4 Основные стратегии Лидера

1) Стратегия расширения рынка

2) Оборонительная стратегия или защита своей доли рынка. Снижение вероятности атак конкурентов и интенсивности нападения.

Ех: расширение ассортимента, цена, улучшение кач-ва, расширение по сбыту

3) Наступательная стратегия, увеличение доли рынка. За счёт поглощения, V продаж, лидерство по затратам - всё это происх при увелич компании

4) Стратегия демаркетинга, сокращение доли рынка. Инструменты стратегии демаркетинга: повышение цены, выходить на новые рынки.

Стратегии компании, бросающей вызов:

1) Выбор плаздармы (слаб. стор.) для атаки на лидера: -фронт атака -фланговая атака

2) Оценка возможностей реакции и защиты лидера в ответ на активные действия конкурента. Фронтальная атака - действия теми же методами, что и лидер. Фланговая атака предполагает, что комп. бросающая вызов выбирает наиболее слабые стороны лидера. 3) Реакция и оценка со стороны лидера: 1.уязвимость; 2.провокация; 3.эфиктивность отпора

Стратегия следующего за лидером. Основа - активное поведение компании, согласованное с действиями конкурента и стремящегося доминировать по издержкам

1) Подражатель, компания копирующая упаковку и прочее. Дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя Т на чёрном рынке или сомнительным посредникам. Такие компании, как Apple Computer и Rolex, постоянно сталкиваются с проблемой подделок, особенно на Дальнем Востоке.

2) Двойник - копирует продукцию, сис-му распр-ия,рекламную кампанию конкурента вплоть до чуть-чуть измененного марочного названия, например “Coco-Co lo” вместо “Coca-Cola”. Двойник паразитирует на инвестициях лидера. Например, компания Ralcorp Holding Inc производит имитации хлопьев для завтрака известных марок в похожих упаковках. Её продукты под торговыми марками Corn Flakes стоят почти на доллар за упаковку дешевле, чем марки лидеров.

3) Имитатор - что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах. Его политика не волнует лидера до тех пор, пока имитатор не предпринимает агрессивных атак, более того, имитатор помогает лидеру избежать полной монополии в отрасли.

4) Приспособленец - обычно видоизменяет продукцию лидера. Начинает с каких-то других рынков, чтобы избежать прямого столкновения с лидером, очень часто приспособленец становится претендентом. Этот путь прошли многие яп компании.

Стратегии специалиста. Обладать достаточным потенциалом прибыли, иметь потенциал роста, быть малопривлекательным для конкурента. Ниша должна иметь устойчивый барьер входа и соот-ть специфич. Особенности:

1.специализация на конечных пользователях

2.специализация на особых клиентах

3.географическая специализация

5.специализация на обслуживании

6.на каналах распределения

Ниша, для того, чтобы она была привлекательной для компании должна удовлетворять таким условиям: • быть достаточно прибыльной, чтобы делать целесообразным процесс производства и обслуживания; • оставаться стабильной на протяжении длительного промежутка времени; • должна быть хорошо защищенной, иметь высокие входные барьеры; • быть мало привлекательной для конкурентов; • соответствовать целям и ресурсам компании, ее специфическим возможностям.

Главная задача для компаний, выбирающих стратегию нишера или специалиста, — это постоянная забота о поддержании и развитии своего конкурентного преимущества, формирование лояльности и приверженности потребителей, поддержание входных барьеров.