стороны. |
Робеспьер Достоевский |
Позаботиться о его комфорте, удобствах даже в мелочах. |
Горький Драйзер |
Предупредить о грядущих опасностях, скоординировать на будущее, а лучше позаботиться о будущем за него. |
Гамлет Лондон |
Позаботиться о материально-бытовом окружении. |
Наполеон Гексли |
Если у него что-то не получается, покажите ему путь правильной реализации, окажите помощь. |
Бальзак Габен |
Проявите дружелюбие, создайте тёплую эмоциональную атмосферу. Стоит разъяснить, что его враг относится негативно не только к нему, но и ко всем окружающим. |