- •1. Что такое международные экономические отношения?
- •2. Какие факторы обеспечивают международную маркетинговую деятельность?
- •3. Каковы цели международного маркетинга?
- •4. Назовите формы международной кооперации производства.
- •5.Каковы основополагающие концепции международного маркетинга?
- •6.Какие виды маркетинга характерны для развития международных экономических связей?
- •7.Каковы основные предпосылки возникновения международного маркетинга?
- •8.Какие формы внешнеэкономической деятельности вам известны?
- •9. В чем заключается сущность международных маркетинговых исследований?
- •10. Каковы цели и задачи международных маркетинговых исследований?
- •11. Изложите исторические этапы развития международных маркетинговых исследований.
- •12. Осветите этапы процесса маркетинговых исследований.
- •13. Объясните принципы комплексного исследования зарубежного рынка.
- •14. Проведите смысловое разграничение понятий «кабинетное исследование» и «полевое исследование».
- •16. Проведите сравнительную характеристику методов исследования.
- •1. Кабинетное (Вторичная информация)
- •2. Полевое (Первичная информация)
- •3. Метод опроса (Первичная информация)
- •4. Метод наблюдения (Первичная информация)
- •5. .Метод эксперимента (Первичная информация)
- •17. Каковы основные характеристики экспортного товара?
- •18. Носителем каких значений является торговая марка в международном маркетинге?
- •19 Какие функции выполняет упаковка экспортируемой продукции?
- •20. Какие требования предъявляются к упаковке экспортной продукции в странах ес?
- •21. Назовите основные требования к качеству информации на упаковке для экспорта продуктов питания.
- •24. Проведите различие между жизненным циклом пионерного и стандартного продукта.
- •25. Какие виды цен используются в международной торговле?
- •26. Назовите особенности ценообразования на зарубежных рынках.
- •27. Назовите основные ценовые стратегии на внешних рынках.
- •28. Как различаются ценовые стратегии «старожилов» и «новичков» зарубежных рынков?
- •29. Назовите основные этапы методики расчета экспортной цены?
- •30. Какие виды скидок, используемых во внешней торговле, вам известны?
- •31. Что такое демпинг?
- •32. Дайте определение международной рекламы
- •33. Чем отличается sales promotion-акция компании-импортера от рекламы на зарубежном рынке?
- •34. Расскажите о важнейших средствах международной рекламы.
- •35. Какие каналы распределения в международном маркетинге вам известны.
- •36. Перечислите виды и функции торговых посредников, к услугам которых прибегают международные компании
19 Какие функции выполняет упаковка экспортируемой продукции?
В международном маркетинге весьма важным элементом является упаковка, которая обеспечивает сохранность при различных технологических операциях и одновременно выполняет важную коммуникативную функцию, помогая позиционировать экспортный товар на внешнем рынке и облегчая его продвижение. Именно упаковка является самой яркой чертой торговой марки: облегчает «узнавание» товара, формирование и подкрепление его отличительных качеств; становится неотъемлемым элементом брэнда. Упаковку часто называют «немым продавцом».
Международные компании признают, что продуманная упаковка выступает необходимым условием мгновенного «узнавания» компании или торговой марки. Например, американская компания Campbell Soup утверждает, что средний покупатель видит ее красно-белую банку 76 раз в году, что эквивалентно рекламе стоимостью 26 млн. долл.
В последние годы выполнение обязательных требований относительно вида и характера тары и упаковки экспортируемой продукции, ее качества, размеров, способов оплаты или возврата, а также указаний по нанесению на упаковку соответствующей маркировки становится важным условием успешного продвижения товара на внешние рынки. Причина состоит в том, что в развитых странах резко повысились требования к безопасности и экологической чистоте упаковочных материалов и упаковки импортируемых промышленных и продовольственных товаров. При заключении контракта купли-продажи товаров сторонами обычно вносятся специальные положения, содержащие требования относительно тары и упаковки экспортной продукции.
20. Какие требования предъявляются к упаковке экспортной продукции в странах ес?
Главная цель, которую преследует ЕС в отношении упаковки импортируемой продукции, — предотвратить загрязнение окружающей среды использованной тарой и веществами, выделяемыми при ее ликвидации, особенно при сжигании. Европарламент и Совет ЕС еще в декабре 1994 г. одобрили и успешно реализуют совместную Директиву по упаковке и ее отходам, призванную гармонизировать национальные меры в этой области на основе установленных общих правил и норм.
Правила, изложенные в Директиве, касаются всей упаковки, поступающей на единый европейский рынок, независимо от материала, из которого она изготовлена, и ее назначения, а также всех отходов, возникающих в результате использования упаковки на производстве, в торговле или быту. В частности, установлены следующие обязательные экологические нормы для упаковки товаров, в том числе продовольственных: объем и вес упаковки должны быть минимально необходимыми для обеспечения сохранности товара и безопасности потребителя; в состав упаковочного материала могут входить лишь минимальные количества вредных веществ (в частности, устанавливаются предельно допустимые нормы свинца, кадмия, ртути, хрома); по своим физическим свойствам и дизайну упаковка должна быть пригодной для многократного использования, а после окончания срока службы — для извлечения из нее ценного сырья или компонентов.
Особенно жесткими являются требования к упаковке пищевых продуктов, которые должны выдерживать национальные, региональные, международные стандарты.
В течение ближайших десяти лет европейским странам — членам ЕС необходимо добиться 90-процентной
До последнего времени в ЕС в этой области лидировала ФРГ, законодательство которой обязывает производителей организовать сбор своей упаковки у торговцев и потребителей. Этим занимаются специальные фирмы, услуги которых производители оплачивают в складчину. Компании, уплатившие необходимую сумму взноса, могут ставить на своей упаковке особый знак — «Der Grime Punkt» («зеленую точку»), которая служит для потребителя своеобразным опознавательным знаком, а также выполняет функцию рекламы. Экологические и санитарно-гигиенические нормы к упаковке в последние годы ужесточаются и в других странах. Так, руководствуясь Монреальским протоколом о защите озонового слоя, Швейцария запретила производство, а также импорт поливинилхлоридных бутылок и упаковок. В связи со строгими карантинными требованиями некоторые виды упаковки — деревянные контейнеры, деревянные и фанерные ящики и корзины — могут быть использованы при поставке продовольствия в Австралию и Новую Зеландию только при условии, что они определенным способом обработаны и освобождены от видимых признаков поражения насекомыми.
Повышенные требования к упаковке продовольственных товаров, помимо охраны окружающей среды, связаны с развитием технологии их производства и вовлечением во внешнеторговый оборот все большего количества готовых к употреблению пищевых продуктов, требующих специальной упаковки. Соответственно меняются технические характеристики упаковки и ее формы. Так, традиционные металлические консервные банки постепенно вытесняются алюминиевой фольгой, пластмассовой и вакуумной упаковкой, обеспечивающей меньшие потери витаминов и лучшее санитарное состояние. Все большее значение для продуктов приобретает мелкая упаковка, рассчитанная на разовый прием пищи одним человеком, хотя ее стоимость при этом значительно выше, чем крупной упаковки.
Оптимальной считается расфасовка и упаковка для твердых продуктов — по 100 г, для жидких — по 250 мл.