Сущность конкурентоспособности продукта
Конкуренция - соперничество товаров, отдельных лиц, организаций на каком-либо поприще, заинтересованных в одной и той же цели.Предмет конкуренции – товары, услуги с помощью которых предприятия-конкуренты стараются завоевать признание и средства потребителя.Объект конкуренции – потребитель, покупатель за расположение и средства которого борются на рынке предприятия-конкуренты.
Конкуренция имеет большое значение, поскольку:
является основой механизма рыночной экономики;
побуждает к ориентации на потребности рынка, на обеспечение высокого качества товаров, создание новых товаров;
конкуренция - мощная альтернатива монополизации;
способствует развитию научно-технического прогресса.
Конкуренция может рассматриваться в трех направлениях:
функциональная - в основе лежит способность разных товаров удовлетворять одну и ту же потребность;видовая - означает, что лучше удовлетворяет потребность товар с высокими потребительскими характеристиками;фирменная - фирмы выпускают идентичные товары, которые могут различаться по качеству, а могут и нет.
Методы ведения конкурентной борьбы: ценовые, неценовые и маркетинговые.
Ценовые методы: явная ценовая конкуренция и скрытая. При явной ценовой конкуренции фирмы широко оповещают о снижении цен (на 20-60%). При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, но цену повышают непропорционально мало. Неценовые методы: законные и незаконные методы. Законные методы: Неценовая конкуренция на первое место выдвигает более высокую надежность, более современный дизайн, меньшую «цену потребления», предоставление покупателям большего количества услуг, меньшее энергопотребление, предотвращение загрязнения природной среды, улучшение потребительских свойств. Все это вывело неценовые методы борьбы на первое место. Особое место отводится рекламе.К незаконным методам относятся: промышленный шпионаж, переманивание ведущих специалистов, выпуск подделочных товаров-«имитаторов», с более низкой ценой, закупка товаров с целью их копирования. Маркетинговые методы ведения конкурентной борьбы по сути можно отнести к неценовым методам конкуренции. Это самые действенные методы ведения конкурентной борьбы, к которым относят: разработка и выпуск новых товаров, комплексные исследования рынка, организация работы торгового аппарата, реклама и стимулирование сбыта, совершенствование выпускаемой продукции, политика цен, выбор наиболее эффективных каналов распределения, сокращение издержек обращения. Функционирование предприятий в условиях интенсивной конкуренции обусловливает необходимость оценки и поддержки их конкурентоспособности на необходимом уровне.
Показатели и методы оценки конкурентоспособности продукции
Система показателей оценки конкурентоспособности предприятия
Количественные показатели |
Качественные показатели |
1. Доля фирмы на рынке. 1. Объем продаж в стоимостном и количественном выражении. 2. Чистая прибыль предприятия. 3. Уровень рентабельности. 4. Сумма прибыли, приходящейся на 1 грн. объема продаж. 5. Объем реализованных товаров на 1 грн. товарных запасов. 6. Отношение объема продаж к стоимости материально-производст-венных запасов. 7. Доля стоимости нереализованной продукции в материально-производственных запасах. 8. Отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции . 9. Отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности. 10. Производительность труда. |
1. Качество реализуемых товаров. 2. Цена товаров. 3. Широта ассортимента товаров. 4. Доля товаров рыночной новизны 5. Качество обслуживание покупателей. 6. Методы стимулирования сбыта. 7. Рекламные мероприятия. 8. Оказание дополнительных услуг. 9. Имидж предприятия на рынке 10. Адаптивность каналов сбыта 11. Размещение предприятия 12. Уровень современности оборудования
|
В результате сбора и анализа информации об отдельных конкурентах составляется сводка, из которой можно определить ключевые факторы успеха каждого конкурента и его слабые стороны.
С целью получения итоговой балльной оценки по всем количественным и качественным показателям конкурентоспособности предприятия и его основного конкурента составляется «профиль деятельности» (приложение Д), где отражается балльная оценка по всем показателям и на основании которого разрабатывается «профиль полярности» (приложение Е) или карта сильных и слабых сторон. Для его разработки необходимо, руководствуясь данными «профиля деятельности», вычесть из оценки каждого показателя исследуемого предприятия соответствующую оценку показателя конкурента, полученная разница отражается в «профиле полярности».
«Профиль полярности» наглядно показывает сильные и слабые стороны предприятия и его основного конкурента. Зона в пределах от –2 до +2 баллов является зоной примерного равенства. По результатам исследования конкурентов принимаются решения: стратегии в области сбыта, стратегии сотрудничества, борьбы, вытеснения, слияния, стабилизации, ограничения и содействия конкурентов.
Методы оценки конкурентоспособности товаров:
по параметрическим показателям, которые могут быть единичными, групповыми, интегральными. Технические параметры: конструкционные, нормативные, эргономические, эстетические. Экономические: составляющие цены потребления (цена товара и затраты на транспортировку до места использования, на энергию, послегарантийный сервис, страховка изделия, налоги, расходы на утилизацию).
1. Единичный параметрический показатель:
p
– величина параметра реального изделия;
p100
– величина параметра гипотетического
изделия, удовлетворяющего потребность
на 100%
2. Обобщенный групповой показатель конкурентоспособности:
Iт
– групповой технический показатель
(по техническим параметрам) qi
– единичный параметрический показатель
по i-му
параметру
ai – вес i-го параметра
n – число параметров, подлежащих рассмотрению
3. Интегральный показатель конкурентоспособности
по списку главных параметров: когда отбираются главные параметры, каждому параметру экспертами присваивается определенное количество баллов, сравнивается изделие с идеальным образцом.
на основе опросов действительных и потенциальных покупателей.