38. Коммутанты традиционного типа. Преимущества малой фирмы.

Избирают себе такую сферу деятельности, в которой оптимальный размер предприятия невелик.

• Преимущество в связи с экономией на масштабах производства (с ростом предприятия его эффективность повышается лишь до определенного момента).

• После этого вступает в силу дезэкономия на масштабах производства и дальнейшее увеличение размеров фирмы только снижает ее эффективность.

Для деятельности коммутантов особенно важно, что оптимальный размер предприятия неодинаков для разных отраслей.

В том числе есть и такие отрасли, где он очень мал.

Сооветствующие рыночные ниши всегда заполняются мелкими неспециализированными фирмами-мышами.

При этом не следует думать, что малый оптимальный размер предприятия типичен только для примитивных, не поддающихся механизации производств, вроде парикмахерских и кафе. Вполне конкурентоспособными являются и семейная ферма, в наше время, как известно, более насыщенная техникой, чем многие промышленные предприятия, и маленькая фирма, создающая на новейших компьютерах программное обеспечение для машин, которых год назад вообще не было в природе.

• Таким образом, высокая техническая оснащенность не препятствует деятельности традиционной разновидности коммутантов, если это отрасли с малым оптимальным размером предприятия.

Преимущества малой фирмы.

• Так, мелкий бизнесмен в своей предпринимательской деятельности руководствуется уникальными, нетипичными для других капиталистических фирм мотивами.

• Далее, у мелкой фирмы низкие издержки. При ее незначительных размерах нулевыми оказываются бухгалтерские, складские, рекламные расходы. Очень низки затраты на упр­е и НИОКР.

• Не следует забывать и о поддержке государства. Независимые мелкие хоз-ва традиционно рассматриваются как олицетворение национальной предприимчивости и наиболее ценный социальный слой – так называемый средний класс. Последний, как известно, служит стабилизатором политической и экономической обстановки в стране.

Коммутант, принадлежащий к описанной первой разновидности, может долго существовать, успешно конкурируя и с равными по размерам, и с большими компаниями. Но он почти обязательно навсегда остается мелкой фирмой. Те же факторы, которые помогают выживанию, препятствуют его значительному увеличению. Ведь становясь больше, он становится менее эффективным.

39. Коммутанты-субпоставщики, как ограничитель неэффективного крупного производства.

Вторая типичная линия поведения мелкой неспециализированной компании – симбиоз с крупной корпорацией в роли поставщика простых комплектующих деталей.

Коммутант несомненно выступает в качестве младшего партнера. Разрыв отношений значительно более опасен для него, чем для крупной фирмы: та легко найдет ему замену, а он останется без рынка сбыта своей продукции. Поэтому коммутант обычно принимает навязываемые ему цены, условия поставки и т.п.

И все же видеть в мелкой фирме только сателлита мощного виолента или патиента было бы ошибкой.

1. Во-первых, многие малые компании сознают опасность зависимости от «старшего брата» и принимают меры предосторожности. Так, широко распространена тактика ограничения доли оборота, приходящейся на одного крупного клиента.

Мелкая фирма стремится поставлять товары нескольким крупным корпорациям с таким расчетом, чтобы доля каждой из них в общих продажах фирмы не превышала известных размеров (обычно, не более 20 % оборота).

В таких условиях она всегда может противостоять произволу одного крупного заказчика, опираясь на заказы остальных.

2. Во-вторых, – и это более важно – полное подчинение мелкого поставщика не соответствует стратегическим интересам самих гигантов. Дело в том, что получаемые от мелкой фирмы комплектующие детали впоследствии становятся частью товара, производимого самим концерном. И мнение потребителей о продукции данной корпорации зависит среди прочего от качества и цены поставленных мелкой фирмой деталей.

Концерн, ущемляющий интересы мелкого поставщика рискует оттолкнуть или разорить его. А пойдя на полный захват коммутанта взваливает на себя неподъемный груз проблем. За копеечную экономию или преувеличенные амбиции гиганту приходится расплачиваться снижением конкурентоспособности.

Коммутанты как ограничитель неэффективного крупного производства.

Для многих ведущих компаний характерно стремление от начала до конца произвести сложное изделие, не обращаясь к помощи субпоставщиков. Такой подход регулярно плодит мелкое производство внутри гигантских концернов. Как правило, эти участки отличаются низкой производительностью.

Мелкие независимые производители конкурируют с мелкими же подразделениями крупных концернов и успешно вытесняют последних с рынка.