2. Стратегия дифференциации

Достоинства: - По отношению к конкурентам снижает взаимозаменяемость товара, усиливает приверженность марке, снижает чувствительность к цене и тем самым повышает рентабельность; - Приверженность клиентов затрудняет приход на рынок новых конкурентов и ослабляет давление клиентов на компанию; - Повышенная рентабельность увеличивает устойчивость компании к возможным действиям сильного поставщика; - Отличительные хар-ки компании защищают компанию от конкурирующих компаний, оказывающих подобные услуги.

Риски: - Разрыв в ценах по сравнению с доминирующими по издержкам конкурентами становится столь большим, что сохранить приверженность марке не представляется возможным; - Роль фактора дифференциации снижается по мере того как товар становится все более привычным; - Восприятие дифференциации снижается под влиянием имитаций; - Угроза появления новых технологий.

Достоинством стратегии дифференциации является безопасность компании от конкурентов до тех пор, пока потребители сохраняют устойчивую лояльность к ее продукции. Например, мощные поставщики редко представляют для такой компании проблему, т.к. она больше настроена на цену, чем на себестоимость.

Данная стратегия является наиболее сложной в реализации базовых стратегий, т.к. требует от менеджеров высокой квалификации, прежде всего в области маркетинга. Умение менеджеров дифференцировать свой бизнес и уникально позиционировать отдельные товары является одним из главных конкурентных преимуществ.

3. Особенности стратегии концентрации

Достоинства: - Может опираться как на лидерство по издержкам, так и на дифференциацию, либо на то и другое одновременно; - Позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте, но всегда ведет к малой доле рынка в целом.

Риски: - Большой разрыв в ценах по отношению к неспециализированным товарам конкурентов; - Сокращение различий в требованиях к товару со стороны целевого сегмента и рынка в целом; - Выход конкурентов на еще более узкие подсегменты целевого для компании рынка.

Фокусирование на позиционировании, товаре, сегменте. А. Томпсон предположил промежуточную стратегию– стратегии наилучшей стоимости.

Стратегия наилучшей стоимости – сочетает в себе стратегию, делающую акцент на низк затраты, со стратег, базир на приемлемых качестве, услугах, сво-ах и хар-ах.

Стратегические направления

Низкие изд-ки – Т «без изысков», упрощение дизайна, акцент на пр-ве, эффект масштаба услуги, разные сегменты

Дифференциация-акцент на качестве, наилучшие товарное предложение, доп-ые услуги, широкий ассортимент Т, сервисная поддержка

Фокусирование-на позиционировании, на Т, на сегменте, на географ тер

Наилучшая ст-ть-увелич ценности для покупателя, снижение операц изд-ек и уменьшение потреб-ти в инвестициях

18. Дайте хар- ку осн-х лидера, бросающего вызов, последователя, специалиста

Стратегия-это долгосрочное качеств определённое напр-ие развития орг-ции, касающееся сферы деят-ти,ср-в и формы её деят-ти, сис-мы взаимоотнош внутри орг-ции, а также позицию орг-ции в окруж среде, приводящую орг-цию к её цели.

Стратегические позиции на рынке: 1)Лидер - сам большая доля рынка, охват основной рынок. Воспринимается как лидер отрасли (все остальные конкуренты воспринимают его как лидера). Поддерживает свою долю на рынке. Управляет движением отрасли, получает max-ую прибыль, поддерживает долю на рынке, оберегает свою прибыль и оказывает значительное влияние на рынке. Ex: продукция Apple, Iphone

2)Компания, бросающая вызов: - явл-ся №2 или №3 в отрасли, охватывает основной рынок - воспринимается как альтернатива лидеру - путь развит. новаторский и агрессивный -инвестирует в будущие прибыли - стремиться к лидерству - оказывает значит влияние на рынке. Ex: Samsung Galaxy

Решение атаковать лидера является достаточно рискованным. Для его реализации необходимы значительные финансовые затраты, ноу-хау, лучшее соотношение "цена-качество", преимущества в системе распределения и продвижения и т. д.

3)Рыночный последователь: - значит. доли рынка - охват. крупнейшие сегменты рынка - качеств. и менее дорогая достойная альтернатива -удержив. или увелич. долю рынка - быстро следует движениям отрасли -обладает преимуществами по затратам - ограниченно влияет на рынок. Ex: HTC

4)Специалист или аутсайдер: -сам. большая доля небольшого сегмента рынка -либо небольшая доля всего рынка. Ex:LG Qookie