- •1. Цель, задачи и значение дисциплины Ценообразование, связь с другими науками.
- •2. Система цен и их роль в экономике.
- •3. Состав и структура цены.
- •4. Государственное регулирование рынка и цен.
- •5. Функции цен.
- •6. Ценообразующие факторы и влияние их на цену.
- •7. Ценовая политика и стратегия предприятия.
- •8. Политика цен жизненного цикла товара
- •9. Основные стратегии ценообразования.
- •10. Принципы ценообразования.
- •11. Порядок расчета цены.
- •12. Затратный метод ценообразования.
- •13. Рыночные методы ценообразования
- •14. Экономические методы определения цен.
- •15. Скидки как инструмент ценовой политики фирмы
- •16. Система цен и признаки, лежащие в ее основе.
- •17. Цены международных контрактов.
- •18. Динамика, состав и структура цены.
- •19. Себестоимость в составе цены.
- •20. Прибыль и ее роль в формировании цены.
- •21. Наценки (скидки) посредников в цене товара.
- •22. Прямые и косвенные налоги в составе цены.
- •23. Понятие контрактной цены и способы ее фиксации.
- •26. Этапы разработки ценовой стратегии
- •27. Выбор типа ценовой стратегии
- •28. Стратегия премиального ценообразования
- •29. Стратегия ценового прорыва
- •30. Стратегия высоких цен.
- •31. Стратегия низких цен (или ценового прорыва).
- •32. Стратегия "снятия сливок" (стратегия высоких цен).
- •33. Стратегия нейтрального ценообразования (средних цен).
- •34. Стратегия целевых цен
- •35. Цели и задачи государственного регулирования цен
- •36. Контроль за собл-ем порядка применения регулируемых цен
- •37. Формы и методы воздействия государства на цены
- •38. Распределение функций по гос.Рег. Цен
- •39. Ценовоя политика и цели
- •40. Виды издержек для целей ценообразования
- •41. Методы прямого регулирования цен.
- •43. Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы национальной экономики
- •44. Группировка цен по степени жесткости регул-ия гос-вом
- •45. Группировка цен по стадиям ценообразования
- •46. Группировка цен с учетом базисных условий
- •47. Группировка цен по форме организации торговли и характеру ценовой информации
- •48. Основы фомирования ценовой стратегии.
- •49. Методы ценообразования.
- •50. Общая схема расчета цены.
- •51. Ценообразование и инфляция.
- •52. Цена кредита и факторы ее определения.
- •53. Цена как экономическая категория в рыночных условиях.
- •54. Понятие и экономическая сущность цены.
48. Основы фомирования ценовой стратегии.
Разработка ценовых стратегий осуществляется в три этапа, выполнение к-х дает возм-ь предпр-ям решать конкрет. задачи по достижению целей, получению положительного финансового рез-та. На первом этапе формируется и подготавливается исходная информация. На основе подгот-й инф-ции проводятся исслед-я по след. напр-ям: · оценка затрат на произв-во и реализацию продукции; · выбор приоритетной цели компании; · выявление потенц. покуп-й и прогнозирование их платежеспособного спроса; · опред-е потенц. конкурентов и их возм-й в изм-и цен; · уточнение маркетинговой стратегии орг-ции в части прибыли, затрат и цен. На втором этапе проводится масштабный стратегический анализ, к-й предполагает разработку аналитических ситуаций по след. направлениям:
· анализ финансовых результатов по альтернативным сочетаниям цены продукта, объема продаж, доли условно-постоянных и условно-переменных затрат, массы прибыли на единицу продукции и в целом по организации, рентабельности продукции и производства;
· анализ состава покупателей в отдельных сегментах рынка;
· анализ конкурентной ситуации, которая может возникнуть в перспективе. Особое внимание при этом уделяется возможности конкурентов внедрять инновационные технологии, существенно влияющие на структуру рынка;
· прогнозирование инфляции, анализ и учет ее влияния на стоимостные показатели организации;
· прогнозирование изменения государственного регулирования в области доходов и цен.
На этапе стратегического анализа представляется возм-ть оценить общую направленность ценовых стратегий. В рез-те чего становится возможным подг-ка выработки конкр-й ценовой стратегии для опред-х групп и видов товаров. На третьем этапе подготавл-ся проект ценовой стратегии орг-и. Каждая конкр- орг-я выбирает те или иные ценовые стратегии, исходя из собств. интересов. На основе выбранных стратегий организация формирует цены по видам, группам продукции, а также на конкретные товары и услуги.
Эффективность выбранных ценовых стратегий выявляется только в рез-те прим-я цен, сформированных на их основе, на практике.
49. Методы ценообразования.
Разл-ают затратные и параметрические методы Ц-я. Затратные методы Ц-я основаны преимущественно на учете затрат на произв-во и реализацию продукции. К ним относятся: Метод полных издержек - это способ формир-я цен на основе всех затрат, которые списываются на ед-цу того или иного изделия и к к-м добавляется необходимая фирме прибыль. Метод прим-ся предпр-ми, положение к-х близко к монопольному и сбыт продукции к-х практически гарантирован. Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений факт. затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возм-ти упр-я затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Метод прямых издержек - это способ формир-я цен на основе опред-я прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматр-ся как прямые. Остальные затраты (косвенные) отн-ся на фи. рез-ты. Поэтому данный метод наз-ют также методом формир-я цен по сокращенным затратам. Разновид-ью ценового метода прямых издержек яв-ся метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых издержек. Параметрические методы Ц-я основаны на учете технико-эк-х параметров товаров. К параметрический методам Ц-я отн-ся: 1)Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное отделения цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок. 2) Метод баллов закл-ся в исп-и экспертных оценок значимости параметров товаров. Практ. использ-е балльного метода при опред-и конкретных цен осуществляется по след-у алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов. 3) Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зав-ти цен от величины неск-х осн. параметров кач-ва в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как ф-я от параметров кач-ва товара.