32. Характеристика стратегий низких издержек

Стратегия лидерства по издержкам – тип конкурентного преимущества – это превосходство над конкурентами по уровню издержек. Минимальные издержки позволяют организации или получать дополнительную прибыль за счет продажи товаров по рыночным ценам или увеличивать долю рынка за счет снижения уровня цен реализации. Стратегия лидерства по издержкам опирается на использование производственного эффекта масштаба и производственного эффекта освоения. Эффект масштаба заключается в том, что средние валовые издержки организации снижаются с увеличением производства, а потом начинают расти. Производственный эффект освоения заключается в том, что валовые издержки на единицу стандартного товара уменьшаются на определенный процент при каждом удвоении объемов производства. Стратегия лидерства по издержкам наиболее применима в следующих условиях:

1)отрасль производит достаточно стандартизированный товар и возможности дифференциации ограничены

2)спрос неэластичен по цене

3)вероятность переключения потребителей на другие товары велика

Характеристики:

1)основной источник конкурентных преимуществ – низкая себестоимость

2)величина рынка - весь рынок

3)ширина продуктовой линии – узкая больших масштабов

4)уязвимые места – чувствительность к степени загрузки мощностей, изменение технологий

33.Характеристика стратегий дифференциации

Стратегия дифференциации основана на дифференциации товара, т.е. предложение потребителям большого количества товаров одного функционального назначения разных модификаций и характеристик.

Стратегия дифференциации применяется в условиях:1.спрос неэластичен по цене; 2.отраслевой рынок имеет сложную структуру; 3.запросы покупателей разнообразны; 4.имеется большое количество покупателей, заинтересованных в приобретении товара с дифференцированными характеристиками.

Стратегия дифференциации опирается на:1.разработку таких характеристик товара, которые снижают совокупные затраты покупателя по его использованию; 2.создание особенностей товара, повышающих результативность его применения; 3.придание товару характеристик, повышающих степень удовлетворения потребителя с точки зрения статуса, образа жизни и др.

Потребительская ценность товара определяется покупателями субъективно в связи с особенностями его потребительского восприятия и оценкой соотношения между способностью товара удовлетворять нужды потребителя и ценой. Потребительское восприятие зависит от жизненного опыта, образования, статуса и т.д., т.е. имеет высокую степень вариативности. В этой связи необходимо понимать, что:1.производя товар разнообразных модификаций мы увеличивает количество возможных покупателей; 2.существует разница между потребительской и реальной ценой товара; реальная ценность определяется путем сравнения его свойств со свойствами товаров аналогичного назначения, проводимого независимыми экспертами.

Маркетинговая дифференциация предполагает несколько совершенствование самого товара, сколько усилий по его продвижению и распределению.

В зависимости от вариации характеристик качества и цены товара различают горизонтальную и вертикальную дифференциацию. При горизонтальной дифференциации товары имеют незначительные различия в характеристиках, цене и качестве. Вертикальная дифференциация предполагает различие в характеристиках, цене и качестве.