9. Анализ отрасли

Целью отраслевого анализа является определение привлекательности отрасли и отдельных товарных рынков внутри отрасли.

Задачи:

1. определить характерные возможности отрасли;

2. понять существующие угрозы;

3. выделить ключевые факторы успеха отрасли;

4. разработать стратегию поведения пред-ия на рынке.

Портер выделяет 5 основных факторов, влияющих на развитие отрасли:

1. конкуренция среди существующих фирм внутри отрасли;

2. влияние на отрасль крупных поставщиков;

3. влияние крупных покупателей;

4. появление более дешевых товаров-заменителей в других отраслях;

5. барьеры входа в отрасль.

Анализ отрасли можно проводить, используя концепцию жизненного цикла отрасли. Анализом отрасли является ее оценка с помощью системы эк-ких показателей:

1. реальный и потенциальный размер отрасли;

2. перспективы роста отрасли (отраслевой рост);

3. стр-ра отраслевых издержек;

4. система сбыта продукции: какие каналы сбыта преобладают в отрасли, сущ-ют ли альтернативные каналы сбыта, кто ими владеет;

5. ключевые факторы успеха отрасли – это общие для всех предприятий отрасли факторы или переменные, реализация которых дает возможность улучшить конкурентные позиции пред-ий в отрасли (качество прод-ции, эффективная реклама, низкая себестоимость прод-уии, имидж фирмы, товарная марка, собственная сбытовая сеть, квалифицированный персонал).

10. Стратегические группы конкурентов Стратегические группы конкурентов -

это множ-во соперничающих фирм в отрасли, имеющих общие черты (схожие стратегии конкуренции, одинак. Позиции на рынке, схожие товары, каналы сбыта, сервис).

При анализе конкурентов необх. Учит-ть следующие факторы:

1. выявлять их сильные и слабые стороны, исходящие от них угрозы;

2. прогнозировать будущие стратегии конкурентов;

3. анализировать реакцию конкурентов на стратегию фирмы;

4. опред-ть влияние конкурентов на преимущество фирмы.

Важным методом оценки стратегич. групп конкурентов явл-ся позиционные карты. Построение позицион. Карты предст-т собой последовательность след. Шагов:

1. выбрать размерность позицион. Карты, т.е. осн. Весомые хар-ки, позволяющие дифференцировать различные предпр-я в отрасли (цена, качество,…);

2. классифицировать предпр-е в соответствии с задан. Характеристиками;

3. предпр-я со схожими характеристиками объед. В стратегич. группы.

Позицион. Карта стратегич. групп конкурентов на рынке колбасных изделий

Муромский мясокомбинат Импортная продукция

Мелкие производители из сельских районов Продукция московских фирм

Широко исп-ся метод «конструирование наоборот». Товар конкурентов разбир-ся на составные части. Проводится технич анализ изделия и экономический.

11. Анализ потребителей.

Анализ потребителей затрагивает 3 основные проблемы:

1.Сегментация рынка – базируется на понимании и отборе покупателей. Процесс отбора покупателей может быть описан пятью ступенями:

1)составление перечня и описание покупателей

2)формируются сегменты покупателей

3)описание каждого сегмента

4)отбор сегментов для обслуживания

5)разработка программ для каждого отобранного сегмента

2.Мотивация потребителей

3.Выявление неудовлетворенных нужд и потребностей потребителей

При этом используются методы «мозгового штурма», опроса покупателей, исследования образа жизни людей, работа с инициативными пользователями.