Конкуренция на рынках сбыта

1. Является ли предлагаемая в проекте область дея­тельности фирмы новой и динамичной, или же давно существующей и не подверженной быстрым измене­ниям?

2. Существует ли большое число фирм, уже предла­гающих похожие товары (услуги), или же в конку­рентной борьбе участвует ограниченное их число? Рекомендуется составить следующую таблицу:

Название конкурирующей фирмы	Место ее располо­жения	Доля рын­ка, кото­рым она владеет	Предпола­гаемый объем продаж	Предполага­емые потери фирмы из-за конкуренции

3. Почему данную фирму следует считать конкурентом?

4. Какую часть рынка контролируют крупные фирмы-конкуренты? Какова динамика овладения этими фир­мами рынком?

5. Какие организационные структуры наиболее распро­странены на фирмах Ваших конкурентов?

6. Как обстоят дела у фирм-конкурентов с осуществле­нием инновационных проектов, с созданием новых моделей, с предпродажным и послепродажным об­служиванием клиентов?

7. Какие доходы имеют фирмы-конкуренты?

8. Какова конкурентоспособность предлагаемых в про­екте новых товаров (услуг) на рассматриваемых рын­ках (сегментах рынков)?

9. Как и почему в зависимости от конкуренции целесо­образно расширять или сокращать ассортимент дан­ной группы товаров (услуг)?

10. На какой стадии жизненного цикла товаров (услуг) фирма будет выходить на выбранные рынки?

11. На какие рынки (сегменты рынков) фирма собирает­ся продвигать новые товары (услуги), произведенные в результате осуществления проекта?

12. Какие прежние товары этой группы следует снять с производства и почему?

13. Является ли проведение научных исследований и осуществление новых проектных разработок состав­ной частью успеха в конкурентной борьбе Вашей фирмы?

14. Что может быть предметом наиболее жесткой кон­куренции в сфере деятельности фирмы, предусмот­ренной данным проектом (цены на товары или услу­ги, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)?

15. Много ли внимания и средств Ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров (услуг)? Услугами каких рекламных фирм они пользуются?

16. Что собой представляет похожая продукция конку­рентов: основные технико-экономические и потреби­тельские показатели, уровень качества, дизайн, упа­ковка и др.?

17. Каков уровень цен на похожую продукцию у конку­рентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их полити­ка цен?

18. Каков имидж фирм-конкурентов?

19. Сравнительные преимущества Вашей фир­мы

Факторы конкуренто­способности	Фирма	Главные конкуренты
		"А"	"В"
1. ТОВАР
1.1. Качество.
1.2. Технико-экономи­ческие показатели.
1.3. Потребительские по­казатели.
1.4. Престиж торговой марки.
1.5. Гарантийный срок.
1.6. Уникальность.
1.7. Многовариантность использования.
1.8. Надежность.
1.9. Защищенность патен­тами.
1.10. Упаковка.
1.11. Уровень послепро­дажного обслуживания.
2. ЦЕНА
2.1. Продажная.
2.2. Процент скидки с цены
2.3. Рассрочка плате-жа(сроки).
2.4. Условия финансиро­вания покупки.
3. КАНАЛЫ СБЫТА
3.1. Форма сбыта:
прямая доставка;
торговые предприятия;
торговые агенты;
оптовые посредники;
дилеры;
маклеры;
по почте;
коммивояжеры.
3.2. Система транспорти­ровки.
3.3. Размещение складских помещений.
3.4. Система контроля запасов.
4. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ НА РЫНКАХ
4.1. Степень охвата рын­ка.
4.2. Реклама:
для покупателей;
для торговых посредников.
4.3. Индивидуальная про­дажа:
стимулирование покупателей;
демонстрационная торговля;
показ образцов товаров;
подготовка персонала сбытовых служб.
4.4. Продвижение товаров по каналам сбыта:
продажа на конкурсной основе;
премии торговым посредникам.
4.5. Телевизионный мар­кетинг.
4.6. Продажа товаров че­рез средства массовой информации.
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ