7.1 Методические подходы к формированию отпускных цен на реализуемую продукцию.

Самым простым методом ценообразования считается метод «средние издержки плюс прибыль», когда начисляется определенная наценка на себестоимость товара. Следует иметь в виду, что данный метод не позволяет выйти на оптимальную для предприятия цену, так как не учитывает текущий спрос и конкуренцию. Этот недостаток перекрывается рядом преимуществ метода, в том числе:

- продавцы имеют о себестоимости больше достоверной информации, чем о спросе, поэтому им не придется часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса;

- этим методом могут пользоваться большинство предприятий отрасли, так как их цены будут близки к среднеотраслевым, а конкуренция сведется к минимуму;

- такой метод считается наиболее справедливым по отношению и к покупателям, и к продавцам. Если спрос высок – продавцы не наживаются за счет покупателей, но могут получить нормальную прибыль на вложенный капитал.

Метод расчета цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли предполагает использование графика безубыточности и установление такой цены, которая позволит получить желаемый объем прибыли на вложенный капитал. Данный метод ценообразования требует от предприятия рассмотрения различных вариантов цен, их влияния на общий оборот, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли.

В современный условиях все большее число предприятий устанавливают цены на основе ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования считаются не издержки, а покупательское восприятие. Это ценообразование достаточно сложно, но наиболее прибыльно. При использовании метода установления цены на основе ощущаемой ценности товара предприятие исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает это соотношение с такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими предприятиями.

Метод установления цены на уровне текущих цен сконцентрировал в себе, как принято считать, коллективную «мудрость» отрасли и применим на рынке чистой и олигополистической конкуренции. Назначая цену на свой товар, предприятие ориентируется на цены конкурентов и мало внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Цена может устанавливаться на уровне, выше или ниже уровня основных конкурентов.

Установление цены на основе закрытых торгов применяется в процессе конкурентной борьбы, когда предприятие желает завоевать контракт, а это возможно при условии, если запрашиваемая цена ниже, чем у других продавцов. Однако цена не должна опускаться ниже себестоимости, так как предприятие вместо прибыли будет иметь убыток.

Таблица 36. Отпускные цены на продукцию в отчетном году.

Наименование продукции	Цена за 1 тонну с НДС, руб.
Кислота техническая	198
Кислота аккумуляторная	210
Кислота реактивная квалификации «ХЧ»	250

Используя полученные данные о себестоимости производимых видов продукции, и опираясь на уровень цен в отчетном году (табл. 36), делаем вывод о необходимости пересмотра цен, учитывая общие тенденции ценообразования в условиях конкурентного рынка.

Принимая во внимание многономенклатурность рассматриваемого производства мы предусматриваем выпуск разнорентабельной продукции с обеспечением в целом рентабельного производства и реализации продукции.

Таблица 37. Расчет планируемых цен на продукцию.

Показатели	Кислота техническая	Кислота аккумуляторная	Кислота реактивная
Полная себестоимость, руб.	1 088,72	2 446,74	2 679,01
Рентабельность продукции, %	20	8	10
Плановая прибыль, руб.	217,744	195,739	267,901
Оптовая цена, руб.	1 306,46	2 642,48	2 946,91
НДС (18%), руб.	235,16	475,65	530,44
Рыночная цена, руб.	1 541,63	3 118,13	3 477,35