- •Тема 2. Рынок. Понятие рыночной среды. Субъекты рынка. Отношения между субъектами рынка.
- •Понятие рынка
- •Возможные трактовки понятия "рынок"
- •Субъектная структура рыночной среды
- •Графическая модель рынка
- •Реальная емкость рынка
- •Потенциальная емкость рынка
- •Наряду с емкостью рынок (в маркетинговом смысле – как совокупность потребителей) также характеризуется следующими параметрами:
- •Понятие рыночной среды фирмы
- •Партнеры
- •Конкуренты
- •Морфологическая матрица микросреды
- •Основные направления анализа микросреды
- •Макросреда фирмы
- •Исследование макросреды фирмы по методу морфологического анализа
- •Внутренняя среда фирмы Исследование внутренней среды фирмы по методу морфологического анализа
- •Выявление связей, имеющих место внутри фирмы (информационных и материальных потоков)
- •Отношения между субъектами рынка
- •Отношения между производителем и потребителем
- •Отношения между производителями
- •Модель конкуренции на основе расширенной концепции соперничества м. Портера
- •Типы рынков по характеру конкуренции
- •Доля рынка
- •Доля рынка (абсолютная)
- •Относительная доля рынка
- •Графическая модель долей рынка
- •Дольные показатели концентрации (монополизации) рынка
- •Индекс Херфиндаля-Хиршмана
- •Интенсивность конкуренции на рынке
- •Сравнительный анализ типов рынка по характеру конкуренции
- •Типы конкурентного поведения по ж. Ж. Ламбену
- •Модель конкурентных стратегий по г. Эссилу
- •Формы конкурентного сосуществования
- •Конкурентная борьба как форма конкурентного сосуществования
- •Конкурентные стратегии операторов рынка на основе подходов г. Эссила, ф. Котлера и ж. Ж. Ламбена
- •Сотрудничество как форма конкурентного сосуществования
- •Эти причины обуславливают заключение взаимовыгодных соглашений о совместных действиях, поскольку участники считают, что это будет способствовать росту рынка и всем пойдет на пользу.
- •Апеллирование к праву как форма конкурентного сосуществования
- •Взаимоотношения производителей с рыночными партнерами
- •Типы партнерства рыночных субъектов
- •Виды вертикальных маркетинговых систем
- •Формы объединения предприятий
- •Взаимоотношения партнеров в сфере сбыта товаров
- •Потребитель
- •Розничный торговец / брокер, независимый агент
- •Производитель
- •Потребитель
- •Розничный торговец / дилер
- •Оптовый торговец / дистрибьютор
- •Государственные органы
Апеллирование к праву как форма конкурентного сосуществования
Наряду с открытой конкуренцией и конкурентным сотрудничеством существует также такая форма конкурентного сосуществования, как апеллирование к праву. Такая форма подразумевает, что фирмы стремятся защищать (или улучшать) свое положение на рынке, прибегая к помощи закона (судебных органов или законодательных).
Формы апеллирования к праву:
Инициирование судебных исков к конкурирующей компании (по поводу несоответствия ее деятельности тем или иным законам).
Лоббирование своих интересов в законодательных органах, инициирование принятия новых законов (например, ограничивающих возможности конкурентов проникать на рынке).
Взаимоотношения производителей с рыночными партнерами
Экономические отношения, складывающиеся между партнерами в ходе производства и обмена, называются отношениями партнерства или взаимодействия (сотрудничества).
Партнеры - это субъекты, обеспечивающие нормальное функционирование фирмы в процессе материально-технического снабжения, производства, продвижения и продажи товаров, и помогающие решать стоящие перед фирмой задачи.
В качестве партнеров могут выступать:
Поставщики ресурсов (отношения коммерческого обмена между производителем ресурсов и фирмой, выступающей в качестве потребителя ресурсов):
поставщики материальных ресурсов (сырья и материалов, оборудования, капитальных сооружений),
поставщики финансовых ресурсов (кредитно-финансовые учреждения, инвестиционные организации),
поставщики трудовых ресурсов (рекрутинговые фирмы, образовательные учреждения, биржи труда),
поставщики энергетических ресурсов.
Партнеры в сфере производства (отношения кооперации или аутсорсинга) - партнеры, выполняющие отдельные операции по производству товаров, которые невыгодно или нецелесообразно выполнять самой фирме (специализация):
горизонтальная кооперация – сотрудничество в процессе создания товара, подразумевающее параллельное выполнение операций;
вертикальная кооперация – сотрудничество в процессе создания товара, подразумевающее последовательное выполнение операций.
Партнеры в сфере обмена (продвижения и продажи товаров) - посредники (отношения посредничества):
Рекламные агентства,
Торговые организации (официальные торговые представители, независимые торговые организации),
Прочие посредники в сфере обмена.
Прочие партнеры, обеспечивающие нормальное функционирование предприятия и помогающие в решении стоящих перед ним задач:
Биржи,
Страховые организации,
Организации, обеспечивающие процесс товародвижения (транспортные организации, складские предприятия),
Информационные агентства,
Консалтинговые фирмы (управленческий, финансовый и прочие виды консалтинга),
Маркетинговые агентства,
Аудиторские фирмы,
Прочие организации.
Функционирование партнеров на рынке (их количество по видам деятельности, характер деятельности и т.д.) определяет следующие характеристики рынка (рынка как пространства для совершения сделок):
Степень развития инфраструктуры рынка,
Степень обеспеченности рынка необходимыми ресурсами.
В зависимости от способа организации партнерства различают:
партнерство самостоятельных хозяйствующих субъектов – совместная деятельность разных предприятий, каждое из которых является отдельным юридическим лицом,
партнерство на основе создания нового предприятия (нового юридического лица) путем объединения ресурсов нескольких предприятий.
В зависимости от иерархии объединяющихся субъектов в производственно-сбытовой цепочке различают:
горизонтальную маркетинговую систему – объединение рыночных субъектов, находящихся на одном уровне (производители, оптовые посредники или розничные торговцы),
вертикальную маркетинговую систему – объединение рыночных субъектов, находящихся на разных уровня иерархии в производственно-сбытовой цепочке.