10. Стратегии роста «развитие товара»

Стратегия развития продукта (новый продукт – сущ-ий рынок). Стратегия предполагает значительные модиф продукта или добавление новых к сущ-им продуктам с целью развить свое присутствие на рынке.

Стратегия наиболее успешна:

• когда фирма начинает новую деятельность;

• когда фирма имеет удачные товары, кот находятся в стадии зрелости своего жц; идея состоит в том, чтобы сохранить удовлетворенных ее товарами (ценами) покупателей как потребителей ее новой продукции в будущем;

• есть смысл предложить новые (улучшенные) товары, исходя из полож опыта продаж сущ-х товаров и услуг;

• когда организация действует в отрасли, характ быстрым технологич развитием.

Этот вариант стратегии наиболее приемлем для сущ рынков, и он может включать новые виды продуктов, полученных в результате технических разработок или модификаций. Ряд причин предпочтения этого стратегического варианта:

• улучшения конкур положения компании за счет привлеч новых покупателей;

• продления жизненного цикла продукта (на товар с коротким жц если нужно добиться постоянного роста);

• извлечь выгоду из профессионал навыков в области исследований и разработки;

• отвечать новым потреб-ям рынка, справляться с проблемами возм заменителей;

• зачастую просто необходим для выживания организации;

• может использоваться для усиления дифференциации продукции.

Обновление является компонентом разработки нового продукта. Оно подразумевает большие изменения в продукте или услуге. Обновление может значительно повысить престиж компании и позволить ей создать конкур преимущество. Однако это дорогостоящая стратегия. Постоянное обновление требует, чтобы другие продукты и стратегии были успешны и чтобы было обеспечено соотв финансирование.

Недостатки:

- это стратегия с относительно высоким риском: существует высокая вероятность неудач нового продукта;

- требуются значительные вложения в исследования, разработки и рекламу.

11. Стратегии роста «развитие рынка»

(сущ продукт - новый рынок).Эта стратегия является вторым возможным решением, в рамках кот компании пытаются адаптировать свои существующие продукты для новых рынков. Для этого необходимо определить новых потенц потребителей существующих продуктов. Компании, чьи компетенции в области маркетинга достаточно эффективны, чтобы быть ключевой движущей силой развития, могут успешно пойти этим путем за счет:

- географического расширения рынка

- использования новых каналов дистрибуции

- поиска новых сегментов рынка, кот пока не являются потреб-ми этой товар группы

Эта стратегия включает движение компании в новые области рынка с использованием сущ продуктов или услуг. Она может принимать несколько форм. Фирма может решить модифицировать свой продукт в незначительной степени, чтобы сделать его более привлекательным для определенных рынков. (Так поступают, например, некоторые автомобилестроительные компании, приспосабливая выпускаемые ими модели к особенностям того или иного географического региона.)

Преимущества:

- стратегия строится на существующих силах, навыках и возможностях;

- это стратегия с относительно низким коммерческим риском;

- реализация стратегии может дать знач доход при относительно малых расходах;

- она может обеспечить достаточный доход для разработки нового продукта.

Недостатки:

- область применения стратегии ограничена: она обычно подходит тогда, когда продукт находится на ранней стадии его жизненного цикла;

- требует значительного рыночного исследования;

- вероятность трудности поиска нового сегмента;

- организация может не иметь возможности удовлетворить потребности выявленного сегмента рынка вследствие недостатка мощностей или по другим причинам