17. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики.

Ценовая политика– одна из главных составляющих маркетинговой деятельности. От того, насколько правильно и продуманно построена ценовая политика, зависят коммерческие результаты, степень эффективности всей производственно-сбытовой деятельности фирмы, предприятия.

Суть целенаправленной ценовой политики состоит в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его долей, обеспечить конкурентоспособность товаров по ценовым показателям, намеченный объем прибыли и решать другие задачи.

В область ценовой политики предприятия входят вопросы оптовых и розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения начальной цены товара, тактика коррекции цены. Решая эти вопросы, маркетологи устанавливают на товар наиболее благоприятную цену, что способствует повышению прибыльности фирмы.

Выработка ценовой политики является одной из основных функций маркетинга, поэтому в рамках общей ценовой политики решения по ценам увязываются с целевым рынком фирмы, образом и структурой маркетинга.

Ведение ценовой политики требует отличного знания обстановки на рынке, высокой квалификации лиц, принимающих решение, умения предвидеть возможные изменения ситуации на рынке. Устанавливая цены, следует не только знать их нижний и верхний пределы, за границами которых их применение экономически не оправдано или вызывает карательные санкции, но и гибко маневрировать ценами в этих пределах так, чтобы в определённый момент времени эти цели были бы оптимальными как для продавца, так и для покупателя.

18. Алгоритм маркетингового расчёта цен.

Маркетинговый расчет цен - это логическая последовательность шагов, первым из которых является определение целей ценообразования.

1)Исходя из миссии и стратегии предприятия, целью ценообразования образования может быть:

• получение предприятием прибыли

• достижение, сохранение и увеличение объёмов товарооборота

• выход на новые рынки и сегменты

• победа в конкурентной борьбе

• выживание (сохранение хотя бы min объёмов продаж)

• социальное соответствие

В системе ограничений ценообразования важнейшими факторами являются величина, динамика и эластичность спроса и предложения товаров, а также состояние денежной сферы, конкуренции, качество и новизна продукта, объемы поставок и их условия и др.

2) Следующим этапом маркетинговой разработки цены является расчет затрат предприятия на производство и реализацию продукции. Виды затрат:

• постоянные (фиксированные)

• переменные

• полные (общая стоимость)

• средние (удельные), в том числе постоянные, переменные, полные,

• затраты в расчете на единицу продукции;

• маржинальные

Если анализ системы ценообразующих факторов позволяет установить максимальные пределы цен на товары, то анализ издержек - их минимальные значения. Когда цены ниже затрат, прибыли не будет.

3) После этого наступает этап установления приблизительного уровня цен. Это осуществляется через анализ реальных цен на конкурентные товары. Источниками информации для такого анализа является сравнительные закупки товаров-конкурентов, участие в выставках, ярмарках, изучение проспектов, каталогов, соответствующие экспертные оценки, опрос потребителей.

4) Конечным этапом алгоритма маркетингового расчета цен является выбор метода или методов ценообразования, а также непосредственный расчет цен.