3. Виды продвижения товара: достоинства и недостатки

Реклама имеет следующие положительные стороны:

привлекает большой, географически разбросанный рынок;

доносит до потребителя информацию о товаре;

контролируется спонсором;

прокладывает дорогу для других видов продвижения; может многократно повторяться для одной аудитории; потребители имеют возможность сравнить ее с рекламой конкурентов;

дает броское и эффектное представление о фирме и ее товарах;

может видоизменяться с течением времени;

низкие рекламные расходы в расчете на одного клиента.

Реклама имеет и отрицательные стороны:

не способна на диалог с аудиторией;

не может найти подход к каждому потребителю, так как обращения стандартизированы;

не может работать без бесполезной аудитории, т.е. тех, для которых она не предназначается;

требует больших расходов.

Личная продажа имеет следующие положительные стороны:

обеспечивает личный контакт с покупателем, способна к диа­логу «покупатель — продавец»;

вызывает ответную реакцию со стороны потребителя (по­купка);

может приспосабливаться к требованиям отдельных потре­бителей;

размер издержек, не приносящих результата, меньше, чем в рекламе, так как значительно сокращается бесполезная ауди­тория;

концентрируется на четко определенных целевых рынках;

удерживает постоянных потребителей, избавляет нереши­тельных от сомнений и забот.

Личная продажа имеет и отрицательные черты:

неэффективна для информирования потребителей, так как персонал может иметь дело лишь с ограниченным их числом;

велики издержки в расчете на одного потребителя;

не может охватить большой, географически разбросанный рынок.

Пропаганда имеет следующие преимущества:

дает аудитории достоверную информацию;

воспринимается потребителем более объективно, чем исхо­дящая непосредственно от фирмы (эффект «взгляда со сторо­ны»);

охватывает широкий круг покупателей;

подобно рекламе обладает возможностями для эффектного, броского представления фирмы или ее товара;

бесплатна для фирмы.

Пропаганда имеет и отрицательные черты:

невозможность контроля со стороны фирмы («кто платит, тот и заказывает музыку»);

отсутствие у фирмы гарантий положительного отношения (могут быть и отрицательные отзывы прессы);

пресса может акцентировать внимание потребителей на вто­ростепенных, несущественных характеристиках фирмы и ее то­вара;

нерегулярность, разовость публикаций; высокая стоимость публикаций.

Тема: Ценовая политика фирмы

1. Цели и факторы ценообразования

2 Методы ценообразования

3. Стратегии ценообразования

4. Изучение цен

   0. Факторы чувствительности потребителей к цене

   1. Изучение эластичности спроса к цене

1 Цели и факторы ценообразования

Внутренние факторы, влияющие на принятие решения об установлении цены, включают в себя маркетинговые цели компании, стратегию маркетингового комплекса, размер издержек производств и организацию деятельности.

Структура цены представлена в таблице.

Таблица. – Структура цены

Себестоимость	Прибыль	Снабженческо-сбытовая скидка		Торговая скидка
		Издержки	Прибыль	Издержки	Прибыль
		Снабженческо-сбытовых организаций		Торговых организаций
100	20	10	15	10	15
		15		15
Оптовая цена предприятия – 120
Оптовая цена промышленности (торговли) – 135
Розничная цена – 150

Прежде чем устанавливать цену, компания должна выбрать определенную товарную стратегию, которой она в дальнейшем и будет придерживаться. Если компания достаточно тщательно выбрала свой целевой рынок и осуществила правильное позиционирование товара, у нее не возникает проблем с формированием маркетингового комплекса, в том числе и с установлением цены.

Компании также могут использовать цену для достижения более специфических целей, например: низкие цены устанавливаются для предотвращения на рынок конкурентов, цены, аналогичной ценам конкурентов, - для стабилизации рынка.

Величина издержек производства определяет минимальную цену, которую компания может запросить за свой товар. Компания стремиться установить такую цену, которая покрывала бы не только издержки производства, распространения и сбыта товара, но и обеспечивала должную норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Во многих решениях по установлению той или иной цены определяются причинами – внешними по отношению к предприятию. В одних случаях эти причины значительно уменьшают свободу предприятия в установлении цен, в других случаях – не оказывают заметного влияния на свободу ценообразования, в третьих – значительно расширяют эту свободу. Следовательно, конечным результатом первого этапа процесса ценообразования должно быть выявление «ГРАНИЦ СВОБОДЫ» предприятия в установлении цен на продукцию.

Покупатель решает, является ли цена на товар приемлемой. Устанавливая цены, компания должна принимать во внимание отношение покупателей к цене и то, как это отношение воздействует на решение о покупке. Решения в маркетинговом комплексе, должны быть ориентированы на покупателя.