Тема2:Международный маркетинг

Этапы интернационализации

-местная стадия (на мест.рынке)

-начальная стадия (начин-ся операции за рубежом,но отсутст-ют агенты)

-стадия развития (харак-ся наличием всех видов контрактов с зарубеж.контрагентами до созд-я собств.пр-я за рубежом)

-стадия роста (характерно наличие производств.пр-ий за рубежом,которые расположены не >,чем в 6 странах)

-междун.стадия (предполагает создание производственных пр-ий > чем в 6 странах)

Уровни доступа на зарубежные рынки

-Фаза экспортной продажи (нач-ся с пробного экспорта,одностороннее действие)

-экстенсивная продажа (предпол-ет,что с её помощью можно охватить незнач. Кол-во рынков,оставш-ся сформировать по группам.Затем ассортимент огранич-ся до продукции,которая соответст-ет наиболее приемлемому опред.рыночному уровню и обладает наибольш.ожидаемой прибылью)

-интенсивная продажа (рыноч.продажи становятся более эффективными,продолжают остав-ся придатком нац.рынка)

-экспортный маркетинг(фирма развивает 2-сторонние отношения со своими экспортными рынками.Продукция всё более приспосаб-ся к потребностям зарубеж.клиентов.Маркетинговые коммуникации приобретают межд.хар-р с соотв. Использованием ин. языков)

-межд.маркетинг (предпол-ет,что ряд др. рынков стал играть решающую роль в концепциях формир-я маркетинга данной фирмы)

-глобальный маркетинг (предпол-ет,что фирма больше не ориентир-ся на собств.страну и заним-ся удовлетв.потребностей которые были бы характерны для всего мира)

Межд. и Глоб.марк-г предполагают,что внутренний рынок потерял своё первонач.значение

Межд.марк-г рассматривают как филос-ю и инструментарии межд.предприним-ва и как процесс разработки и принятия решений в сети взаимоотношений (коммуникаций) интернац.фирм (ЮЛ или ФЛ,которые вовлечены(вовлек-ся) в процесс коммерч. Или некоммерч. Межд.обмена ТиУ.

Типы реализ.межд.марк-га

1.Марк-г,используемый компаниями,осуществляющими межд.деят-ть каскадного типа.Компании которые осваивают рынок постепенно

2.глоб.междун. марк-г,Компании сразу выходят на заруб.рынки

Причины применения межд.маркетинга

-относит.насыщенность внутреннего рынка и появление возможности осущ-ия бизнеса за границей,который может приносить собств.прибыль

-возм-ть приближ-я кризиса фирмы и необход-ть распредел-я предприним.рынка путём создания доп.рынка и групп потребителей.

-наличие неиспользуем.производственных мощностей ввиду неосвоенности новых рынков

-благоприят.коммерч.ситуация на заруб.рынках,характеризующаяся менее высокими затратами по оплате труда,по приобр-ию материалов и испол-ию трансп.ср-в

-создание для заруб.филиалов доч.фирм станов-ся более эффективным

-конкурентная среда,доступ к ноу-хау неблагоприят.ситуация на внутрен.рынке

Маркетинговая среда

-Макросреда

Социокультур-е сечение(привычки,ценности)

материальная культура,соц.институты,мировоззркение,эстетика,этика,язык

Политико-правовое полит.система,полит.режим и климат,полит.риски,нац.практика бизнеса,нац.право и межд.право

Экономическое экон.,демографич.,природная,технологич.,финанс. Оболочки

Мезоуровень

Интернальный рынок ТНК-постоянно повторяющ-ся сделка на бизнес-рынке,где стороны профессионально и экономически грамотны и заинтересованы в устойчивых связях (взаимодейств.) совок-ть которых ориентирована в соответствии с цепочкой добавления ценности товара,образует бизнес-сети.

-Микросреда

Материальные

Финансовые

Интеллектуальные ресурсы.