Теми рефератів

1. Місце стратегії ділових переговорів в загальній системі бізнес-стратегій.

2. Стратегія боротьби: як відстояти свою позицію на переговорах?

3. Прийоми тиску та махінацій в сучасних ділових переговорах.

4. Вплив сучасних технічних засобів на проведення ділових переговорів.

5. Стилістика як складова успіху проведення ділових переговорів.

6. Етикет ділових переговорів як складова розбудови бізнес-партнерства.

7. Особливості проведення міжнародних ділових переговорів.

Основна література

1. Ділові контакти з іноземними партнерами: Навчально-практичний посібник для бізнесмена / Укладач Ю.І. Палеха. – К.: Вид-во Європ. ун-ту, 2004. – 284с.

2. Лукашук И.И. Искусство деловых переговоров: Учебно-практическое пособие. – М.: БЕК, 2002. – 208 с.

3. Переговоры: подготовка и техника ведения. Особенности переговоров по коллективному договору: Методические и раздаточные материалы. – К.: Проект «Украинские профсоюзы как партнеры в социальном диалоге», 2006. – 102 с.

4. Уоллес Р.Л. Стратегические альянсы в бизнесе: технологии построения долгосрочных партнерских отношений и создания совместных предприятий / Пер. с анг. И.Малкова. – М.: Добрая книга, 2005. – 284 с.

Додаткова література

1. Деревицкий А.А. Переговоры особого назначения. – СПб.: Питер. 2005. – 192 с.

2. Кострица Н.М., Свистун В.І., Ягупов В.В. Методика навчання студентів спілкуванню в управлінській діяльності: Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури. – 2006. – 272с.

3. Ролевые игры и кейсы в бизнес-тренингах. – СПб.: Речь, 2004. – 144 с.

4. Соціальне партнерство та його роль в становленні ринкової економіки в Україні. Збірник наукових праць. – Харків: ХІБМ, 2000. – 222 с.

Семінарське заняття 8 (2 години)

Тема: Ділова гра (тренінг): Колективні переговори задля досягнення партнерства

План

1. Обрання ситуації для колективних трудових переговорів.

2. Розробка позицій учасників переговорного процесу.

3. Обговорення вимог і пропозицій сторін переговорів.

4. Підбиття підсумків і документальне оформлення домовленостей.

Основні поняття: колективні переговори, страйк, колективний трудовий конфлікт.

Методичні рекомендації

G Цей вид заняття спрямований на поліпшення засвоєння теоретичних знань щодо переговорного процесу як форми досягнення партнерства та закріплення навичок колективної взаємодії. Студенти розподіляються на групи відповідно до суб’єктів суспільно-трудових відносин і намагаються конструктивно та взаємовигідно вирішити проблемні ситуації в цій сфері. Остаточні домовленості повинні відображатися у вигляді єдиного документу погодженої взаємодії.

Найбільш доцільним є використання механізму трипартизму. Підчас роботи студенти розподіляються на три групи: «незадоволені працівники», «представники профспілок і громадських організацій» та «власники засобів виробництва». Під час роботи відбувається обговорення основних проблем, які висуваються «незадоволеними», а також пошук можливих механізмів їх подолання. Формуються креативні пропозиції щодо вдосконалення процесів взаємодії зазначених суб’єктів. Напрацьований матеріал оформлюється у вигляді письмової творчої роботи з трьох розділів, які відповідають ролі кожної групи. Письмова робота виконується відповідно до вимог, які встановленні цими методичними рекомендаціями та додатками А і Б.

Питання та завдання для самоконтролю

1. Як і коли вносяться пропозиції щодо проведення колективних переговорів?

2. Хто та як може брати активну участь в проведенні колективних переговорів?

3. За яких умов можливо починати колективні переговори задля досягнення партнерства в соціально-трудових відносинах?

4. Яку структуру мають колективні переговори?

5. Перерахуйте види та риси колективного переговорного процесу в галузі соціально-трудових відносин.

6. Хто та як створює робочу комісію для розробки проекту колективного договору?

7. Якими є гарантії та компенсації для учасників колективних переговорів?

8. Яким є порядок укладання колективного договору?

9. Хто виступає сторонами колективного трудового конфлікту?

10. Хто може виступати посередником у вирішенні колективних трудових конфліктів?