Проблеми ціноутворення

Перш ніж керівництво компанії зможе втановити ціни на свої товари , воно повинно вирішити чого хоче добитись, встановити ту чи іншу ціну. Іншими словами, керівництво повинно встановити мету свого ціноутворення, яка відповідала б як організаційним, так і маркетинговим цілям.

Звичайно основним завданням ціноутворення є отримання прибутку, але не завжди. Один або кілька наступних факторів можуть бути не менш важливими за прибуток.

1. Виживання фірми.

Можливо фірмі доводиться визначити свої ціни для того, щоб вижити – або як організація, або як учасник певного ринку. Як правило, це означає , що фірма знизить свої ціни, щоб привабити клієнтів, навіть, якщо зазнає фінансових втрат. Така мета в жодному разі не повинна бути довготривалою. Постійні збитки можуть зруйнувати бізнес.

Оптимізація прибутку

Багато фірм можуть декларувати за мету оптимізацію прибутків, але цю мету неможливо визначити, отже неможливо досягти). Що таке максимальний прибуток? Звідки фірма знає , що вона його досягла? Фірми, які бажають планувати свої прибутки, мусять виражати їх або конкретними грошовими цифрами або відсотковим зростом у порівнянні з попередніми прибутками.

2. Відшкодування (повернення) цільових інвестицій. Повернення інвестованих грошей (ROI) – це сума, зароблена завдяки даній інвестиції. Деякі фірми встановлюють річні відсотки на (ROI), як мету.

State Regulation of Economy

Countries base their development noy only on raw materials and natural wealth, but also intellectual abilities of their cititens, use state regulation as a system approach to organiting their production and are called economically developed countries. As a rule, they apply proportional laws of regulational: the more deviations are caused by a certain factor? The bigger regulating power ehould be applied to diminish these deviations. State regulation has to be perfomed thourughly not to cause other negative conseguences.

Thus, only absolutely stable economic system can afford the absence of regulating influence. Such systems are self-regulated and are a perfect type of a free market.

In all countries, especially in those with transitive economy, state regulation is vitality necessary. Thus a model of free non-regulated market is not efficient, despite the fact that the basic aim of any reform is creation of stable economic system. Economic phenomena and processes are regulated, first of all, by the action of market mechanism. The aim of state regulation is to influence the factors which weaken the action of the market mechanism.

Highly developed countries use legal and economic method to regulate their economies.

Білет 6

Вертикальні маркетингові системи

Інтеграція вертикальних каналів – це об’єднання двох або більше етапів каналу під єдиним керівництвом. Вертикальна маркетингова система(VMS) – це централізовано керований канал, який є результатом вертикальної інтеграції. Таке злиття відкидає необхідність у певних посередниках. Один член маркетингового каналу може прийняти на себе обов’язки іншого, або навіть виконувати його функції. Наприклад, роздрібний продавець, який надає великі знижки та транспортує і зберігає товари на складі самостійно, не потребує оптового постачальника. Повна вертикальна інтеграція з’являється, коли єдине управління контролює усі операції, від виробництва до продажу. Нафтовфі компанії , які є власниками нафтових скважин, мають свій транспорт, очисні заводи, термінали та сервісні станції, є прикладом абсолютної вертикальної інтеграції.

Існують три типи VMS: керовані, договірні та корпоративні. В керованих VMS один з членів каналу має владу над іншими (можливо через більший масштаб). Під його впливом інші члени каналу співпрацюють у виробництві та розподілі товару. Такий потужний виробник, як Procter and camble, співпрацюють з посередниками, які рекламують та просувають його товарну марку. Хоча до уваги буруться інтереси цілої системи, контроль за процесом залишається в індивідуальних членів каналів.

В договірнихVMS, спільні угоди, права та зобов’язання членів каналу визначені договорами або іншими нормативними документами. В корпоративному VMS виробництво та розподіл стимулюються інститутом власності. Наприклад, мережа продуктових магазинів може отримувати хлібні вироби з кількох власних пекарень. Більшість вертикальних маркетингових систем організовані для того, щоб покращити розподіл.

Forming a manager . Factors of influence

Under conditions of market economy, effective management has great influence upon achieving success. If any organization, enterprise or company wants to adapt faster to the market changes, it need to train highly guallfied management staff which is capable of introducing modern approaches in management.

Manager is formed under the affect of many factors which can be divided into two basic categories: acguired knowledge and personal features.

Acguired knowledge is formed under the impact of theoretical and practical sources. Theoretical knowledge includes a high level of education, profound knowledge of economic terminology, good understanding of the subject of one’s activity and the possibility of scientific approach to its analyses. Practical knowledge supposes direct wage of theory in work. This type of knowledge is formed while exercising management, that is the process of getting certain experience and skills. It is possible to say, that scguired experience of managers is closely connected with the efficiency of their work. This experiency may be divide into conceptual skills, skills of decision-making, analytical skills, administrative skills, communicative skills, psychological skills and technical skills. Theoretical and practical knowledge is closely related and exists as a single entity.

Білет №7