33. Товарная стратегия предприятия

Товарная стратегия – это долговременный курс товарной политики, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач. Используемые варианты товарных стратегий: 1)недифференцированный маркетинг; 2)концентрированный маркетинг; 3)дифференциация товара; 4)сегментация и позиционирование товара. Разработанная применительно к тому или иному периоду (3–5 лет и более), товарная стратегия в течение этого периода остается, как правило, практически неизменной. Она разрабатывается на основе учета следующих факторов: -состояние спроса и ожидания потребителей; -технологические возможности производства; -наличие аналогов товара на предполагаемом рынке. Для эффективного появления товара на рынке необходимо принять следующие решения: -разработать модель товара; -выбрать концепцию имиджа товара, прежде всего в координатах «цена — качество»; -определить планируемую потребительскую ценность товара по сравнению с аналогами; -оценить фазу жизни товара, провести его позиционирование. Необходимо подчеркнуть, что образцы нового товара просто необходимо протестировать именно на целевых потребительских группах. При этом технически сложное изделие лучше отдать в пользование, испытание в «боевой» обстановке. Треб, предъявляемые к товару с точки зр потребителя, продукт д.б.: -полез, нужным, выгодным; -приемлемым для целевой группы по цене; -качественным; -красивым, приятным; -удобным в пользовании; -престижным; -выгодной формой вложения капитала; -эмоционально приятным, т.е. доставлять пищу эмоциям на протяжении всего коммерческого процесса, начиная от восприятия рекламы и кончая благодарностью за покупку.

34. Сбытовая стратегия предприятия

Cбытовая стратегия предприятия определяется как неотъемлемая часть органически единого комплекса деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей покупателя продукции предприятия. Подчиненное таким целям производство, его снабжение материально-техническими ресурсами и сбыт продукции являются составными частями единой маркетинговой политики предприятия. Сбытовая стратегия предприятия заключается в ее интеграции в совокупность экономических отношений переходного периода рыночной экономики, в осуществлении взаимосвязанных функций управления предприятием. Проведение бытовой стратегии опирается прежде всего на определение ее целей на данном предприятии, адекватных показателей эффективности и выбранной стратегии деятельности предприятия. Для достижения этих целей вырабатываются и применяются специфические средства прогнозирования, планирования, координации, регулирования, контроля, учета и анализа работы по снабжению и сбыту. Предприятие обеспечивает проведение сбытовой стратегии во взаимосвязи с совершенствованием экономического механизма предпринимательской деятельности, работы по подготовке и заключению договоров (контрактов), информационных связей и технического оснащения структурных подразделений, осуществляющих функции управления предприятием, рационализацией своей организационной структуры. Производителю необходимо сделать грамотный и рациональный выбор каналов сбытa, который зависит от различных характеристик самого производителя, покупателей, товара и осуществляется между прямым и косвенными каналами. Прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня) не предполагает наличия посредников, т.к. продажа товара осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними. К прямому сбыту относится и реализация продукции через собственную торговую сеть, а также продажа по объявлениям в СМИ. Этот вариант наиболее часто используется при сбыте товаров производственно-технического назначения, реже — товаров народного потребления. Косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) подразумевает продажу товаров через посредников. Выделяют одно-, двух- и трехуровневые каналы. Количественной характеристикой канала товародвижения наряду с длиной является и его ширина — число посредников (оптовых и розничных) на любом этапе реализации продукции предприятия (например, количество всех оптовых фирм, закупающих товары у производителя).