Стратегии рыночного поведения по а. Юданову

Тип поведения

Размер фирмы

Локальная цель

Линия поведения

Уровень гибкости

Уровень устойчивости

Коммутанты (серые мыши)

Малый

Ускорение оборота, максимизация прибыли в краткосрочном периоде.

Абсолютная ориентация на спрос, подстройка под него. Нет прочной привязки к какой-либо одной сфере деятельности, легко меняют сферу деятельности. Используют стратегии двойника или имитатора.

Высокий

Низкий

Патиенты (хитрые лисы)

Средний

Удержание стабильной доли рынка (увеличение доли в сегменте).

Узкая специализация в нише. Адаптация к потребностям узкого сегмента. Успех за счет высокой дифференциации или доминирования по издержкам в нише.

Средний

Достаточно высокий

Виоленты (слоны или львы)

Большой

Максимизация доли рынка

Стратегия массового маркетинга. Успех за счет доминирования по издержкам на рынке.

Низкий

Высокий

Эксплеренты (мотыльки)

Малый

Внедрение на рынок принципиально новых товаров

Достижение конкурентных преимуществ за счет инноваций. Более эффективны как венчурные (рисковые) подразделения крупных фирм.

Средний

Низкий

Стратегия развития

Основания

выбора

Варианты

развития

Стратегия интенсификации

Фирма еще не использовала всех возможностей в традиционной для себя сфере деятельности.

Глубокое внедрение на рынок

Расширение границ рынка

Совершенствование товара

Стратегия интеграции

Фирма имеет прочные позиции в своей отрасли и в целях развития стремится распространить свое влияние на поставщиков, посредников или конкурентов (приобрести в собственность другие фирмы или взять их под свой контроль путем, например, образования вертикальной маркетинговой системы или холдинга).

Регрессивная интеграция (интеграция назад)

Прогрессивная интеграция (интеграция вперед)

Горизонтальная интеграция

Стратегия диверсификации

Фирма не имеет возможностей дальнейшего роста в традиционной сфере деятельности и видит выгоды в выходе в новую сферу.

Концентрическая диверсификация

Горизонтальная диверсификация

Конгломератная диверсификация