22(24) Анализ экономических условий Фга. Общая, базовая и дополнительная рентабельность

Основной целью Фга является передача на комм.основе опред. объема имущественн.прав использования объектов интеллектуальной собственности. Для получения каждой из сторон доп. прибыли.Схема исходных данных для анализа договора франшизы имеет вид:

Общая цена (Ц) мб представлена как сумма себестоимости(С) и общей прибыли (Побщ). целесообразно проанализировать общий случай приобрит. лицензии действующего предприятия ранее уже функционирующим и выпускающим трад. продукцию, кот. приобрело франшизу.

Для расширения пр-тва, освоение новой технологии и получение доп. прибыли Цена в этом случае мб представлена в виде Ц=С+Побщ Побщ получаемая от пр-ва и реализации продукции мб выражена след. образом: Побщ=Пбаз+Пдоп Экономический смысл базовой и нормативной прибыли заключен. в стоимости вложенного бизнес-капитала или в необходимости обеспечения отдачи на вложенный капитал. Когда размер Побщ после приобретения франшизы не изменяется,т.е. Пдоп равна 0, приобретение франшизы экономически не целесообразно Исходя из концепции справедливого распределения доходов и расходов мб представлена как прибыль Фзера и Фзи Пдоп=Пфзера+Пфзи Величину прибыли Фзера можно выразиьт через долю доп.прибыли,получ. от производства и реализации продукции Пфр-ра = Пдоп*D

(D - доля прибыли Фзера в общемV Пдоп.)

D=Пф/Пдоп Общая рентабельность(Прибыль/Затраты) производства и реализации по франшизе Робщ можно определить как отношение величины Побщ к с/с производства и реализации продукции Робщ=Побщ/С Уровень базовой рентабельности - отношение базовой рентабельности к с/с Рбаз=Побщ/С Соответ. уровень доп.рентабельности можно опред. Пдоп к с/с Рдоп=Пдоп/С Долю Фзера в Пдоп от пр-ва и реализации прод-ции в зависимости от соотношения ставки роялти общей и доп.рентабельности можно расчитать по форм: D=R(1+Pобщ)/Pдоп D=P(1+Pобщ)/(Робщ*Рбаз) Величину доп.рентабельности по форм. Рдоп=R(1+Робщ)/D Pобщ=(Pдоп*D-R) Таким образов существует функц.зависимости следующих эк.показателей: прибыли общ.,доп; рентабельности общ.,доп; доли прибыли и рентаб фр-ра и фр-зи

23(25)Анализэк.Условий франчайзинга(комм.Конц).Текущая стоимость периодических денежных потоков роялти.

Основной целью Фга является передача на комм.основе опред. объема имущественн.прав использования объектов интеллектуальной собственности. Для получения каждой из сторон доп. прибыли.Схема исходных данных для анализа договора франшизы имеет вид:

Общая цена (Ц) мб представлена как сумма себестоимости(С) и общей прибыли (Побщ). целесообразно проанализировать общий случай приобрит. лицензии действующего предприятия ранее уже функционирующим и выпускающим трад. продукцию, кот. приобрело франшизу.

Для расширения пр-тва, освоение новой технологии и получение доп. прибыли Цена в этом случае мб представлена в виде Ц=С+Побщ Побщ получаемая от пр-ва и реализации продукции мб выражена след. образом: Побщ=Пбаз+Пдоп Экономический смысл базовой и нормативной прибыли заключен. в стоимости вложенного бизнес-капитала или в необходимости обеспечения отдачи на вложенный капитал. Когда размер Побщ после приобретения франшизы не изменяется,т.е. Пдоп равна 0, приобретение франшизы экономически не целесообразно Исходя из концепции справедливого распределения доходов и расходов мб представлена как прибыль Фзера и Фзи Пдоп=Пфзера+Пфзи Величину прибыли Фзера можно выразиьт через долю доп.прибыли,получ. от производства и реализации продукции Пфр-ра = Пдоп*D

(D - доля прибыли Фзера в общемV Пдоп.)

D=Пф/Пдоп

ставка роялти - это величина в % периодических отчислений в пользу Фзера представляет собой отношение величины отчислений в прользу Фзера(Пфр-зера) к цене R=Пф-ра/Ц подставляя в данную формулу выражение Пф-зера и выражение Цены получаем R=(Пдоп*D)/(С+Побщ) подставляя в данное выражение ф-лу Пдоп получаем R=(Побщ-Пбаз)*D/С*Побщ подставляя выражение Побщ через Pобщ. и баз, Пбаз R=(С*Pобщ-С*Рбаз)/(C+C*Pобщ) R=(Pобщ-Pбаз)*D/1+Pобщ Когда Пдоп отсутствует ставка роялти = 0, отчислений Фзеру не будет Чем больше вклад Фзера в подготовку и обеспеч. эффект. функционир.бизнеса,тем больше дб доля Франч. в доп.прибыли когда новое пп организуется полностью за счет средств Фзера вся общая прибыль в этом случае подлежит распределению между Фзером и Фзи, доп.прибыль тогда будет равна общей прибыли Ставка роялти R=(Pобщ*D)/1+Робщ Долю Фзера в Пдоп от пр-ва и реализации прод-ции в зависимости от соотношения ставки роялти общей и доп.рентабельности можно расчитать по форм: D=R(1+Pобщ)/Pдоп D=P(1+Pобщ)/(Робщ*Рбаз) Величину доп.рентабельности можно расчитать по форм. Рдоп=R(1+Робщ)/D Pобщ=(Pдоп*D-R) Таким образов существует функц.зависимости следующих эк.показателей: прибыли общ.,доп; рентабельности общ.,доп; доли прибыли и рентаб фр-ра и фр-зи

24(26)Мастер франчайзинг. Преимущества и недостатки. Фг успешно функционирует в тех отраслях,где рост прибыли и объема продаж происходит прежде всего за счет увеличения торговых точек в рамках данной системы.

Эффективная территориальная стратегия состоит их 3осн компонентов;1.необходимо принять решение о целесообразности многоуровнего франчайзинга.2.решить какую территорию франчайзер будет предлагать франчайзи. 3.принять решение о возможности франчайзи расширяться за пределы заданной территории. Мастер франчайзинг предполагает продажу франчайзерам другой стороне (мастер франчайзи) права получать опред сумму от общего объема франшизного взноса и текущих роялти в обмен на наем,обучение и поддержку др франчайзи. Преимущества:1.Увеличение темпов роста франч системы за счет возможности открытия торг точек с мин.числом персонала в гол.офисе. 2.МФ способствует понижению риска возникновения конф.между Фзером и Фзи 3.МФ способствует упрощению процедуры выкупа торг точек,поскольку кол-во сторон,принимающих участие в переговорах ограничено.4.МФ- эффект. стратегиея при недостаточных трудовых ресурсах. 5.МФ-эфф.способ приобрести партнеров,обладающих необходимыми знаниями о неизвестных вам рынках. Недостатки : 1.Принимая данную концепцию теряется эффективное средство мотивации франчайзи. 2.Обостряется проблема отбора франчайзи. 3.вксьма непросто разработать план и систему повышения мотивации Мастер франчайзи.

25(27) Территориальный франчайзинг. Преимущества и недостатки. Соглашение о территор.франчайзинге предоставляет Фзи право размещения торг точек на определенной территории. Преимущества: 1.Данная концепция позволяет сократить число франчайзи,кот необходимо привлечь в систему. 2.ТФзи могут добиться эффекта масштаба на уровне мини-сеть. 3.ТФ предоставляет механизм передачи знаний от одной торг точки к другой. 4.ТФ позволяет минимизировать риск нарушения условий франч соглашения. Недостатки: 1.ТФ приводит к проблеме понижения эффективности труда наемного персонала. ТФзи заключают договоры с предприятиями на условиях фиксированной зар.платы. 2.Внутри системы,построенной по принципу ТФ рано или поздно формируется определенная иерархия во главе с Фзи. 3.ТФ допускает усиление влияния Фзи на деятельность Фра. 4.Негативные последствия от действий Фзи могут быть выражены в кол-ве торг точек на данной территории.

26(28) Субфранчайзинг. Преимущества и недостатки. По условиям СУБФРАН. держатель франшизы имеет право на перепродажу торг точек другим Фзи.Субфрер несет ответственность за обучение субранчайзи,поддержку в открытии торг точке,сбор роялти. Преимущества : 1.У субфранчайзера появл возможность увеличить кол-во подотчетных франчайзеру подразделений с привлечением меньших трудовых ресурсов. 2.Субфранч позволяет увеличить эффективность франч системы с меньшими инвестициями по сравнению с прямым франчайзингом. Недостатки : 1.Применяя данную концепцию франчайзер передает значительную долю власти субфранчайзеру,тем самым теряя полный контроль над франчайзинговой системой. 2.Проблема отбора квалифицированных субфранчайзеров. 3.Субфранчайзер должен действовать по заранее оговоренному плану развития,что не всегда нравится субфранчайзеру.