1.3 Стратегические цели организации

NAI Becar Group является информационно открытой компанией. Основной деятельностью компании являются продажи (объектов, услуг), а PR – это один из инструментов продаж. За счет упоминаний экспертов компании в прессе, публикаций новостей компании, аналитических материалов и статей формируется положительный имидж компании на информационном поле рынка недвижимости. Грамотная и открытая работа со СМИ помогает компании NAI Becar создавать и поддерживать положительный имидж.

Цели PR-деятельности в группе компаний «Becar»:

• Поддержание и повышение известности торговой марки «Бекар» и других торговых марок, которые входят в ГК среди целевых аудиторий: клиенты и потенциальные клиенты, партнеры и потенциальные партнеры, власти и другие (см. Рис. 4).

• Формирование положительной репутации и имиджа компании в сознании аудитории на основе конкурентных отличий.

• Информационная поддержка новых проектов и услуг.

Управление репутацией компании в кризисных ситуациях или ситуациях, представляющих угрозу для положительной репутации компании.

2. Анализ работы с мероприятиями в гк nai Becar

Мероприятия являются не только одним из наиболее эффективных методов демонстрации компетентности компании, но и одним из инструментов «выслушивания» рынка. Мероприятия служат способом продажи консалтинговых услуг на рынке B2B.

Можно выделить несколько направлений деятельности по продвижению услуг с помощью event-маркетинга:

• Работа на деловых конференциях

• Проведение собственных семинаров

• Работа на выставках

• Участие в конкурсах

1. Работа на деловых конференциях.

Работа на деловых конференциях может происходить по 3 основным схемам. Выбор подходящей схемы зависит от целей компании в данном мероприятии.

• Вступление (способ демонстрации компетенции компании)

• Различные виды спонсорства (способ информирования целевой аудитории)

• Участие в качестве слушателя и общение в кулуарах (контакты с целевой аудиторией)

Предпочтительным для консалтинговой компании является участие в деловой конференции с докладом на тему, интересную потенциальным заказчикам.

Здесь часто возникает конфликт интересов организаторов конференции, заинтересованных продать возможность выступления, и специалистов компании, желающих выступать бесплатно.

При этом проданные выступления, как правило, снижают качество конференции из-за того, что приплаченные докладчики часто предлагают малоинтересные доклады, перегруженные рекламой. Организаторы чаще всего готовы предоставлять возможность бесплатных выступлений ярким докладчикам и квалифицированным в своей области специалистам. Поэтому в интересах продавцов консалтинговых услуг выступать с качественными докладами, которые могут заинтересовать потенциальную аудиторию конференции.

В ГК NAI Becar существует утвержденный президентом компании список выступающих консультантов (см. приложение 3). Эти люди отбираются по принципу статуса (должность не ниже руководителя отдела), компетентности, а также умения и желания выступать.

Для того чтобы эффективно работать с деловыми конференциями необходим системный подход к подготовке мероприятий.