32. Новая продукция. План вывода новой продукции.

В качестве важнейшего критерия в этой программе используется оценка влияния внедрения нового продукта на реализацию целей фирмы в целом, а именно:

объем продаж нового изделия;

изменения в реализации других товаров в связи с внедрением нового изделия;

оценка времени достижения прибыльности в производстве нового товара (обычным сроком возмещения затрат на разработку, производство и сбыт нового товара считается пятилетний период, в который входит и трехлетний период - от начала массового производства до момента достижения безубыточности).

Если новое изделие технологически близко к уже производимым товарам, то это позволяет использовать имеющиеся мощности компании и тем самым повысить их эффективность. Существенные преимущества возникают и тогда, когда для реализации нового продукта используется имеющаяся сбытовая сеть и методы реализации уже отработаны. В этом случае сбыт нового изделия не потребует дополнительных затрат на реализацию и товародвижение.

Удачные новые продукты являются результатом деятельности, которой предшествует тщательный сбор информации.

Существуют различные методы оценки эффективности разрабатываемого нового продукта:

экспертные суждения;

определение ожидаемой нормы прибыли;

вероятностный подход;

оценка динамики ожидаемой прибыли или использование шкалы оценок с учетом ряда факторов;

многомерные критерии оценок: притягательность отрасли, возможности проникновения в нее конкурентов, влияние на конкурентоспособность нового продукта и фирмы в целом, возможности использования разработок для усовершенствования уже производимых товаров, влияние производства и сбыта нового товара на финансовое положение фирмы.

Степень участия различных подразделений фирмы в разработке новой продукции определяется в значительной мере сферой деятельности фирмы и характером выпускаемой ею продукции. В целом можно сказать, что в компаниях, выпускающих потребительские товары, ведущая роль при определении политики фирмы в отношении новых товаров принадлежит специалистам по маркетингу. В компаниях, специализирующихся на выпуске продукции производственного назначения, более важное значение в определении технической политики имеют подразделения НИОКР.

Инициатива разработки новой продукции, исходящая от управляющих маркетинговой деятельностью, представляется как результат маркетингового исследования, содержащего информацию о потребностях и спросе рынка, конкурентных аналогах на рынке, которые фирма способна выпускать, о технологических потребностях и возможностях фирмы.

Когда идеи о разработке новых продуктов исходят от самих подразделений НИОКР, они представляются как результат целенаправленной исследовательской деятельности по сбору и накоплению новых идей, проведению исследований, изучению регулярно поступающей информации по какой-либо конкретной идее или о перспективном изделии. Фирмы стремятся к расширению источников новых идей, поддержанию их непрерывного потока и созданию благоприятного климата, стимулирующего инновационную деятельность.

Усиливающаяся рыночная ориентация инновационной деятельности фирм проявляется в распространении практики участия потребителей наукоемкой продукции в ее разработке и освоении на различных этапах инновационного процесса.

Привлечение потребителей к разработке новой продукции является одним из важнейших факторов стимулирования нововведений. Наибольшее распространение это явление получило в фирмах авиационной, станкостроительной, автомобильной отраслей промышленности, а также в приборостроении практически во всех странах. Во многих крупнейших компаниях США и Японии, относящихся к перечисленным отраслям, созданы специализированные подразделения по обмену информацией и обслуживанию индивидуальных потребителей.

Конечной целью инновационного процесса является коммерческое освоение новой продукции и ее рентабельное массовое серийное производство. Это достигается в тех случаях, когда исследования и разработки с самого начала ориентированы на производство, когда существует реальная возможность увеличения капиталовложений в необходимое оборудование, возможна унификация отдельных стадий научно-производственного цикла и заранее определено соответствие новой продукции спросу рынка и потребностям покупателей. Ввиду таких сложностей лишь относительно небольшая часть разработок новой продукции внедряется в производство.

Многие неудачи с внедрением новой продукции и технологии в производство специалисты объясняют обычно тем, что нововведения возникли на базе новых знаний, а не потребностей.

В процессе разработки нового продукта производится поэтапная оценка результатов путем устранения неудачных идей на ранних стадиях во избежание излишних затрат средств и времени.

Разработка, внедрение в производство новой продукции имеют для фирм важное значение как средство повышения конкурентоспособности и устранения зависимости фирмы от несовпадения жизненных циклов производимой продукции.

   

33. Постановка управленческого (финансового учета на предприятии). Основные задачи, решаемые в рамках создания систем управленческого учета. 

 

управленческий учет – это процесс определения, измерения, накопления, анализа, подготовки, интерпретации и предоставления финансовой и производственной информации, необходимой управленческому звену предприятия для принятия оперативных и стратегических решений. Помимо этого, управленческий учет (УУ) включает в себя подготовку финансовой отчетности для внешних пользователей информации, таких как акционеры, кредиторы, органы государственного и налогового регулирования.

Управленческий учет охватывает систему управления деятельностью организации в целом, включая стратегическое управление, оценку деятельности организации, ее подразделений и функциональных блоков, контроля и планирования хозяйственной деятельности и обеспечения оптимального использования материальных, финансовых и кадровых ресурсов.

            В узком смысле управленческий учет предназначен менеджерам предприятия для подготовки информации о затратах и результатах деятельности предприятия, о себестоимости продукции отдельных подразделений и предприятия в целом в рамках основной деятельности.

В широком смысле УУ предназначен для большинства управленческих решений, связанных с удовлетворением требований внешних участников процесса управления особенно акционеров и владельцев. Наибольшее внимание уделяется таким задачам управления компании, как оценка и повышение "стоимости компании", управление денежными потоками, трудовыми ресурсами. Толкование "Предприятия" выходит за рамки одного юридического лица, сам учетный процесс доводится до концепции логистической цепочки (т.е. всех участников процесса доставки товара конечному потребителю) или даже шире.

 

К  компонентам УУ обычно относят три взаимосвязанные подсистемы:

1.        учета затрат

2.        учета показателей деятельности

3.        управленческих отчетов.

Подсистема учета затрат позволяет предприятию функционировать как прибыльному бизнесу в современном коммерческом и административном окружении. Эта система должна  коррелировать с внешними требованиями в части требований налогового и бухгалтерского законодательства, посредством учетной политики и корпоративных стандартов. Система учета затрат также опирается на стандарты функциональной деятельности, особенно если речь идет о производственных предприятиях, так как расчет производственной себестоимости связан с особенностями технологических процессов предприятия. Это справедливо и для операционной себестоимости в торговом бизнесе.

Информация о затратах в УУ базируется на их классификации, анализе поведения затрат, контроле и определении способов их снижения. Научно обоснованная классификация затрат основана на разграничении понятий «затраты» и «расходы». Различие между «затратами» и «расходами» касается факторов времени и реализации/продажи, как перехода права собственности на произведенный товар к покупателю.

Подсистема показателей деятельности  – пока малоизвестная в российской практике компонента управления, которая, тем не менее, играет очень большое значение. Не следует путать систему показателей деятельности с компонентами системы учета затрат, либо системой управленческих отчетов. Показатели деятельности являются основой планирования деятельности подразделений и делегирования ответственности на конкретном предприятии. Чем крупнее предприятие, тем более важное значение приобретает данная подсистема, поскольку тем большее значение приобретает «самоуправляемость» отдельных структурных подразделений, для реализации которой необходимы правила делегирования полномочий, правила распределения ответственности в структуре управления компаний. При этом важность рассматриваемой подсистемы не зависит от принятого метода управления, будь то иерархическая, дивизионная или матричная структура.

Подсистема управленческих отчетов отражает принятую практику управления компанией. Она опирается на компоненты управленческого учета  и источники управленческого учета. Для небольших компаний система управленческих отчетов представляет собой самодостаточную систему управления. Однако по мере роста размеров бизнеса объем конкретных отчетов становится больше,  возникает потребность в их агрегировании. При этом руководству должны предоставляться менее подробные отчеты. По мере движения вниз по структуре управления компанией отчеты становятся все более детализованными, однако охват компании в этих отчетах становится все более узким. Таким образом, объем информации, предоставляемый для анализа в каждом конкретном подразделении его руководителю, должен оставаться примерно одинаковым.

 

Задачами учета явл.: 1. учет движения сырья и материалов в пр-ве; 2. учет фактического выпуска продукции; 3. определение нормативного расхода ресурсов; 4. учет ненормативного расхода ресурсов; 5. инвентаризация и оценка незавершенного пр-ва. 6. расчет прямых и переменных затрат на продукцию и т.д.

Одним из главных факторов успеха деятельности предприятия в условиях рынка является непрерывное обновление товаров и технологии производства, иными словами - создание, разработка, испытание в рыночных условиях и освоение производства новой продукции. Новая продукция, создаваемая на базе новых идей, исследований и технических достижений, обеспечивает конкретный успех на рынках сбыта. Понятие "цикл наука - производство" подразумевает тесную взаимосвязь научных исследований с их промышленным освоением. Полный комплекс работ по созданию и освоению новых товаров приведен на рис 5.1.

 

Научно-техническая подготовка производства и освоение новых товаров (НТПП)
Фаза НИОКР и рыночных испытаний						Фаза НИОКР и рыночных испытаний Фаза НИОКР и рыночных испытаний             Фаза реализации
Научная подготовка производства (НПП)			Научная подготовка производства (НПП) Рыночные испытания (пробный   маркетинг)		Техническая подготовка применительно к конкретному предприятию (ТПП)					Техническая подготовка применительно к конкретному предприятию (ТПП) Техническая подготовка применительно к конкретному предприятию (ТПП) Промышленное освоение
НИР	ОКР	Конструктор-ская подготовка производства (КПП)			Технологи-ческая подготовка производства (ТПП)	Организа-ционная подготовка производства (ОПП)
Экономическая проработка
			Отработка в опытном производстве (ОП)

 

Рис.5.1. Комплекс работ по созданию и освоению новых товаров

 

Критерии оптимизации системы создания и освоения нового товара устанавливаются в зависимости от целей и задач фирмы. Ими, в частности, могут быть:

- технический уровень изделия;

- сроки создания и освоения;

- увеличение объемов производства;

- увеличение товарной номенклатуры;

- снижение издержек при подготовке производства и в процессе самого производства;

- снижение издержек при эксплуатации изделия.