- •7. Система средств маркетинга
- •8. Макросреда и ее влияние на маркетинг.
- •9. Сегментация рынка.
- •Маркетинговая концепция товара
- •Сущность конкурентоспособности продукта
- •Показатели и методы оценки конкурентоспособности продукции
- •Сущность нового товара. Алгоритм планирования нового товара.
- •Жизненный цикл товара, маркетинговые меры на разных стадиях жцт.
- •1.Стадия внедрения:
- •Сущность маркетинговой товарной политики и ее значение в деятельности фирмы
- •Товарный ассортимент: сущность, характеристики, методы управления.
- •17. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики.
- •18. Алгоритм маркетингового расчёта цен.
- •19,20 Сущность и особенности методов прямого ценообразования. Методы прямого ценообразования.
- •21. Маркетинговая политика управления цена.
- •22.Сущность и основные элементы маркетинговых коммуникаций.
- •23.Реклама: сущность, возможности и виды.
- •Информационная функция
- •Коммуникационная функция
- •24 Стимулирование сбыта: сущность и формы.
- •Персональные продажи: сущность, типы и процесс.
- •Сущность, функции и элементы маркетинговой политики распределения.
- •Каналы распределения товаров. Функции каналов распределения.
- •Управление каналами распределения.
- •Маркетинговая стратегия фирмы.
1.Стадия внедрения:
1.1. Стратегия интенсивного маркетинга, для которой характерны высокая цена и высокие затраты на СТИС.
Условия внедрения:
большая часть покупателей не осведомлены о товарах, а те, кто знаком с товаром готовы его купить по указанной цене;
фирма считается с возможностью конкуренции и стремится выработать у покупателей предпочтительное отношение к своему товару.
1.2. Стратегия выборочного проникновения, для которой характерны высокая цена и низкие затраты на СТИС.
Условия внедрения:
емкость рынка ограничена;
большая часть покупателей осведомлена о товаре и те, кто желает приобрести товар готовы заплатить за него высокую цену;
конкуренция здесь незначительная, поэтому затраты на СТИС низкие.
1.3. Стратегия широкого проникновения, для которой характерны низкие цены и высокие затраты на СТИС.
Условия внедрения:
емкость рынка достаточно велика;
потенциальные покупатели сравнительно плохо осведомлены о товаре;
большинство покупателей не будут платить высокую цену за товар;
конкуренция сильна, поэтому высоки затраты на СТИС;
издержки на единицу товаров уменьшаются с увеличением масштабов производства и его совершенствованием.
1.4. Стратегия пассивного маркетинга, для которой характерны низкая цена и низкие затраты на СТИС.
Условия внедрения:
большая емкость рынка;
покупатель хорошо осведомлен о товаре;
отказ покупателя от приобретения дорогого товара;
имеется потенциальная опасность для конкурентов.
Основные задачи маркетинговой деятельности:
формирование сбытовых каналов и сбытовой сети,
реклама продукции,
ведение функциональной конкуренции с уже существующими на рынке товарами,
рыночная адаптация нового товара.
2. Стадия роста характеризуется ростом спроса, продаж, прибыли.
Основные задачи маркетинговой деятельности:
избежание прямой ценовой конкуренции за счет модификаций, частичного совершенствования и других приемов дифференциации товара,
проведение убеждающей, а затем агрессивной рекламной кампании,
обеспечение массовых продаж через широкую сбытовую сеть с одновременной разработкой новых каналов распределения,
поддержание относительно высокого уровня цен при своевременном их снижении для привлечения новых потребителей,
проникновение в новые сегменты рынка, разработка перспективных рынков.
3. Стадия зрелости характеризуется замедлением темпов роста продаж, прибыли, ростом затрат на маркетинг, некоторым снижением цен.
Основные задачи маркетинговой деятельности:
повышение качество (долговечности, надежности, экономичности и т.п.),
придание товару новых, более универсальных свойств, повышение его безопасности и удобства,
улучшение внешнего оформления продукта,
снижение цены на продукцию,
разработка более действенной рекламной кампании, дополнительных приемов стимулирования сбыта,
увеличение существующего рынка (сегмента) за счет новых пользователей,
разработка новых рынков и новых рыночных сегментов.
4. Стадия насыщения характеризуется сокращением объема продаж, прибыли, снижением цен, ростом затрат на маркетинг
Основные задачи маркетинговой деятельности:
1 – усиление рекламной деятельности;
2 – улучшение качества товаров, модификация;
3 – улучшение сервиса;
4 – снижение цены для тех покупателей, кто не смог купить товар раньше.
Стратегии маркетинга на этой стадии:
модификация рынка;
модификация товара;
модификация маркетинговых средств;
Стратегия модификации рынка предусматривает: нахождение новых сегментов рынка или рынков; поиск новых способов использования товаров постоянными покупателями; изменение положения своего товара на рынке.
Стратегия модификации товара предусматривает: улучшение качества товаров; модернизацию товаров; улучшение оформления товаров.
Стратегия модификации маркетинговых средств предусматривает: снижение цен; использование новых форм рекламы; активное стимулирование продажи.
5. Стадия спада характеризуется снижением продаж, прибыли, цен, модернизация товара, ростом затрат на маркетинг.
На этой стадии фирмы могут избрать одну из следующих стратегий:
«оживление продукта» – продление его жизненного цикла путем интенсификации рекламы, совершенствования товара, изменения его положения на рынке, использования новых способов сбыта и ценовых рычагов (скидок),
временная отсрочка ухода продукта с рынка за счет привлечения лояльных покупателей, резкого снижения издержек производства, экономии на маркетинговых программах, сокращения сбыта,
снятие продукции с производства и продажи.