Тема8: Альянсы (стратегическое партнерство)

Одной из наиболее распространенных форм сотрудничества, которая отражает гибкое приспособление механизма инвестиционной экспансии МНК к динамично меняющимся реалиям мировой экономики, относятся альянсы (стратегическое партнерство), а также транснациональные слияния и поглощения.

Альянсы между ТНК – долгосрочное соглашение о совместной деятельности на любой из стадий производственно-коммерческого цикла продукции.

Стратегический альянс — создание союзов, основанных на партнерстве между конкурентами, потребителями, поставщиками с целью достижения быстрого вхождения на зарубежные рынки, обеспечения выгодного доступа к новым товарам, технологиям, рынкам, распределения затрат, связанных с издержками, поиском ресурсов и разделением рисков.

Выгоды от участия:

• Доступ к ресурсам партнера;

• Приобретение новых знаний;

• Улучшение репутации;

• Увеличение рыночной власти;

• Снижение рисков;

• Подавление конкурентов;

• Установление новых стандартов;

• Синергетический эффект.

Участники стратегических альянсов остаются собственниками своих активов и капитала, хотя это не исключает в ряде случаев обмена акциями или долями между компаниями, заключающими соглашение о стратегическом партнерстве.

Конкурентные преимущества альянса:

• Формирование совместных групп экономистов и маркетологов для проведения маркетинговых исследований;

• Организация зарубежных филиалов, предоставляющих интересы альянса на внешних рынках;

• Расширение ассортимента предлагаемых потребителю новых технологий, разработанных на базе НИОКР исследовательскими центрами участников альянса;

• Кооперация с целью овладения сегментами привлекательных рынков с высоким уровнем конкурентной борьбы;

• Разделение рисков при налаживании совместного производства небольших серий дорогостоящих продуктов;

• Участие в крупномасштабном дорогостоящем проекте;

• Возможность упрощенного выхода на новые рынки, т.е. компания имеет возможность при формировании стратегического альянса обойти барьеры, связанные со сложившейся практикой конкурентной борьбы на рынке, неблагоприятными правительственными постановлениями.

В результате экономии на масштабе и диверсификации операций в сфере маркетинга и распределения возможность стимулирования активного проникновения компании на зарубежные рынки;

• Разделение рисков

• Обмен знаниями и опытом, информация о том, как продавать продукт, как привлечь ресурсы и т.д.;

• Возникновение синергетического эффекта.

Типы стратегических альянсов:

• Комплексные;

• Функциональные:

• Производственные;

• Маркетинговые;

• Научно-технические.

Комплексные альянсы формируются, когда компании-участницы договариваются о совместном осуществлении нескольких этапов процесса внедрения т/и/у на рынке, в частности, НИОКР, проектирование, маркетинг, распределение.

Такой стратегический альянс охватывает широкую сферу деятельности, поэтому их успешная работа требует внедрения процедур совмещения маркетинговой, производственной и финансовой функций компаний-участниц. Поскольку интегрирование различных методов работы по широкому спектру функциональных направлений может казаться довольно сложным при отсутствии формальной организационной структуры, комплексные альянсы зачастую имеют форму СП.

Участие в комплексном стратегическом альянсе позволяет добиться большего синергетического эффекта за счет увеличения общего размера бизнеса и общих ресурсов.

Функциональные альянсы имеют значительно более узкую сферу деятельности, охватывая одно функциональное направление деятельности партнеров по альянсу.

К числу ФСА относятся:

• Производственные;

• Маркетинговые;

• Финансовые;

• Научно-технические.

Производственные альянсы – альянсы, в рамках которых компании занимаются производством продукции, предоставлении услуг на совместно используемом ими или общем предприятии. ПА может использовать предприятие, которое является собственностью одного из участников союза.

Маркетинговые альянсы – функциональные альянсы, в рамках которых компании совместно занимаются организацией маркетинга или передают друг другу опыт в этой сфере. В большинстве случаев один из партнеров альянса такого типа внедряет свои т/и/у на рынок, на котором уже присутствует другой партнер, следовательно, данная компания занимается вопросами продвижения на рынок, рекламой, распределением и помогает в этих вопросах компании-новичку.

Финансовые альянсы – функциональные альянсы, которые стремятся сократить финансовые риски, связанные с реализацией того или иного проекта. Существуют различные варианты участия партнеров в ФСА. Партнеры могут вносить на реализацию проекта равные суммы финансовых средств или различные.

Научно-технические альянсы – партнеры соглашаются о совместном проведении необходимых исследований в процессе разработки новых т/и/у. Часто в рамках такого альянса партнеры передают друг другу научные знания во время научных конференций, обмениваются научными работами, посещают лаборатории друг друга. Партнеры также могут договариваться о взаимном обмене лицензиями на технологию, разработанную в их лаборатории.

Слияния и поглощения

Слияния и поглощения – сделки, которые предполагают передачу корпоративного контроля во всех формах, включая покупку и обмен акциями.

Слияния осуществляются, когда МНК объединяет часть своего капитала с капиталом существующей за рубежом фирмы. Обычно слияние происходит поэтапно, после тщательных расчетов и длительных переговоров.

Показателем успешности слияния фирм служит увеличение объемов производственных и коммерческих операций, сокращение издержек производства и сбыта на 10-20%.

Поглощение означает приобретение компании в полную собственность МНК.

Операционные системы и операционный менеджмент

Операционный менеджмент — это деятельность, связанная с разработкой, использованием и усовершенствованием производственных систем, на основе которых производятся основная продукция или услуги компании.

Под операциями понимается производство предметов (личного или производственного потребления), выполнение подрядных работ и оказание услуг бытовых, информационных, туристических, видео- и аудио-бизнес, торговля и торговые предприятия и т.д.

Операционный менеджмент – совокупность действий, осуществляемых организацией для преобразования разных видов входящих ресурсов (материальных, рабочей силы) в готовые т/и/у.

Структура процесса операционного менеджмента

Стратегический контекст
Стандартизированное или адаптированное производство
Приобретение ресурсов	Решения о размещении	Логистика и управление материалами

Фирма осуществляет свои операции и управление ими, исходя из стратегического контекста. Основываясь на стратегическом контексте, фирма решает вопрос о стандартизации или адаптации производства.

Основными компонентами организационного менеджмента являются:

• Производственный менеджмент;

• Материальный менеджмент;

• Менеджмент логистики.

Приобретение ресурсов касается:

• Управления цепочкой поставок;

• Принятия решения производить или покупать;

• Вертикальной интеграции.

Решения о размещении основываются на:

• Характеристиках страны;

• Характеристиках продукта;

• Правительственной политики;

• Организационных вопросах.

Логистика и управление материалами:

• Материальные потоки;

• Варианты транспортировки;

• Уровень запасов;

• Упаковка.

Производственный менеджмент – непосредственно процесс управления переработкой факторов производства и совокупностью сопутствующих т/и/у.

Материальный менеджмент – деятельность, связанная с ходом технологического процесса, включая поставку факторов производства, т.е. непосредственно процесс производства и дистрибьюции.

Логистика – процесс, обеспечивающий управление по линии поставщики – потребители.

Основная задача операционного менеджмента заключается в создании потенциала для увеличения ценности фирмы, т.е. операционный менеджмент является создающим добавленную стоимость видом деятельности, направленным на создание новой или увеличение существующей ценности входящих ресурсов, что напрямую влияет на результаты работы корпорации.

Если компания преследует стратегию дифференциации, то функция операционного менеджмента в том, чтобы обеспечить создание т/и/у, отличающихся от аналогичных т/и/у конкурентов. Если фирма использует стратегию лидерства в издержках, то функция операционного менеджмента должна обеспечивать снижение затрат на выпуск т/и/у до абсолютного минимума, чтобы фирма могла снижать цены и получать при этом приемлемую прибыль.

На каждом обслуживаемом рынке фирма может применять стандартизированные процессы и технологии производства, при этом ее операционные системы будут глобально интегрированы. Такие фирмы могут применять единый глобальный дизайн продукта для реализации эффективности своей деятельности. С другой стороны, на каждом рынке фирма может применять уникальную систему работы и при этом использовать глобальную географическую структуру