24. Сфокусированная стратегия

Или стратегия рыночной ниши –ориентирована на покупателей с особыми потребностями, вкусами. Сфокусированная стратегия заключается в ориентации лишь на какой-либо сегмент или нишу рынка, которые могут быть определены исходя из географических параметров, уровня дохода потребителей и т.д. При этом цель предприятия состоит в том, чтобы наилучшим образом обслужить покупателя на данном рыночном сегменте. Сфокус-ю стратегию целесообразно применять, когда: •рынок слишком большой, чтобы полностью охватить его; •сегмент достаточно большой, чтобы обеспечить прибыль,и имеет перспективы роста; •сегмент не является привлекательным для многих конкурентов; •фирма, начинающая работать на сегменте, имеет достаточно опыта и ресурсов, чтобы полностью охватить его; •фирма может создать на сегменте высокие барьеры и защитить себя от всех пяти сил конкуренции Портера. Реализация данной стратегии связана со следующими рисками: 1всегда есть возможность усиления уровня конкуренции на сегменте; 2всегда есть опасность, что требования и предпочтения потребителей на сегменте распространяться на весь рынок; 3сегмент в процессе разработки его фирмой может повысить уровень своей привлекательности для конкурентов.

25. Атакующая стратегия. Оборонительная стратегия

Оборонит страт предпол-ет способность фирмы удержать рыночные позиции, завоеванные в рез-те прежней деят-сти,проведение компанией курса на сохр-ние имеющейся рыночной доли. Необх-сть в эт. страт. возникает тогда, когда рын-ая позиция фирмы удовл-ная или у нее ощущается дефицит средств для проведения агрес-ой политики,если она опасается проводить последнюю из-за возм-х нежелат-х ответных мер со ст-ны конкур-тов или ограничений со ст-ны гос-ва. Для лидеров отрасли смысл эт. страт. закл. в том, чтобы затруднить доступ на рынок новым фирмам, а претендентам на лидерство не дать возм-сти укрепить позиции. Для слабого бизнеса эт. страт. означ.тяжелую борьбу за сохр-ние объема продаж, доли рынка, ур-ня прибыли и конкурентного положения на достигнутом уровне. Гл. цель оборон. страт.-защита конкур-го преимущ-ва и оборона своей рыночной позиции. Цель обор.страт. сост. и в снижении риска быть атакованным, возм-сти перенести атаку с меньшими потерями, если это произойдет, и в оказании давления на бросающих вызов, чтобы переориентировать их на борьбу с др.конкур-ми. Обор. страт. не усиливает конкур-го преимущ-ва компании, она позвол-т создавать обор-ные сооружения вокруг конкур-ной позиции и сохр-ть имеющееся конкур-е преимущ-во. Сущ-ет неск-ко путей, позвол-их защитить конкур-ое преимущ-во. 1.помешать конкур-м начать наступат-ые действия. 2.доведение до сведения конк-тов, что их действ. не останутся без ответа и компания готова к атаке. 3.сниз. прибыль, кот. привлекает и подталкивает конкур-тов к наступ-м дейст-м. Атакующая страт. Конкур-е преимущ-во фирмы приобретается в борьбе с соперниками за счет успешных наступ-ых стратег-их действий. В связи с этим различ-т след. типы наступ-ых стр-гий: •стратегия противостояния сильным сторонам конкурентов; •стратегия использования слабых сторон конкурентов; •одновременное наступление на нескольких фронтах; •захват незанятых пространств; •партизанская война; •упреждающие удары.