14. Жизненный цикл товара, маркетинговые меры на разных стадиях жцт.

ЖЦТ – период, в течение которого товар находится на рынке и в сфере потребления. Концепция ЖЦТ может быть сформулирована следующим образом: каждый товар пребывает на рынке и в сфере потребления определенное время, а затем вытесняется с рынка другим, более совершенным товаром, а также уходит из сферы потребления через определенный период времени (по окончании срока службы).

Виды ЖЦТ на рынке различаются по продолжительности и форме. Классические стадии жизненного цикла товаров: внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад.

1. Традиционная кривая включает отчетливо периоды внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада.

2. Классическая кривая (бум) описывает товар, пользующийся спросом и характеризующийся стабильным сбытом на протяжении длительного периода времени.

3. Кривая увлечения описывает товар, который быстро завоевывает популярность и также быстро ее теряет.

4. Продолжительное увлечение: товар быстро завоевывает популярность, характеризуется высоким объемом сбыта, а затем спрос падает, но незначительная доля реализации остается продолжительное время.

5. Кривая возобновления (ностальгии): товар казалось бы устарел, но затем вновь стал популярным.

6. Сезонность или мода: товар пользуется спросом в определенные периоды, сезоны.

7. Кривая провала – товар при внедрении на рынке не имел успеха.

ЖЦТ в сфере потребления (у покупателя) показывает количество изделий, находящихся в эксплуатации. Но этот ЖЦТ продолжается и после того, как продажа товара полностью прекратилась: продолжается на время эксплуатации изделия до полного износа, т.е. на срок службы.

ЖЦТ в сфере потребления определяет:

• сохранность потребительских характеристик в течение определенного времени;

• необходимость производства запчастей, комплектующих, емкость складов для их хранения.

• деятельность служб сервиса.

Модель традиционного жизненного цикла товара включает 5 стадий: внедрения товара на рынок, роста, зрелости, насыщения и спада. Каждая стадия характеризуется сочетанием объема продажи и прибыли от реализации товара.

Стадия внедрения: незначительный объем продаж, из-за высоких затрат могут быть убытки. Стадия роста: рост спроса, продаж, прибыли.Стадия зрелости: замедление темпов роста продаж, прибыли, рост затрат на маркетинг, возможно снижение цен.Стадия насыщения: сокращение объема продаж, прибыли, снижение цен, рост затрат на маркетинг. Стадия спада: снижение продаж, прибыли, цен, модернизация товара, рост затрат на маркетинг.Служба маркетинга должна следить за изменениями темпов продажи, прибыли, чтобы вовремя увидеть границы стадий ЖЦТ и внести изменения в маркетинговую стратегию, программу маркетинга, перераспределить маркетинговые усилия, средства.

		Высокий	Низкий
Уровень цен	Высокий	1. Стратегия интенсивного маркетинга	2. Стратегия выборочного проникновения
	Низкий	3. Стратегия широкого проникновения	4. Стратегия пассивного маркетинга

Рисунок 4.3 - Матрица маркетинговых стратегий на стадии внедрения.