Оглавление

2

1. Что такое международные экономические отношения? 2

2. Какие факторы обеспечивают международную маркетинговую деятельность? 3

4. Назовите формы международной кооперации производства. 4

5.Каковы основополагающие концепции международного маркетинга? 5

6.Какие виды маркетинга характерны для развития международных 6

экономических связей? 6

7.Каковы основные предпосылки возникновения международного маркетинга? 6

8.Какие формы внешнеэкономической деятельности вам известны? 7

9. В чем заключается сущность международных маркетинговых исследований? 8

10. Каковы цели и задачи международных маркетинговых исследований? 9

11. Изложите исторические этапы развития международных маркетинговых исследований. 9

12. Осветите этапы процесса маркетинговых исследований. 10

13. Объясните принципы комплексного исследования зарубежного рынка. 11

14. Проведите смысловое разграничение понятий «кабинетное исследование» и «полевое исследование». 11

16. Проведите сравнительную характеристику методов исследования. 12

1. Кабинетное (Вторичная информация) 12

17. Каковы основные характеристики экспортного товара? 13

18. Носителем каких значений является торговая марка в международном маркетинге? 14

19 Какие функции выполняет упаковка экспортируемой продукции? 15

20. Какие требования предъявляются к упаковке экспортной продукции в странах ЕС? 15

21. Назовите основные требования к качеству информации на упаковке для экспорта продуктов питания. 16

24. Проведите различие между жизненным циклом пионерного и стандартного продукта. 20

25. Какие виды цен используются в международной торговле? 20

26. Назовите особенности ценообразования на зарубежных рынках.  21

27. Назовите основные ценовые стратегии на внешних рынках.  22

28. Как различаются ценовые стратегии «старожилов» и «новичков» зарубежных рынков?  23

29. Назовите основные этапы методики расчета экспортной цены?  23

30. Какие виды скидок, используемых во внешней торговле, вам известны?  26

31. Что такое демпинг?  27

32. Дайте определение международной рекламы 27

33. Чем отличается sales promotion-акция компании-импортера от рекламы на зарубежном рынке?  28

34. Расскажите о важнейших средствах международной рекламы.  29

35. Какие каналы распределения в международном маркетинге вам известны. 30

36. Перечислите виды и функции торговых посредников, к услугам которых прибегают международные компании 31

1. Что такое международные экономические отношения?

Характерным процессом в современном мировом сообществе является развитие

международных экономических отношений и, прежде всего на основе международного

разделения труда. Это объективные, устойчивые коммерческие отношения между отдельными странами или группами стран

Международные экономические отношения проявляются в различных видах обмена между

субъектами рынка:

1. материальными ресурсами;

2. услугами;

3. научно-техническими знаниями;

4. результатами производственно-технического сотрудничества.

Международный маркетинг — это ответная реакция коммерческого мира на такие процессы,как рост и расширение партнерских взаимоотношений на международном рынке, возрастание производственных возможностей, быстрое обновление товарного ассортимента, частые изменения характера и структуры рыночного спроса, его конъюнктурные колебания,обострение конкуренции, увеличение объема и улучшение качества информационного обеспечения.

Международный маркетинг предусматривает планомерную, постоянную, активную работу на международном рынке на разных этапах продвижения товарной продукции (услуг) к потребителю. В связи с этим следует отличать понятие «международный маркетинг» от понятий «сбыт» и «экспорт», поскольку последние состоят в том, что продавцы ограничиваются фактом добросовестной поставки своей продукции иностранным фирмам-импортерам. При этом поставщиков, как правило, не интересует, насколько удовлетворены данной продукцией непосредственные потребители.

2. Какие факторы обеспечивают международную маркетинговую деятельность?

Международная маркетинговая деятельность должна обеспечивать:

• обоснование необходимости производства той или иной продукции (товара, услуги) путем выявления существующего или потенциального зарубежного спроса;

• создание товара (услуги), наиболее полно удовлетворяющего требования международного рынка по сравнению с товарами, произведенными конкурентами;

• организацию научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) по созданию моделей, образцов продукции, отвечающих запросам зарубежных потребителей;

• надежную, достоверную и своевременную информацию о международном рынке, структуре и динамике конкретного потребительского спроса, вкусах, предпочтениях зарубежных потребителей;

• координацию и планирование производственной, сбытовой, финансовой деятельности с учетом интересов международного рынка;

• совершенствование методов и приемов реализации товарной продукции;

• рациональное товародвижение на международном рынке;

• международный контроль сферы реализации товаров и услуг;

• регулирование и управление деятельности субъекта рынка с целью достижения поставленных целей в среде производства и сбыта.

3. Каковы цели международного маркетинга?

В практической деятельности основной задачей применяемого субъектом рынка международного маркетинга является приведение покупательского спроса в соответствие с его коммерческими интересами.

Цели международного маркетинга являются инструментом для достижения благоприятных результатов и положительного имиджа фирмы на внешнем рынке. Обобщенно основную цель и задачу фирмы можно выразить: «работа компании — ожиданиям клиентуры».

Различаются конкретные количественные и качественные маркетинговые цели субъекта международного рынка.

Качественные целиведут к росту престижа субъекта международного рынка, усиливают его потенциальный вес. К ним относятся:

• экономические цели и достижения, как в собственной стране, так и в странах-импортерах;

• положительное влияние на занятость — внутренний и внешний рынок труда;

• поддержка образовательных, культурных, спортивных, других мероприятий как внутри страны, так и за рубежом.

Количественные целивыражаются такими показателями, как:

• увеличение объема продаж в денежном и натуральном выражениях;

• рост доли рынков, занимаемых товарами данного субъекта международного рынка, по странам, сегментам рынка, товарам;

• рост прибыли субъекта рынка.