17. Цены международных контрактов.

Цена международного контракта - цена, зафиксированная в международной сделке купли-продажи товара. Данные об ур-не цены, как и другие показ-и контракта, скрепляются подписями участ-в междунар. договора. Контрактн. цены в междунар. торговле могут существенно отл-ся от внутр. цен, цен прейскурантов и справочных цен. Мировая цена конкр. продукта, взятая в кач-ве ориентира для закл-я междунар. контракта, обязательно корректируется. Обусловлено это тем, что параметры продукта, по к-у закл-ся данная сделка, усл-я самой сделки обычно отл-ся от тех, в к-х сформирована мировая цена-ориентир. Переход от мировой цены-ориентира к цене конкр. сделки осущ-ся посредством ценовых поправок. Укрупнено они подразд-ся на поправки, общие для всех сделок, и поправки, связанные с особе-ми товара. Независимо от особ-й товара обычно проводятся след. общие поправки. В первую очередь участники сделки оговаривают вид валюты, в к-й эта сделка будет заключена. Далее вносится поправка на условия платежа. Платеж м.б. осуществлен наличными, авансом или в кредит. Обяз-м видом поправок яв-ся поправки на базисные условия. Эти поправки особенно важны и колич-но ощутимы при большом расхождении транспортной составляющей в мировой цене-ориентире и цене конкрю. сделки. Практически при любых сделках учитываются форс-мажорные обстоят-ва. В зав-ти от особ-й товаров проводят спец.поправки. Если потреб. параметры товара поддаются четкому колич-му опред-ю, то, как правило, исп-ся поправки с учетом параметрических методов Ц-я. Применительно к сложным конструкциям, когда возможны разные варианты сборки, используются поправки на комплектацию. В этом случае для корректировки цены-ориентира собирают ценовую информацию не только по основным механизмам, но и по отдельным узлам, деталям. В отношении серийной продукции проводятся поправки на серийность. Такая практика наиболее распространена в фондоемких и наукоемких отраслях (судо-, авиастроении). Изг-ю продукции в этих отраслях предшествуют научные исслед- и опытные испытания. Если заказ поступает лишь на ед-цу изд-я, то груз предпроизв-х расходов целиком ложится на одно это изд-е. Если заказывается серия изделий, расходы распред-ся между изд-и всей серии.

18. Динамика, состав и структура цены.

Состав цены – сост. элементы: себ-ть,налоги, прибыль. Издержки прямые и косв-пропорц сумме сумме прям затрат. Структура – процентное соотношение кажд. Элемента в цене товара. Элементы: 1. Себ-ть, 2.прибыль, 3. акциз, 4. снабж-сбыт. надбавка, 5. косв. налоги, 6. Торг. надбавка (1+2=оптовая цена без НДС, 1+2+3=отпуск. цена предпр с НДС, 1-5=цена от посредника, 1-6=розн.цена). Опред-е структуры цены позволяет понять, какую долю в Ц сост пр-ль, налоги. На основе этой инф можно прин реш-е о сниж цен. Инф о структ необх при разр стратегии ценообраз. Если в стр большая доля прибыли и меньшая себ-ти, то предпр конкурентоспособно. Ур-нь, соотнош-е и изм-е цен на товары зав-т от множ-ва факторов, различ-ся происхождением, мерой влияния, сферой и временем действия, степенью зав-ти от предпр-я и др. Нек-е из них действуют только в сферах произв-ва, сбыта, товародвиж-я, потреб-я, рекламы либо одновременно в неск-х сферах; отдельные факторы подлежат регул-ю предпр-м, другие не зав-т от него; одни действуют кратковременно, другие - продолжительное время. При выборе ЦС фирма должна выявить и проанализ-ть все факторы. В большей степени эти факторы не контролируемы фирмой. Одни способствуют снижению цен: рост произв-ва, технич. прогресс, снижение издержек произв-ва и обращения, рост производ-ти труда, конкуренция, снижение налогов, расширение прямых связей. Другие вызывают рост цен: спад произв-ва, нестабильность экономической ситуации, монополия предприятия, ажиотажный спрос, увеличение массы денег в обращении, рост налогов, рост зарплаты, увеличение прибыли предприятия, улучшение качества товара, соответствие моде, рост цен рабочей силы, низкая эффективность использования капитала. Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснит двумя причинами. Первая состоит во взаимод-и законов спроса и предл-я и ценовой эластич-ти. Другая – в неодинак. реакции покуп-й разл. сегмента рынка на цену. Кач-во продукции (работ, услуг) так же существенно влияет на ур-нь цены. Повыш-е кач-ва товаров и произв-во новых их видов позволяют предпр-ям удерживать старые или завоевывать новые рынки сбыта, оставлять на прежнем уровне или повышать цены, увел-ь прибыль. Затраты произв-ва - один из наиболее важных факторов. Конкретная зав-ть цен от затрат производства будет различной в условиях разных типов рынка: в условиях монопольного рынка высокий уровень затрат обусловливает высокую (монопольную) цену; в условиях конкурентной среды влияние затрат производства на цену снижается, но возрастает значение снижения затрат для получения прибыли. Наиболее общая причина колебания цен лежит в изм-и спроса и предл-я. При рыночном Ц цены на товары опред-ся их собственниками. Гос-во может регулировать цены только на очень огранич. круг товаров.