24. Проведите различие между жизненным циклом пионерного и стандартного продукта.

Японские маркетологи различают два типа развития процесса: дифференциацию и стандартизацию. В первом случае речь идет об отношениях между фирмами развитой страны, разработавшими новинку, и ее компаниями, которые выступили последователями. Второй тип характеризуется развитием отношений между компанией развитой страны, вышедшей на мировой рынок, и местными производителями из развивающихся стран. В этом случае четко виден технологический разрыв между инноватором из экономически развитых стран и местными продуцентами из развивающихся стран.

Таким образом, маркетинговые меры воздействия на рынок и marketing mix международной компании в целом имеют свои отличительные характеристики в зависимости от того, какой товар — дифференцированный или стандартизованный — выступает объектом международной маркетинговой деятельности.

Если товар четко дифференцирован (что заметно уже на стадии его внедрения на рынок), то основной упор в маркетинговых мероприятиях компании делается на товарную политику, на проведение политики продвижения товара с целью формирования и повышения лояльности потребителей к товарной марке. При этом значение ценовой политики и формирования каналов продвижения относительно невысоко.

Если товар является стандартизованным, или он утратил рыночную уникальность, то большое значение приобретает ценовая политика компании, формирование каналов распределения, а также проведение промоушн-акций. Особое внимание следует обратить в данном случае и на расширение предложения сопутствующих товаров и услуг.

Японские инновативные компании стремятся не упустить на каждой из шести стадий МЖЦТ заложенных в товаре возможностей получения прибыли. Международный жизненный цикл товара этих компаний представляет собой стандартную стратегическую модель и маршрут движения пионерных товаров на международных рынках. За счет сжатия жизненного цикла, а также за счет использования синхронного международного жизненного цикла пионерных товаров японские компании стремятся обеспечить устойчивые конкурентные преимущества на мировых товарных рынках.

25. Какие виды цен используются в международной торговле?

В международной торговле при определении контрактной цены используют ряд разновидностей цен в зависимости от различных особенностей купли-продажи товара. Контрактная цена устанавливается в денежных единицах валют соответствующих стран.

При этом основой для определения контрактных цен служат базисные цены, а также цены фактических сделок.

Базисная цена принимается в качестве базы при определении внешнеторговой цены данной продукции (товара), а также индекса цен в международной торговле в целом и по отдельным видам товаров. Она устанавливается на товар, имеющий заранее оговоренный стандарт качества и регулярно пересматривается с учетом изменений ассортимента товаров и услуг на мировых рынках сбыта.

Фактурная цена определяется условиями поставки, четко сформулированными в контракте купли-продажи товара.

Мировые цены устанавливаются при реализации наиболее крупной партии определенного товара в сделке, заключенной в свободно конвертируемой валюте.

На практике мировые цены — это экспортные цены основных поставщиков конкретного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара. Например, на пшеницу мировыми являются экспортные цены Канады, на нефть — экспортные цены стран — членов ОПЕК, на пушнину — цены Лондонского и Санкт-Петербургского аукционов, на чай — цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне.

Монопольная цена колеблется в зависимости от конъюнктуры мировых товарных рынков, но общей тенденцией является стремление экспортеров завысить, а импортеров — занизить цены на продукцию.

Справочные цены (цены продавца) публикуются в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе: в справочниках, газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т.д.).

Биржевые цены устанавливаются на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырье и полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают малейшие изменения конъюнктуры рынка данного товара. Биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в конкретный момент. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях.

Котировки бывают двух видов:

 

• срочные котировки (фьючерсы) на товары, отсутствующие в данный момент, с условиями поставки через определенное время;

• котировки на реализуемые товары. Специалисты-международники ориентируются, как правило, на котировки наиболее известных, хорошо зарекомендовавших себя бирж, имеющих персонал исключительно высокой квалификации.

Цены аукционов (международных товарных) устанавливаются в результате изменения соотношения спроса и предложения по продукции лесного, сельского хозяйства, рыболовства, пушно-меховым товарам, в торговле чаем, драгоценными камнями, предметами антиквариата.

Цены торгов существуют при специализированной форме торговли, которая основана на выдаче заказов по поставке товаров или сдаче подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в тендере условиям. Как правило, цены торгов охватывают до одной трети всех экспортных цен на машины и оборудование.

Цены фактических сделок являются наиболее обстоятельными критериями для определения уровня цены в контракте, однако они публикуются не регулярно, а эпизодически, лишь по отдельным операциям.

Цены предложения крупных фирм носят, по существу, характер справочных и в результате уторговывания при заключении сделок, как правило, понижаются на 10—15%.

В целом, ни один из названных ценовых показателей нельзя считать универсальным носителем всей необходимой ценовой информации. Поэтому для расчета контрактной цены рекомендуется их комплексное использование.