46. Особенности оценки посредников в логистике
Критерии:
1)имидж:узнаваемость торговой марки,наличие положительного имиджа, число промоушен акций за опред.период, степень совпадения значимости посредника с потребительской оценкой товара
2)возможность в сфере сбыта:доступ к региональным рынкам сбыта,широта охвата групп потребителей,возможные объемы продаж
3)состояние развития:платежеспособность, потребность в доп.ОС,емкость складских помещений,кол-во и квалификация персонала, наличие партнеров,тех.сост-е
4)ассортимент услуг и условия работы:виды и качество оказываемых услуг
5)наличие конкуренции м/ду посредниками:кол-во посредников в горизонт.разрезе,кол-во посредн.в вертик разрезе.
6)наличие формализ.правил взаимод-я:наличие договора,стр-ра договора,сроки его действия
7)условия и порядок поставок, хар-р тр-тировки:сроки и объем поставок, возм-ть корректировок поставок,обеспечение наиб.экономичных способов доставки партий в большее кол-во торговых точек
8)политика кредитования:рейтинг кредитоспос-ти,широта диапазона условий оплаты,разработанность мех-ма вариантов реализ-и и оплаты,сроки и формы осущ-я расчетн.операций
9)наличие и ур-нь доп.услуг:ассортимент и значимость доп.услуг
10)связь ценообр-я и мотивации посредников:научно обоснованная и разработанная система ценообр-я,возм-ти диверсификации цен,наличие скидок и надбавок
47 Способы выбора оптимального канала распределения
Выбор каналов распределения товаров является сложным управленческим решением, поскольку они самым непосредственным образом влияют на все другие решения в комплексе маркетинга.
При выборе канала распределения принятие решения, как правило, проходит несколько этапов.
Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала.
Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.
Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовые и розничные торговцы, на рынках промышленного значения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников.
Решение о выборе канала распределения, его длине, ширине является одним из самых сложных. Можно выделить ряд факторов, влияющих на это решение, тем не менее, в каждом конкретном случае решение может иметь свою специфику.
1) характер товара;
2) транспортабельность товара;
3) географическое положение производителя;
4) наличие конкурентов;
5) широта ассортимента;
6) условия хранения;
7) сроки хранения.
48. Способы опр-ния места размещения рц на обслужи-мых тер-риях
РЦ – орг-ция, осущ-щая распред-ие тов-в разнообразного асс-та на опр-ной тер-рии без участия посредника, как пр., по ценам изготов-ля или с миним. Надбавками.
Он создается с целью расширения рынка сбыта и улучшения продвижения тов-ов в опр-ном регионе.
РЦ могут создаваться на базе группы орг-ций рознич. Торговли, обслуж-щих их автохоз-в, складских комплексов, инфоцентров, финанс. И банковских учреж-ий.
Оптимизация распределения предполагает выбор места размещения РЦ на обсл-мой тер-рии, при этом возможно использование след. способов:
1 – метод минимума тр-ной работы
;
2 – поиск центра тяжести грузопотока(рассч-ся координаты РЦ)
;
