Сотрудничество как форма конкурентного сосуществования

Сотрудничество подразумевает осуществление совместных (или согласованных) действий для достижения общих (или непротиворечивых) целей.

Причины сотрудничества:

1. Конкурентам необходимо осуществлять скоординированные действия, ориентироваться друг на друга при принятии решений, касающихся деятельности на рынке.

2. У конкурентов имеются общие интересы, не противоречащие друг другу (например, сдерживание проникновения на рынок новых фирм).

3. Дальнейшая борьба слишком дорого стоит.

4. Стремление снижать издержки.

5. Опасение последствий конкурентной борьбы (эскалация со стороны более сильного конкурента, привлечение внимания антимонопольных органов, профессиональных ассоциаций, отстаивающих интересы своих членов и т.д. ).

6. Стремление к цивилизованному разрешению конфликтов: лучше договориться, чем тратить силы и средства на борьбу.

7. Членство в одной профессиональной ассоциации (наличие общих интересов, личные связи, осознание общей ответственности перед потребителей и друг перед другом).

8. Ненасыщенный рынок, на котором всем хватит места.

9. Предложение принципиально новых продуктов, к которым необходимо привлечь внимание потребителей и вызвать их доверие.

10. Привлечение внимания к месту продажи товаров (торговые центры, торговые зоны).

Эти причины обуславливают заключение взаимовыгодных соглашений о совместных действиях, поскольку участники считают, что это будет способствовать росту рынка и всем пойдет на пользу.

Мир, заключаемый конкурентами, может быть основан на:

• равновесии (балансе сил конкурентов),

• лидерстве одного из конкурентов (гегемонии),

• создании империи.

Формы конкурентного сосуществования при сотрудничестве	Характеристики операторов и рынка.	Причины сотрудничества
Равновесие	Конкуренты имеют равные силы, занимают равные доли рынка. Операторы зависят друг от друга. Товары слабо дифференцированы и потребители легко могут переключиться на другую марку. Рынок либо развивающийся, либо зрелый.	Не один из конкурентов не имеет достаточно сил, чтобы превзойти других и занять доминирующую позицию. Активные действия невыгодны, так как приводят к росту издержек, увеличению числа переключений с марки на марку, а в итоге спрос перераспределяется в прежней пропорции. Никто не стремится вступать в войну, в которой не будет победителей. Сотрудничество осуществляется в рамках правил, определяющих, что является разумным и справедливым в каждой конкретной ситуации.
Гегемония	Одна из фирм занимает лидирующее положение, которое признают конкуренты. Рынок, как правило, зрелый.	Каждый действует в соответствии со своей рыночной ролью. Упорядоченная конкуренция создает условия для «спокойной жизни», так как действия сторон становятся предсказуемыми. Более сильная фирма способна отразить любую атаку, поэтому на нее бессмысленно нападать.
Империя	Лидирующая фирма стремится поглотить своих конкурентов или добиться их абсолютного подчинения своему диктату. Зрелый рынок, лидирующая фирма стремится к его монополизации.	Подчиненные фирмы вынуждены идти на компромисс, уступая давлению более сильного конкурента. Сотрудничество основано на абсолютной власти лидера.

Формы сотрудничества:

1. Соглашения о разделе сфер влияния.

2. Поддержание цен в одном ценовом диапазоне.

3. Договоренность не переманивать друг у друга сотрудников (не принимать на работу сотрудников конкурирующей организации).

4. Организация совместных сбытовых сетей.

5. Соглашение о совместном использовании некоторых ресурсов.

6. Соглашение о разделе каналов рекламы.