- •7. Система средств маркетинга
- •8. Макросреда и ее влияние на маркетинг.
- •9. Сегментация рынка.
- •Маркетинговая концепция товара
- •Сущность конкурентоспособности продукта
- •Показатели и методы оценки конкурентоспособности продукции
- •Сущность нового товара. Алгоритм планирования нового товара.
- •Жизненный цикл товара, маркетинговые меры на разных стадиях жцт.
- •1.Стадия внедрения:
- •Сущность маркетинговой товарной политики и ее значение в деятельности фирмы
- •Товарный ассортимент: сущность, характеристики, методы управления.
- •17. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики.
- •18. Алгоритм маркетингового расчёта цен.
- •19,20 Сущность и особенности методов прямого ценообразования. Методы прямого ценообразования.
- •21. Маркетинговая политика управления цена.
- •22.Сущность и основные элементы маркетинговых коммуникаций.
- •23.Реклама: сущность, возможности и виды.
- •Информационная функция
- •Коммуникационная функция
- •24 Стимулирование сбыта: сущность и формы.
- •Персональные продажи: сущность, типы и процесс.
- •Сущность, функции и элементы маркетинговой политики распределения.
- •Каналы распределения товаров. Функции каналов распределения.
- •Управление каналами распределения.
- •Маркетинговая стратегия фирмы.
Сущность нового товара. Алгоритм планирования нового товара.
Экономическая эффективность их деятельности во многом определяется инновационной активностью, т.е. созданием товаров
рыночной новизны. Товары рыночной новизны:
1. Удовлетворяют совершенно новую потребность.
2. Выводят на новую ступень известную потребность.
3. Существенно расширяют круг людей, способных приобрести товар, удовлетворяющий на уже достигнутом уровне известную потребность.
Товар может иметь много технических новинок и не иметь рыночной новизны, если удовлетворяет те же потребности того же круга потребителей.
Три типа нововведений:
1. Адаптация продукции к измененным потребностям рынка, условиям производства и эксплуатации товара. Она дает возможность продлить жизненный цикл товара в условиях насыщения рьнка.
2. Модификация - расширение ассортимента товаров на основной базовой модели.
3. Обновление продукции - создание принципиально новых товаров и производство
улучшенных. Причины рыночных неудач в новых товарах: более 40% обусловлены ошибками в определении объема спроса; около 8% - дефекты производства; недостаточная реклама - 5%; 18% - завышенная цена; 7% - ответные действия конкурентов; 4% -неправильное время выхода товаров на рынок; остальное (нерешенные проблемы производства).
Перед выходом - исследование: оценка проекта нового товара с точки зрения соответствия потребностям рынка и возможностям фирмы;
создание опытных образцов и их лабораторная оценка; исследование степени принятия товара потребителями на конкретном рынке.
При принятии решения о выпуске новых товаров необходимо:
1. Формирование и выдвижение идей о новом товаре.
2. Отбор идей.
3. Разработка замысла и его проверка.
4. Разработка стратегии маркетинга.
5. Анализ возможностей производства и сбыта товара.
6. Разработка товара.
7. Испытание товара в рыночных условиях.
8. Организация коммерческого производства товаров.
Два пути формирования идей приобретения товаров :
а) изучение других фирм; приобретение со стороны; изучение идей изобретателей и НИИ и т.д.;
б) собственные разработки.
Отбор идей осуществляется комиссией экспертов на основании критериев:
1. Возможная рентабельность изделия, конкурентоспособность, емкость рынка, длительность жизненного цикла.
2. Необходимые ресурсы, срок окупаемости.
Отбирается несколько вариантов условий производства и реализации нового товара. Оценивают их и выбирают лучший.
Определяют возможный объем производства, потенциальный уровень цен, размер прибыли, уровень рентабельности, величину расходов на маркетинговые мероприятия и прогноз всех показателей на перспективу.
Включают в оценку вопросы стандартизации и дифференциации товара.
И, наконец, тестирование товара должно дать ответы на следующие вопросы: нравится ли внешний вид товара покупателю; выполняет ли упаковка свою роль; удачно ли выбрано название товара;
выделяется ли товар из товаров-аналогов; какие средства коммуникации надо выбрать для доведения данного товара к покупателю.
Типы рыночного тестирования:
1. Стандартный - предусматривает, что товар сравнивают с товаром-аналогом в тех местах, где осуществляется его продажа.
2. Контролируемый - определяют объем продаж товара на рынке и разрабатывают прогноз.
3. Стимулирующий - в магазине без продавцов раскладывают товар, проводят мероприятия по стимулированию сбыта и наблюдают за тем, как осуществляется отбор товаров
покупателями.
4. Поставка на пробу - фирма вручает деньги покупателю, предлагает приобрести конкретный товар и через 1-2 опрашивают о «+» и «-» товара и о пожеланиях покупателей.
5. Передача товаров в бесплатное пользование - по выбранным адресам предлагают товар на пробу, затем предлагают товар-аналог фирмы конкурента и проводят опрос о сделанном выборе. Если в результате тестирования «+», то - в коммерческое производство