Ценообразование на предприятии

Цена – денежное выражение стоимости товара.

Функции цены:

• измерительная;

• соизмерительная;

• учетная;

• регулирующая;

• стимулирующая;

• перераспределительная.

Классификация цен

По характеру обслуживаемого оборота:

• оптовые цены;

• розничные цены;

• закупочные цены;

• сметная стоимость;

• цены и тарифы на услуги;

• накидки в сфере обращения.

По степени регулирования:

• свободные;

• фиксированные цены или тарифы;

• регулируемые;

По времени действия:

• твердые (постоянные);

• текущие;

• скользящие;

• сезонные;

• ступенчатые.

По формам продаж:

• контрактные (договорные) цены;

• биржевые котировки;

• цены ярмарок и выставок (часто льготные);

• аукционные цены;

• трансфертные цены.

По степени обоснованности:

• базисные цены;

• справочные цены;

• прейскурантные цены;

• фактическая цена сделки.

Наиболее распространенные скидки:

• скидки за оплату наличными;

• сезонные скидки;

• скидка за количество или серийность;

• дистрибьюторские или дилерские скидки;

• скидки постоянным клиентам;

• скидки за предварительную оплату;

• специальные скидки на пробные партии и заказы;

• экспортные скидки иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке;

• скидки за потери при усушке, утруске, избыточное содержание влаги;

• скрытые скидки.

Надбавки:

• за индивидуальность заказа;

• за повышенное качество;

• за рассрочку платежа;

• за дополнительные услуги;

• за упаковку, тару и т.п.

По условиям поставки и продажи, в том числе, по способу отражения транспортных расходов:

• цена-нетто;

• цена-брутто.

Методы ценообразования

• Определение цен на основе издержек производства

а) метод полных издержек производства и обращения

Условный пример определения цены методом полных затрат

Переменные (прямые) издержки:
- на материалы	10000
- на рабочую силу	3000
Постоянные (накладные) расходы	5800
Итого затрат:	18800
Ожидаемая прибыль (20 %)	3760
Ожидаемый доход от реализации (затраты + прибыль)	22560
Объем производства продукции в месяц, шт.	1000
Цена единицы продукции	22,56

б) метод прямых (переменных) затрат

Условный пример определения цены методом прямых затрат

Предполагаемая цена единицы продукции	18,00	16,00	15,00	14,00
Сумма переменных (прямых) затрат на ед. прод.	8,50	8,50	8,50	8,50
«Маржинальная» прибыль на ед. прод.	9,50	7,50	6,50	5,50
Ожидаемый объем продаж, шт	400	600	800	900
Суммарная «маржинальная» прибыль	3800	4500	5200	4950
Постоянные затраты	3000	3000	3000	3000
Прибыль от реализации	800	1500	2200	1950

в) метод на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли

Предприятие будет безубыточным при объеме продаж Q_Б, вычисленному:

– в натуральном выражении

;

; ;

;

,

где – прибыль от реализации продукции, руб.;

– выручка от реализации, руб.;

– цена, руб.;

– количество продукции, шт.;

– полные затраты на производство продукции, руб.;

– фиксированные затраты, руб.;

– переменные затраты, руб.;

– средние переменные затраты на единицу продукции, руб.;

– объем производства, обеспечивающий безубыточность, шт.

– в стоимостном выражении

= ,

где PVR – отношение «прибыль-выпуск», которое рассчитывается как

.

Предприятие должно произвести следующее количество продукции (Q_Ц), чтобы получить целевую прибыль (П_Ц):

.

При неизменном объеме продаж и сокращении средних переменных затрат на Х %, а постоянных – на Y, прибыль составит:

Цена продукции при заданном объеме продаж Q и целевой прибыли П_Ц равна

.

Дополнительное количество продукции (Q_Д), необходимое для покрытия дополнительных постоянных затрат (FC_Д) на расширение предприятия в размере Y ден.ед., составит

.

Порог безопасности (ПБ), показывающий, на какую величину (в процентах) предприятие может снизить объем продаж, не неся убытки, составит

.

Увеличение объема производства, требуемое для сохранения прибыли при снижении цены, рассчитывается по формуле

,

где Х – требуемое увеличение объема производства;

Р – уменьшение цены, руб.;

R – прибыль, получаемая от продажи единицы товара по старой цене, руб.;

С – себестоимость единицы продукции по старой цене, руб.;

V – доля переменных затрат в себестоимости продукции при соответствующем объеме производства.

Чтобы имело смысл снижать цену, коэффициент эластичности должен быть равным

Преимущества и недостатки ценообразования на основе издержек производства.

Преимущества:

• простота методов;

• информация об издержках известна и точна в отличие от информации о спросе и конкуренции;

• в случае, когда к данным методам обращаются все фирмы отрасли, снижается ценовая конкуренция.

Недостатки:

• принимается во внимание спрос на продукцию, игнорируется вопрос сегментации рынка;

• не учитывается уровень цен производителей-конкурентов;

• цены недостаточно приспособлены к изменению рыночных условий; ориентация только на производственные затраты и нежелание использовать фактор цены в качестве активного коммерческого инструмента приводят к снижению свободы действий на рынке;

• предприятия уменьшают номенклатуру вновь разрабатываемых товаров, ссылаясь на необходимость возмещения расходов по НИОКР;

• данные методы должны применяться в основном для обоснования базисной цены (нижнего предела цены).