- •Тема 8. Креативная функция маркетинга.
- •Цели фирмы
- •Дерево целей фирмы
- •Глобальная цель 1 Глобальная цель 2 л окальная цель 1.1 Локальная цель 1.2 Локальная цель 2.1 Локальная цель 2.2.
- •Классификация целей
- •Характеристики правильно выбранных целей
- •Стратегия и тактика маркетинга
- •Направления разработки стратегии маркетинга
- •Характеристика общих стратегий по Портеру
- •Стратегии рыночного поведения по а. Юданову
- •Стратегии развития фирмы Стратегии развития фирмы по ф. Котлеру
- •Выбор стратегий развития на основе модели и. Ансоффа
- •Стратегии интенсификации
- •Стратегии диверсификации
- •Модель определения стратегии диверсификации
- •Стратегии интеграции
- •Стратегии взаимодействия с потребителем
- •Конкурентные стратегии (стратегии взаимодействия с конкурентами) Модели конкурентного поведения по ж. Ж. Ламбену
- •Модель конкурентных стратегий по г. Эссилу
- •Конкурентные стратегии
- •Стратегии специализации
- •Стратегические решения в области маркетинга-микс
- •В товарной политике:
- •В ценовой политике:
- •В коммуникационной политике:
- •В сбытовой политике:
- •В сервисной политике:
В ценовой политике:
стратегии ориентации на конкурента (среднерыночные цены, следование за лидером рынка, слежение за самым опасным конкурентом, демпинговые цены),
стратегии ориентации на потребителя (установление цены товара на основе воспринимаемой ценности, социально-ориентированные цены),
стратегии «от издержек» (безубыточные цены, цены + необходимая прибыль),
стратегии изменения цен (устойчивые, долговременные цены; плавно растущие цены; плавно снижающиеся цены по мере насыщения рынка; конъюнктурно гибкие цены),
стратегии ценообразования на товар-новинку (стратегия «снятия сливок», стратегия прочного внедрения на рынок, стратегия установления цены на товар-имитатор),
стратегии дифференциации цен (зональные цены, договорные цены, статусные цены, сезонные цены, дифференциация цен по сортности товара),
инициативные ценовые стратегии (втягивание конкурента в ценовую войну, внезапные кратковременные сбросы и повышения цен),
стратегии ценовых скидок (распродажи по сниженным ценам, скидки-сюрпризы, купонирование, прочие скидки),
стратегии ценовых наценок (наценки за дополнительные услуги; стандартные торговые наценки меньше, чем у конкурентов, прочее),
ценовые стратегии по гамме товаров (максимизация прибыли по всей гамме товаров, а не по каждому товару в отдельности, зонирование гаммы товаров),
имиджевые цены (завышенные цены на престижные бренды).
В коммуникационной политике:
стратегии личной и безличной коммуникации (степень личностного общения фирмы и контактных аудиторий);
стратегия максимального стимулирования потребителя (агрессивное побуждение, предупреждение желаний);
стратегии продвижения (стратегия проталкивания товара к покупателю, стратегия привлечения покупателя к товару);
утилитарные коммуникационные стратегии (побуждение к покупке, создание устойчивого предпочтения к марке);
имиджевые коммуникационные стратегии (поддержание репутации, презентационная реклама, спонсорство);
стратегии эксклюзивности (исключительное удовлетворение потребности, «звездная» стратегия исключительности марки);
стратегии формирования предпочтительного образа (респектабельный, стильный, оригинальный, молодежный, деловой, сексуальный, прочее);
стратегии мотивационного базирования (эмоциональное, рациональное, социальное);
стратегии информативности (разъясняющая, просвещающая реклама; утаивающая реклама; реклама, создающая завышенные ожидания);
коммуникационные стратегии с ориентацией на этапы жизненного цикла товара (оповещение о существовании, пробуждение интереса, поддержание известности, поддержание репутации).
В сбытовой политике:
стратегии интенсивности распределения (интенсивное распределение, селективное распределение, эксклюзивное распределение),
стратегии использования каналов распределения (традиционная система распределения, вертикальные системы распределения (корпоративные, договорные, управляемые), горизонтальная система распределения, многоканальная система распределения);
стратегии фирменного подхода к распределению (универсальные магазины, специализированные магазины, фирменные магазины).