13. Объекты профессиональной деятельности коммерсанта

являются материальные товары и нематериальные блага и услуги, подлежащие купле-продаже или обмену в сфере обращения.

Товар – это продукт человеческого туда, произведенный для продажи. Товар - это все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

Товары и услуги могут быть различного использования: 1. - -

- потребительского использования: длительного использования (автомобили, мебель, бытовая техника, одежда и т.д.), краткосрочного использования (продукты питания, косметика, моющие средства), услуги (обучение, пошив одежды, химчистка и др.);

- производственного назначения: основное оборудование, вспомогательное, узлы и агрегаты, основные материалы, вспомогательные материалы и сырье, услуги производственного назначения и т.п.

Товар как объект коммерческих операций (сделок купли-продажи) обладает потенциальной и реальной полезностью.

Потенциальная полезность товара (услуги и т.п.) или способность какого-либо продукта труда удовлетворять индивидуальные конкретные потребности с учетом доступности по цене определяется двумя его неотъемлемыми характеристиками: качеством и ценой.

Реальная полезность товара появляется в момент его приобретения потребителем (реализации продавцом), т.е. в результате обмена.

Создание условий для реализации потенциальной полезности товара является важнейшей задачей коммерческой деятельности. Именно для этих целей и формируются соответствующие службы сбыта, накапливаются материальные запасы, создаются торгово-посреднические фирмы.

14. Торгово-посреднические операции на товарном рынке.

В отдельную категорию следует выделить торгово-посреднические операции на потребительском и промышленном (бизнес) рынке, имея в виду, прежде всего, оптовую и розничную торговлю. Участие посредника в процессе товародвижения во многих случаях является необходимым условием заключения сделки купли-продажи, так как обеспечивает более широкий доступ потребителей к товару. Более того, на потребительском рынке покупатель, почти всегда, может приобрести товар только через посредника (розничного торговца), так как фирмы-изготовители практически никогда не работают с физическими лицами.

15. Оптовая торговля

Оптовая торговля – это деятельность по продаже товаров и услуг с целью перепродажи или профессионального использования.

Функции:

1. закупка товаров крупными партиями;

2. преобразование промышленного ассортимента в торговый ассортимент товаров;

3. хранение товаров;

4. продажа товаров (оптовики помогают производителю охватить множество мелких покупателей при относительно небольших затратах);

5. транспортирование товаров (перемещение товаров из одних районов, где они производятся в избытке, в другие, где имеется спрос на них);

6. финансирование (кредитование) клиентов;

7. информационное обеспечение торговли.

К показателям, характеризующим товарооборот оптового предприятия, относятся:

- объем товарооборота в стоимостном выражении в текущих и сопоставимых ценах;

- ассортиментная структура товарооборота по отдельным группам товаров в стоимостном и относительном выражении (проценты);

- прирост товарооборота характеризует изменение, как валового товарооборота, так и по отдельным видам и формам;

- однодневный объем товарооборота;

- объем товарооборота в расчете на одного работника, в том числе работника торговой группы;

- объем товарооборота на один квадратный метр общей площади, в том числе торговой площади;

- время обращения товаров (дни оборота)