Торгові представники

Будь-яка компанія, що виробляє товари може прийняти торгового представника, людину, яка представлятиме компанію, виставлятиме на вітрину та продаватиме її продукцію. Спектр роботи торгового представника (ТП) може бути надзвичайно різноманітним. Наприклад, якщо ви є ТП фармацевтичної компанії, вам доведеться добре знатись на науці, хімії, біології та певних медичних термінах. Часто люди, які працюють на такі компанії, отримують ступінь бакалавра у комерції чи точних науках. Інколи, товари, що продаються ТП, належать до сфери широкого вжитку, і ТП не потребує 4-річної спеціалізованої освіти. Наприклад, ви можете бути ТП компанії - виробника солодощів, меблів, або побутової хімії.

Близько року тому двоє виробників морського екіпірування, Мюллер і Петерсон, об’єднались в одну велику компанію МРМ. Нова компанія по продажам складалась з представників обох компаній. Її очолював менеджер по продажам компанії Мюллера, а менеджер по продажам компанії Петерсона був його першим заступником. В кінці першого року сумісної роботи стало зрозумілим, що групи торгових представників мають різні цілі, думки та методи роботи. Вони дуже амбіційні та відчувають конкуренцію один до одного. Вони, в основному, зацікавлені своїми зарплатами та комісійними. На їхню думку, основною метою компанії є максимізація прибутків.

Вони обіцяють своїм клієнтам завчасні дати доставки спорядження, але часто не здатні виконати свої обіцянки, і клієнти жаліються.

Anti-crises Management of Enterprise: Essence, Stages and Basic Anti-crises Measures

The problem of economic survival under the conditions of the global crises are very important for all enterprises. Crises situations become more frequent and their consequences assume global proportions. Taking into account the growth of globalization processes, the countries of “the third words” are most vulnerable during the crises caused by economic, financial, technological and other factors. That is why organizations and enterprises have to adapt themselves to such conditions and to determine the steps of anti-crises activities and adaptation.

Provision of a long-term anti-crises activity gives an opportunity to create an effective subsystem of managing the enterprise in crises situations. Many scientists have different views upon the problem of crises. Some of them consider the anti-crises management from the point of view of financial problems on the level of the enterprise. Others view the problems which are closely connected not only with the crises itself but also with unfavourable financial conditions in the country’s economy on the whole.

Anti-crises management of the enterprise is a type of management aiming at figuring out the features of crises phenomena and working out the measures for their immediate prevention.

Білет № 16

Інфляція

Більшість людей пов’язують інфляцію із зростанням цін на пені товари і послуги. Інфляція – це збільшення середнього рівня цін, а не зміна якоїсь ціни на певний товар. Спершу ми визначаємо середню ціну на всю продукцію (середній рівень цін), а потім слідкуємо за змінами у цьому середньому арифметичному. Зріст середньої ціни і називається інфляцією.

Середній рівень цін може не тільки зростати, а й падати. Падіння середньої ціни (дефляція) відбувається, коли ціна на певні товари зменшується і таке падіння ціни перевищує зростання цін на інші товари і послуги. Так як інфляція і дефляція вимірюються в контексті середнього рівня цін, можливий випадок, коли окремі ціни невпинно зростають або падають, не впливаючи на середній рівень цін (СРЦ). Номінальний прибуток – це сума грошей, яку ви отримуєте в конкретний період часу. Справжній прибуток – це купівельна спроможність цих грошей, тобто кількість товарів та послуг, які ви можете на них придбати. Якщо сума грошей, яку ви отримуєте щорічно, є завжди однаковою ваш номінальний прибуток не змінюється – але ваш справжній прибуток зросте або зменшиться із змінами в цінах.

Найпоширенішим способом вимірювання інфляції є споживчий ціновий показник (СРІ). Як видно з його назви, СРІ – це механізм для визначення змін у середньому рівні цін на споживчі товари і послуги. Рівень інфляції – це щорічний рівень змін у середньому рівні цін. Цінова стабільність – це відсутність значних змін у СРЦ; вона офіційно складає не менше як 3%.

The Notion of “Enterprise Crises” and the Necessity of Identifying its Reasons as a Basic Factor of Entrepreneurship Success

Crises phenomena in economic systems have always caused a great interest among the scientists of different countries. Nevertheless, they are mostly considered on a macro level. On the level of a separate enterprise this issue has never been investigated sufficiently, and this lack of attention didn’t give a possibility to effectively influence the development of crises phenomena and to manage the crises.

The category of “crises” and “enterprise crises” are not completely defined because of its complexity. That is why, it is necessary to focus attention on the notion of “enterprise crises”, its reasons and basic peculiarities which describe the stages of crises situation and help manage the enterprise under such conditions.

The notion of crises has many interpretations and characteristics. The enterprise crises refers to various problematic factors in the activities of an enterprise, ranging from simple difficulties in enterprise functioning to a complete demolition of an enterprise.

On the whole, the analyses of existing definitions of crises testifies about some notional ambiguity of the term.

Білет № 17