Типы партнерства рыночных субъектов

Формы

объединения

Цель создания

и особенности организации

Период

существования

Степень самостоятельности участников

Горизонтальная маркетинговая система

Объединение нескольких фирм на одном уровне с целью извлечения максимальной выгоды из сложившейся рыночной ситуации.

Участники могут также объединять финансовые капиталы и производственные мощности.

На период действия договора.

Участники самостоятельны, но согласовывают свою деятельность друг с другом в определенных сферах (например, в области рекламы).

Вертикальная маркетинговая система

Объединение производителя, оптовых и розничных торговцев в области производства и распределения продукции для повышения эффективности деятельности и исключения конфликтов.

Один из участников системы является либо владельцем остальных, либо предоставляет им торговые привилегии, либо обладает достаточной силой, чтобы обеспечить сотрудничество.

По договору о совместной деятельности.

Степень самостоятельности участников может быть различна.

Виды ВМС

Характеристика

Примеры

Корпоративная система.

Координация деятельности достигается на основе того, что один из участников владеет акциями других предприятий (по типу концерна).

Корпорация «Сирс» продает 50 % товаров, производимых на предприятиях, часть акций которых принадлежит самой корпорации.

Контрактная (договорная) система.

Участники независимы в своей хозяйственной деятельности, но соблюдают некоторые принятые договоренности.

Координация осуществляется на основе соглашения сторон.

Разновидности:

1. Добровольные цепи розничных торговцев.

2. Кооперативы, ассоциации розничных торговцев.

3. Франчайзинг.

Для франчайзодателя цель – продвижение марки, широкий охват рынка, получение дополнительной прибыли.

Для франчайзера цель – использование обкатанных технологий и раскрученной марки для организации собственного бизнеса. Франчайзер сохраняет свое юридическое лицо, но принимает на себя ряд обязательств, связанных с поддержанием идентичности марки (определенные условия сбыта и обслуживания). Оперативная хозяйственная деятельность самостоятельна, ряд параметров деятельности строго контролируется франчайзодателем.

Наиболее часто встречаются различные варианты франчайзинговой системы. «Форд» выдает лицензии на право торговли независимым дилерам. «Кока-кола» выдает лицензии владельцам разливочных заводов, которые закупают у нее концентрат, разливают по бутылкам и продают розничным торговцам.

«Мак Дональдс» продает франшизы на право ведения бизнеса по стандартам компании.

Управляемая (административная) система.

Деятельность координирует доминирующая фирма, которая не владеет акциями других фирм, но обладает достаточным влиянием и мощью, чтобы добиться сотрудничества.

«Дженерал электрик», «Проктер энд Гэмбл» добиваются сотрудничества с посредниками в организации торговли, проведении стимулирования и ценовой политики (рекомендованные цены).